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　　近幾年來(lái)屢創(chuàng )票房奇跡，數年前的作品現在仍在網(wǎng)上熱賣(mài)，時(shí)至今日——

　　從《等待戈多》、《我愛(ài)XXX》、《壞話(huà)一條街》到《一個(gè)無(wú)政府主義者的意外死亡》、《戀愛(ài)的犀�！�、《盜版浮士德》，孟京輝一直創(chuàng )造著(zhù)票房的奇跡。至今，他幾年前的多部作品仍在網(wǎng)上熱賣(mài)。盡管不少媒體對他樂(lè )此不疲的游戲提出了批評，甚至有人提出其江郎才盡的置疑，但誰(shuí)也無(wú)法否認，孟京輝仍是當前僅有的幾個(gè)具有票房號召力的導演之一。本周六，作為國家話(huà)劇院的首部原創(chuàng )作品，孟京輝的新戲《關(guān)于愛(ài)情觀(guān)念的最后歸宿》將在首都劇場(chǎng)上演，孟京輝還能否保持其票房的影響力？他的名字還能值多少錢(qián)？

　　反叛精神浪漫詩(shī)意，抓緊時(shí)尚一族

　　孟京輝大學(xué)讀的是中文專(zhuān)業(yè)，后來(lái)又進(jìn)入中央戲劇學(xué)院導演系攻讀研究生。扎實(shí)的文字功底使他的作品流暢而充滿(mǎn)了個(gè)性。對時(shí)尚生活的敏銳把握，使他總能把現實(shí)生活中最流行的思想、語(yǔ)言、行為方式“復制粘貼”到他的作品中，這極大滿(mǎn)足了追逐新鮮、標榜個(gè)性的年輕一族的需要。更重要的是，他的作品具有一種強烈的反諷意味，無(wú)論是對權利、欲望、金錢(qián)還是愛(ài)情，他都以一種滿(mǎn)不在乎的游戲態(tài)度加以譏諷，而這恰恰讓自我感覺(jué)良好，以玩世不恭為獨立個(gè)性的年輕人找到了感覺(jué)。在某雜志搞的一次問(wèn)卷調查中，“看孟京輝的話(huà)劇”已經(jīng)同“使用名牌香水”和“飲用進(jìn)口咖啡”一樣，成為當代小資們的生活標志之一。

　　一位孟京輝的鐵桿戲迷說(shuō)，現在話(huà)劇舞臺翻版經(jīng)典和偽先鋒作品盛行，不是讓人看不懂，就是離現實(shí)生活太遠，難以產(chǎn)生共鳴，而堅持現實(shí)主義批判創(chuàng )作的只有孟京輝，他的每一部戲都帶有強烈的批判色彩。盡管不是每一部戲都成功，但是他不懈的努力和追求，還是應該肯定的。

　　把話(huà)劇當商品賣(mài)，包裝推廣不可少

　　孟京輝戲劇的創(chuàng )作，總離不開(kāi)兩個(gè)重要的人物，一個(gè)是制作趙海，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)戈大立。近十年來(lái)，他們先后合作了六七部戲，而從《戀愛(ài)的犀�！烽_(kāi)始，這種合作逐漸成為孟氏戲劇成功的保證。

　　戈大立說(shuō)，有人認為孟京輝的成功是因為向市場(chǎng)、向商業(yè)妥協(xié)的結果。其實(shí)正相反，在今天，一個(gè)藝術(shù)家只有保持獨立的個(gè)性才能被市場(chǎng)、被觀(guān)眾所接受。開(kāi)始，觀(guān)眾對孟京輝的戲也不接受，是十年來(lái)孟京輝堅持了自己不變的美學(xué)追求，才有了今天的結果，這就好比開(kāi)飯館，名聲打出去了，食客自然就來(lái)了。

　　孟氏戲劇的成功到底有什么秘訣？據透露，孟京輝每次有了新的選題，首先由制作人根據劇場(chǎng)條件、上座情況、演出場(chǎng)次及劇目創(chuàng )作投入做出詳盡的收支預算，通常這種預算與實(shí)際支出相差不會(huì )超過(guò)10%。有了一個(gè)大概的預算，所有的藝術(shù)創(chuàng )作與銷(xiāo)售推廣都在這個(gè)標準下執行，可以說(shuō)整個(gè)創(chuàng )作制作營(yíng)銷(xiāo)完全是“計劃性”的，而這種計劃區別于傳統院團“只種莊稼不問(wèn)收獲”的狀況，讓他們屢試不爽。

　　培養觀(guān)眾固定市場(chǎng)，為我所用

　　當孟京輝逐漸樹(shù)立起品牌效應的時(shí)候，培育、發(fā)展觀(guān)眾群，為他們提供良好的服務(wù)，以固定這些觀(guān)眾，就成了孟京輝用在戲外的又一項功夫。孟京輝率先在國內開(kāi)創(chuàng )了演后座談的形式，通過(guò)這種面對面的交流，觀(guān)眾與創(chuàng )作人員更接近了，而觀(guān)眾的反饋也成了創(chuàng )作者下一次創(chuàng )作最好的借鑒。經(jīng)過(guò)近十年的積累，他們先后建立起兩萬(wàn)多人的會(huì )員網(wǎng)絡(luò )，每個(gè)季度他們都會(huì )給這些會(huì )員寄一本小冊子，其中既有話(huà)劇知識的普及，如介紹世界上五個(gè)最好的導演，也有孟京輝創(chuàng )作心得的交流，當然還有孟京輝的最新動(dòng)態(tài)和演出消息。通過(guò)這些交流，新一批孟氏話(huà)劇的觀(guān)眾培養了起來(lái)，孟氏話(huà)劇的市場(chǎng)也更廣了，所以其作品每每在上演前，就已擁有了固定的觀(guān)眾群。

　　孟京輝的品牌效應也同樣給了合作者很大的信心。日前“中國票務(wù)在線(xiàn)”就與國家話(huà)劇院簽訂了總值20萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò )票務(wù)買(mǎi)斷協(xié)議，這意味著(zhù)在該劇的21場(chǎng)演出中，“中國票務(wù)在線(xiàn)”將作為獨家網(wǎng)上售票媒體擁有20萬(wàn)元的提票權，而這20萬(wàn)元已在中標后的第二天打到了國家話(huà)劇院的賬上。(北京日報賈薇)