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　　-業(yè)內人士透露，一折書(shū)里“貓膩”太多

　　-書(shū)籍由收藏品轉為消費品，賺夠了就甩了

　　-教材暴利讓一些出版業(yè)者過(guò)得挺舒服

　　-在2001年北京秋季書(shū)市，吉林一出版社出版的《聊齋志異》原價(jià)760元僅賣(mài)半折，38元；《胡適文選》原價(jià)128元，賣(mài)50元，約為原價(jià)的39%；《詳注全唐詩(shī)》原價(jià)600元，賣(mài)200元，約為原價(jià)的33%；“四大名著(zhù)”一套原價(jià)680元，最低賣(mài)138元，約為原價(jià)的20%；今年3月出版的《中國皇帝大傳》，標價(jià)1980元，賣(mài)200元；《中國古典文學(xué)》、《三言二拍》、《魯迅全集》、《中國通史》、《四庫全書(shū)》等文史書(shū)籍，定價(jià)全在千元以上，而被書(shū)商們折過(guò)折扣后均只剩下了一百多元。

　　在一家打著(zhù)一折甩賣(mài)旗號的精裝禮品書(shū)攤位前，記者隨手翻開(kāi)一套《中國通史》

　　　書(shū)市：精裝禮品書(shū)打到一折也有的賺

　　記：這套書(shū)怎么賣(mài)？

　　攤主：原價(jià)1570元，打完折120元。

　　記：為什么這么便宜？是不是盜版？

　　攤主：是不是盜版，你看質(zhì)量就知道，我們之所以把價(jià)格壓得這么低，就是因為書(shū)市促銷(xiāo)。

　　記：你們從出版社拿書(shū)多少錢(qián)，書(shū)賣(mài)得這么便宜，你們還能賺多少錢(qián)？

　　攤主：我們本來(lái)就是出版社下屬的書(shū)店，可以直接從社里拿書(shū)，打完折一套書(shū)大概能賺20到30元左右。

　　記：那么，是不是說(shuō)這套書(shū)的成本還不到100元？

　　攤主：差不多，一般《四庫全書(shū)》、《中國古典文學(xué)》之類(lèi)以文字為主的精裝書(shū)成本差不多都是這個(gè)價(jià)，《中國山水畫(huà)》大全之類(lèi)以圖片為主的(精裝書(shū))成本要高一些，因為是彩色印刷。

　　根據《中國通史》標注的出版社名稱(chēng)，10月16日，記者來(lái)到了中國檔案出版社

　　　出版社：一折以下仍未跌破極限,出版社還是有利可圖

　　記者采訪(fǎng)了《中國通史》的責任編輯，中國檔案出版社的某先生。

　　問(wèn)：您當初組編這套書(shū)的初衷是什么？

　　答：我是學(xué)歷史的，希望編一套有新意的歷史讀物，所以在書(shū)中增加了一些圖片來(lái)增添新鮮感。當然也希望這套書(shū)能掙錢(qián)了。

　　問(wèn)：在編這套書(shū)前做過(guò)市場(chǎng)預測嗎？

　　答：做過(guò)，我請一些朋友做了市場(chǎng)調查，大家感覺(jué)這套書(shū)能掙錢(qián)。

　　問(wèn)：實(shí)際情況如何呢？

　　答：實(shí)際上這套書(shū)我們也掙錢(qián)了。

　　問(wèn)：定價(jià)一千多元的書(shū)賣(mài)一百多元也能掙錢(qián)嗎？

　　答：是這樣，書(shū)籍作為一種商品的性質(zhì)正在改變。它以前是一種長(cháng)期消費品，一套書(shū)賣(mài)了很多年，只要其中的內容沒(méi)有過(guò)時(shí)，就還可以賣(mài)；而現在書(shū)籍正逐步轉變成短期消費品，在國外許多書(shū)籍賣(mài)兩個(gè)月后就會(huì )被替換，我們一套新書(shū)上架的時(shí)間也在逐漸縮短，這就要求我們要在短時(shí)期內贏(yíng)利。我這套書(shū)是去年出版的，舉個(gè)例子，如果我出版這套書(shū)花費了20萬(wàn)元，一年間我已經(jīng)收入了30萬(wàn)元，那么不管我剩下的書(shū)賣(mài)得多便宜，我也是掙錢(qián)的。

　　問(wèn)：在印數不多的情況下很快贏(yíng)利，那每本書(shū)的收益豈不是很可觀(guān)？書(shū)籍的價(jià)格是由新聞出版署規定嗎？

　　答：新聞出版署管理價(jià)格一般是劃定一個(gè)范圍。不過(guò)現在除了對教材類(lèi)圖書(shū)的價(jià)格管理較嚴格以外，對其他圖書(shū)的價(jià)格相對放開(kāi)，由市場(chǎng)調節。至于我們每本書(shū)的收益，就不方便透露了。

　　問(wèn)：你們這套書(shū)屬于禮品書(shū)吧？禮品書(shū)的價(jià)格是不是都有點(diǎn)虛高？

　　答：是禮品書(shū)。禮品書(shū)的價(jià)格相對較高，也是它的性質(zhì)決定的。

　　問(wèn)：能具體談一下嗎？

　　答：就像月餅是食品同時(shí)也是禮品一樣，書(shū)籍也具有禮品的功用。禮品書(shū)一般內容高雅，裝幀精美，價(jià)格較高。一些單位和個(gè)人將書(shū)作為禮品送出，既拿得出手，同時(shí)也不失文雅，所以禮品書(shū)的存在還是有一定的市場(chǎng)需要的。

　　問(wèn)：對于書(shū)市上書(shū)價(jià)與標價(jià)相差過(guò)于懸殊，您認為還有什么其他原因？

　　答：除了上面提到的，過(guò)期庫存積壓書(shū)的處理也是一種可能。還有就是一些現在市場(chǎng)不夠規范的產(chǎn)物，例如有的小印刷廠(chǎng)，虛報印數，自己私下留一部分書(shū)直接出售等等。

　　因為種種原因，記者未能對印刷《中國通史》的文浩印刷廠(chǎng)進(jìn)行采訪(fǎng)，但為了解有關(guān)印刷成本的問(wèn)題，記者采訪(fǎng)了北京世紀印刷廠(chǎng)生產(chǎn)部王先生

　　　印刷廠(chǎng)：盜用圖書(shū)原版，私自印刷獲利驚人

　　問(wèn)：圖書(shū)的印刷成本究竟有多少？

　　答：按目前的行情，圖書(shū)的直接印制成本應該占書(shū)價(jià)的25%左右。這包括紙張、排版、照排、裝訂、印刷等費用。其中紙張成本最貴，占生產(chǎn)成本的一半。這方面支出受紙張市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)影響較大。就現在來(lái)說(shuō)，一般圖書(shū)平均每個(gè)印張的印制成本為1元，封底、封面印制成本較高，雖然只有兩頁(yè)，但是要按一個(gè)印張計算，插頁(yè)同理。當然，有的圖書(shū)選用的紙張檔次很高，每個(gè)印張的印制成本會(huì )進(jìn)一步增高。需要說(shuō)明的是，印數越大，書(shū)價(jià)中圖書(shū)成本所占的比例就會(huì )越低。圖書(shū)在印到5萬(wàn)冊至10萬(wàn)冊之間時(shí)，比例降低得最為明顯，印數每增加1萬(wàn)冊，成本就會(huì )降低不少，當印數達到10萬(wàn)冊時(shí)，平均每本書(shū)的成本比例就能降低5到8個(gè)百分點(diǎn)。十幾年前每本書(shū)最少都印五六萬(wàn)冊，一般都有十幾萬(wàn)冊，但現在相當一部分書(shū)印數卻只有幾千冊。

　　問(wèn)：一般印刷廠(chǎng)的利潤有多少？

　　答：印刷廠(chǎng)是出版所有環(huán)節中利潤率最低的。因為它一旦虛高印刷價(jià)格，出版社就不在這兒印了，現在印刷廠(chǎng)的日子很不好過(guò)，中國的印刷廠(chǎng)目前80%開(kāi)工不足，50%半停產(chǎn)，20%的印刷廠(chǎng)無(wú)米下鍋。日子好過(guò)的印刷廠(chǎng)利潤率也只有5%左右。

　　問(wèn)：除此以外，印刷廠(chǎng)還有沒(méi)有別的賺錢(qián)途徑？

　　答：除了正常的利潤，印刷廠(chǎng)較為合理的途徑是賺取出版社的加印費。出版社印一種圖書(shū)時(shí)，一般都在同一家印刷廠(chǎng)。由于機器損耗，每次印刷都要有33‰的加印量，這樣再版時(shí)印刷廠(chǎng)就可以將加印的數目充到印量中。應該說(shuō)這部分利潤是相當有限的。除此之外，有的印刷廠(chǎng)利用手里掌握的圖書(shū)版樣背著(zhù)出版社偷著(zhù)印書(shū)，出版社印1萬(wàn)冊，他至少加印10萬(wàn)，再以定價(jià)25%-28%賣(mài)給書(shū)商。在法律上這屬于侵權行為，但從質(zhì)量上這部分書(shū)與正版毫無(wú)二致。由于沒(méi)有版稅、管理費用以及編輯費用等其他負擔，印刷廠(chǎng)在這方面的獲利十分驚人。

　　印刷成品返回出版社，由出版社批發(fā)給圖書(shū)批發(fā)商，記者再次趕往北京市最大的圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)——北京金臺路圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)的三樓全部是賣(mài)精裝禮品書(shū)的攤位，記者信步在三樓轉了一轉，一位攤主馬上向記者兜售圖書(shū)

　　　金臺路圖書(shū)批發(fā)城:按打折后的價(jià)格買(mǎi)書(shū)，但可以按原價(jià)開(kāi)發(fā)票

　　記：這兒有沒(méi)有檔案出版社出的《中國通史》?

　　攤主：有。

　　記：多少錢(qián)？

　　攤主：原價(jià)1570元，打完折200元。我這兒的精裝禮品圖書(shū)都挺便宜，一般都兩折、三折。要買(mǎi)還能便宜。

　　記：我剛從書(shū)市回來(lái)，那兒才賣(mài)120元。

　　攤主：你給單位買(mǎi)，還是個(gè)人買(mǎi)？

　　記：?jiǎn)挝�。有什么不一樣嗎�?/p>

　　攤主：你要是自己買(mǎi)，120元這個(gè)價(jià)我也能給，要是單位買(mǎi)就200元，然后我按原價(jià)開(kāi)發(fā)票，要走支票的話(huà)還可以把多余的錢(qián)返給你。比如一套《中國通史》我賣(mài)你200元，給你開(kāi)發(fā)票原價(jià)1570元，就等于返還你1370元。這就是高定價(jià)，大折扣。

　　記：這種書(shū)平時(shí)誰(shuí)買(mǎi)？

　　攤主：這類(lèi)書(shū)個(gè)人該買(mǎi)的也都買(mǎi)了，剩下的就是單位用公款買(mǎi)來(lái)做裝飾或當禮品送人的，銷(xiāo)量不大，平時(shí)我們也不多進(jìn)。

　　記：賣(mài)得這么便宜，你們還能賺錢(qián)嗎？

　　攤主：現在的書(shū)沒(méi)有按原價(jià)的，折扣高的賣(mài)不動(dòng)。過(guò)去來(lái)買(mǎi)書(shū)的都開(kāi)發(fā)票，現在都是個(gè)人掏腰包，買(mǎi)書(shū)都砍價(jià)，打折也是迎合讀者心理。這套《中國通史》實(shí)際進(jìn)價(jià)只有100元，因此賣(mài)到120元，我還是有賺頭，即便是進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售，一分錢(qián)不賺，從批發(fā)商手中還可拿到8%的回扣。過(guò)去書(shū)市一天能賣(mài)1萬(wàn)多元，今年一天只賣(mài)四五千元，一半都不到。拿工具書(shū)、史書(shū)來(lái)說(shuō)，本來(lái)就定價(jià)高，再打折扣也算是價(jià)格較高的，一天能賣(mài)上一套就不錯了。文史類(lèi)、科教類(lèi)的大部頭書(shū)籍本來(lái)折扣就不大，但既然是“折扣書(shū)籍”，自然也得打個(gè)七八折，這些虧損部分由那些過(guò)時(shí)期刊的利潤來(lái)彌補，平均起來(lái)利潤就低了。

　　記：現在有很多3元的書(shū)和5元的書(shū)，是不是都是盜版？

　　攤主：不一定，有的書(shū)火上幾個(gè)星期，連本帶利早回來(lái)了，剩余的書(shū)留著(zhù)占地方，就一甩了事。圖書(shū)可不是商品房，商品房每積壓一年，其成本還會(huì )上升10%，而書(shū)籍由于知識更新的速度越來(lái)越快，積壓超過(guò)兩年的書(shū)基本上是廢紙一堆。

　　　國營(yíng)書(shū)店：不搞全場(chǎng)全品種打折銷(xiāo)售

　　記者采訪(fǎng)了北京市幾家新華書(shū)店和一些“二渠道”書(shū)店，除了特價(jià)書(shū)店，較少能享受到打折優(yōu)惠。北京一家大書(shū)店標價(jià)40800元、15000元、9800元不等的精品書(shū)，都不打折。這樣的價(jià)錢(qián)合理嗎？國家規定的合法批零差價(jià)僅僅為15%！也就是說(shuō)，現行的批零差價(jià)為合法批零差價(jià)的300%-400%！

　　位于海淀圖書(shū)城的國林風(fēng)圖書(shū)中心提供的資料顯示，該中心的進(jìn)書(shū)成本平均在6.6折左右。北京的7家民營(yíng)書(shū)店如風(fēng)入松、國林風(fēng)、萬(wàn)圣等，曾于今年初簽訂了《圖書(shū)零售商公約》，規定凡簽字的書(shū)店都要實(shí)行價(jià)格自律，不搞全場(chǎng)全品種打折銷(xiāo)售。但這個(gè)“公約”在打折風(fēng)潮中已經(jīng)顯得十分無(wú)力。

　　某書(shū)店的王經(jīng)理強調，全國的書(shū)市上確實(shí)有不少攤點(diǎn)以?xún)扇�折的價(jià)格售書(shū)，除部分是為保本、打折銷(xiāo)售的庫存積壓書(shū)外，更多的是“一些不守行規的人急功近利，有賺就拋”的書(shū)，如成套圖書(shū)、精裝禮品書(shū)以及部分暢銷(xiāo)書(shū)，這些書(shū)的價(jià)格原本定得就偏高，水分很大，因此兩三折拋售還是有賺頭。

　　至于為什么沒(méi)有打折，王經(jīng)理解釋說(shuō)，由于各區新華書(shū)店是直接從新華書(shū)店總店批書(shū)，進(jìn)價(jià)成本已經(jīng)很高，加上書(shū)店的管理費用相對較高，所以圖書(shū)對于國營(yíng)書(shū)店來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是暴利商品，所以國營(yíng)書(shū)店目前還沒(méi)有走上打折的路。

　　-文／祖薇張旭

　　摘自:北京青年報

　　

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