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　　作為剛剛上任的華晨金杯汽車(chē)公司總裁兼華晨金杯銷(xiāo)售公司總經(jīng)理，劉志剛被寄予厚望。華晨集團董事長(cháng)、總裁祁玉民說(shuō)，希望劉志剛能解決華晨金杯多年來(lái)在國內銷(xiāo)售市場(chǎng)上的痼疾。

　　《第一財經(jīng)日報》在沈陽(yáng)對劉志剛進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，雖然是“五一”過(guò)后才到任，但他對華晨金杯未來(lái)在國內市場(chǎng)上的銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)行了比較全面的規劃。

　　決勝終端

　　劉志剛上任后的最大變化就是將最貼近市場(chǎng)的銷(xiāo)售公司推到了變革的最前沿。

　　他告訴記者，華晨金杯去年和前年都保持著(zhù)高速增長(cháng)的態(tài)勢，產(chǎn)品線(xiàn)也越來(lái)越豐富。在堅持海內外兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)開(kāi)拓的同時(shí)，2005年、2006年和2007年是國內業(yè)務(wù)發(fā)展的爆炸期�！叭A晨金杯怎樣建立以市場(chǎng)為導向的經(jīng)營(yíng)體制是目前面臨的挑戰�！�

　　“隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，產(chǎn)、供、銷(xiāo)、技術(shù)方面的市場(chǎng)化管理變革已經(jīng)勢在必行�！彼�如是說(shuō)。

　　作為老牌汽車(chē)企業(yè)，華晨金杯從原有唯一的金杯品牌發(fā)展到金杯和中華兩大品牌，此后各品牌又擁有不同的產(chǎn)品；在制造領(lǐng)域，一個(gè)金杯工廠(chǎng)發(fā)展到如今的中華工廠(chǎng)、A級車(chē)工廠(chǎng)、發(fā)動(dòng)機工廠(chǎng)共存的多元體系。

　　在這樣的前提下，必須有一個(gè)能夠推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理變革的獨立部門(mén)�！岸�事會(huì )一致認為銷(xiāo)售公司可以成為以市場(chǎng)為導向，驅動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理變革的主導部門(mén)�！眲⒅緞傉f(shuō)。

　　具體來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)銷(xiāo)售公司的市場(chǎng)反饋來(lái)推動(dòng)公司內部的管理變革，使制造體系、質(zhì)量保證體系、開(kāi)發(fā)體系乃至供應體系能夠有一個(gè)全新的面貌，適應企業(yè)往更高層次發(fā)展的需求。

　　他告訴記者：“所以我們要采取區域制管理，決勝終端。強化內部銷(xiāo)售管理能力很重要，終端管理能力更重要�！�

　　區域制管理的內容是將全國分成六大區，金杯和中華兩大品牌在銷(xiāo)售和服務(wù)方面互動(dòng)�！耙郧叭A晨金杯是分品牌制，現在我們認為需要改變?yōu)槠放苹��?dòng)的分區域制。這是市場(chǎng)化管理變革很重要的一部分�！�

　　加強海外戰略

　　在此次華晨金杯的高層調整中，將劉志剛的前任楊波調到華晨金杯國際銷(xiāo)售公司任總經(jīng)理一職是華晨汽車(chē)意欲提速海外市場(chǎng)的一個(gè)暗示。

　　楊波作為祁玉民的得力助手，在華晨金杯國內銷(xiāo)售方面取得了不斐的業(yè)績(jì)。

　　華晨金杯的海外市場(chǎng)主要有三大業(yè)務(wù)，分別是CBU、CKD、海外服務(wù)，主要集中在中東、南北非等中低端市場(chǎng)。近兩年，華晨金杯迫切希望能夠打入歐美市場(chǎng)。但是曾受到法規認證、安全認證等多方面的挫折打擊。

　　劉志剛說(shuō)，海外經(jīng)銷(xiāo)商和戰略投資者都非�？春弥袊�的產(chǎn)品，“但是目前，我們現有的產(chǎn)品直接進(jìn)入高端市場(chǎng)，確實(shí)面臨著(zhù)一些技術(shù)障礙�！彼�坦言，“因此，在技術(shù)方面，華晨汽車(chē)成立了海外技術(shù)部。支撐產(chǎn)品技術(shù)，使產(chǎn)品能夠適應當地法規和人文環(huán)境�！�

　　今年華晨金杯的海外銷(xiāo)售目標為3萬(wàn)輛，“烏克蘭、俄羅斯等地是近期比較看好的市場(chǎng)，而且目前在當地的合作進(jìn)展很快，還有，當地經(jīng)銷(xiāo)商都急不可耐地尋求與我們的合作�！睋�劉志剛透露，“歐美市場(chǎng)則是長(cháng)線(xiàn)�！�

　　海外市場(chǎng)同樣是“市場(chǎng)化管理變革”的一部分。劉志剛告訴記者，通過(guò)在海外市場(chǎng)上進(jìn)行認證，適應歐美市場(chǎng)不同的法律法規，可以拉動(dòng)國內技術(shù)的進(jìn)步，對公司內部管理具有促進(jìn)作用。

　　他舉例說(shuō)：“華晨金杯出口德國的訂單就為華晨金杯積累經(jīng)驗，對國外高端法律法規有了更高的認識，推動(dòng)了內部管理�！�(劉彬彬）