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　　中新社北京十二月八日電 題：安盟保險另辟蹊徑進(jìn)軍中國　　　——訪(fǎng)安盟保險集團國際部總經(jīng)理博舍

　　中新社記者 李鵬

　　相隔不到一個(gè)月，法國安盟保險國際部總經(jīng)理博舍十二月初又出現在北京，頻頻與中國保監會(huì )的官員會(huì )面，落實(shí)雙方上月初達成的聯(lián)合調研中國農業(yè)保險協(xié)議。

　　安盟保險集團是法國第二大綜合性保險集團，也是法國第一大農業(yè)保險公司。日前，博舍先生在京接受本社記者專(zhuān)訪(fǎng)，他表示，十一月二日，安盟保險集團與中國保監會(huì )在北京簽署協(xié)議，決定今后幾個(gè)月內聯(lián)合做一些調研項目，研究如何在中國開(kāi)展農業(yè)保險。

　　中方對這一課題非常重視，保監會(huì )主席馬永偉親任課題組組長(cháng)，成員包括財政部、農業(yè)部、國家計委等多家部委人士。安盟保險對聯(lián)合調研也格外看重，因為安盟保險此前不得不面對一個(gè)痛苦的事實(shí)：作為最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的法國保險公司，安盟保險沒(méi)有在中國入世前獲得開(kāi)展保險業(yè)務(wù)許可的牌照。

　　安盟保險集團曾經(jīng)希望在中國的大城市開(kāi)展財產(chǎn)險和壽險業(yè)務(wù)，去年三月和十一月，安盟分別申請了財險和壽險牌照。但是，安盟保險現在只有將希望寄托在農業(yè)保險領(lǐng)域，試圖“從農村包圍城市”。

　　博舍說(shuō)：“我們認為先做農業(yè)保險也是進(jìn)入中國的方式之一，因為我們是靠農業(yè)保險起家的，我們在農險領(lǐng)域的優(yōu)勢是其他對手所不具備的�！�

　　選擇農業(yè)保險并不容易，因為按照中國的入世承諾，保險領(lǐng)域是從沿海的大城市逐步開(kāi)放，而在上海、廣州等沿海大城市開(kāi)展農業(yè)保險顯然不是個(gè)好主意。

　　另外，農業(yè)保險在中國是個(gè)“燙手的山芋”。中國自一九八二年“積極發(fā)展農業(yè)保險事業(yè)”，到目前已經(jīng)入不敷出，難以為繼，開(kāi)展農業(yè)保險業(yè)務(wù)的只有中國人民保險公司和新疆兵團保險公司兩家。去年，兩家公司農業(yè)保險保費收入分別為三點(diǎn)八八億元人民幣和一點(diǎn)六四億元，僅占全國財產(chǎn)險保費收入的百分之零點(diǎn)九。

　　相比之下，安盟保險在農業(yè)保險領(lǐng)域的成功令人羨慕：占有法國農險市場(chǎng)三分之二的份額，并且做到唯一能賺錢(qián)。

　　博舍說(shuō)：“有一些國家將農業(yè)商業(yè)保險與巨災保險混為一談，實(shí)際上，提供商業(yè)性保險需要滿(mǎn)足一些條件：災害要有偶然性，而且可以采取預防措施減輕風(fēng)險的嚴重性與發(fā)生率，風(fēng)險的規模也不能太大�！�

　　在他看來(lái)，同樣是災害，冰雹可以由商業(yè)保險公司提供商業(yè)保險，而水災、旱災等巨災則要由政府提供政策性保險服務(wù)。

　　博舍今年二月開(kāi)始執掌安盟保險國際部，對整個(gè)集團的國際業(yè)務(wù)戰略做了調整，將業(yè)務(wù)集中到有潛力的市場(chǎng)，而不是那些很成熟的市場(chǎng)，并且將顧客群重新定位于個(gè)人與中小企業(yè)。根據新的戰略，博舍將安盟保險的國際業(yè)務(wù)重新分布，亞洲目前的開(kāi)拓重點(diǎn)是中國和越南。

　　如何開(kāi)拓中國這一潛力巨大的市場(chǎng)？博舍自有打算：“安盟保險與其和眾多的競爭對手在同一個(gè)跑道跑，不如帶著(zhù)我們的競爭優(yōu)勢，占領(lǐng)空白的市場(chǎng)�！�