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　　記者滿(mǎn)城追水貨

　　三星水貨的“魅影”早已浮現在申城街頭。近日，記者來(lái)到手機小店云集的九江路，發(fā)現這里不乏三星的水貨。當記者對A388顯示濃厚的興趣時(shí)，柜臺的營(yíng)業(yè)員卻不敢擅作主張，而是喚來(lái)了簾幕后的老板�！澳阏娴囊獑�？”老板略顯緊張地連問(wèn)幾次后，才肯談價(jià)錢(qián)。

　　接著(zhù)，記者又直奔上�；疖�(chē)站附近的某通信設備交易中心。記者隨機挑了一個(gè)柜臺，在最顯眼的地方，陳列著(zhù)一長(cháng)溜的三星手機模型：A188、A288、N288、N188、A388，應有盡有，與之相比，其他的品牌只是陪襯。

　　當記者詢(xún)價(jià)時(shí)，老板拿出一本賬本，上面標注的價(jià)格都比行貨低了一大截�！斑@里全都是水貨�！崩习宓难哉Z(yǔ)中沒(méi)有九江路小老板的躲閃�！八�貨”在這里再不是個(gè)令人尷尬的概念，而成了“廉價(jià)”的代名詞。這些水貨手機的價(jià)格差不多都比行貨便宜40%，令人不由心動(dòng)。

　　更讓人叫絕的是，只要再多付200元，顧客就可以獲得一張三星的“保修卡”，這等于將曖昧的水貨“扶正”，水貨的消費者同行貨的消費者維修待遇相同。別看這個(gè)“超市”里人氣不旺，凡來(lái)到這里的主顧很容易被水貨低廉的價(jià)格所“俘虜”�！肮釧188，我今天就賣(mài)了三、四十部�！崩习逖陲棽蛔∽约旱牡靡�。樓上是個(gè)“手機城”，有不少專(zhuān)營(yíng)批發(fā)的手機銷(xiāo)售商。在這里，你可以看到三星水貨更大的源頭(當然不是最終的源頭)。在一個(gè)批發(fā)店里，記者看到堆放著(zhù)包括A388在內的各種三星包裝盒。記者提出想買(mǎi)一部A388，正在算賬的老板抬起頭來(lái)，審視了記者半晌，遲疑地說(shuō)：“全賣(mài)光了�！薄癆188呢？”“也賣(mài)光了�！�

　　通道逼仄而又復雜的“手機城”就像是一個(gè)迷宮，記者看不真切水貨的真面目。

　　“李鬼”還分三六九等

　　國商的何文仁涉足手機銷(xiāo)售多年，對其中的貓膩自然洞悉得清清楚楚。他用行內的“江湖切口”將三星手機分為四類(lèi)：A貨、B貨、C貨和D貨。A貨就是行貨，即為正宗渠道進(jìn)的貨。B貨是三星專(zhuān)供中文用戶(hù)的機型，與內地的行貨并無(wú)二致，只是從香港通過(guò)非法渠道逃稅入境。C貨一般是三星專(zhuān)供歐洲市場(chǎng)的機型，走私者將西文版升級至中文版后，偷運到內地牟利。至于D貨，則完全是劣質(zhì)貨，可能是回收舊三星手機，在即將衰竭的軀體外換上一層新殼，各種配件都是將就著(zhù)用，盡量壓縮成本。

　　何文仁還透露了一個(gè)線(xiàn)索，當A300的中國OEM(貼牌生產(chǎn))版科健K200上市后，許多人大批量地統購，據說(shuō)就是為了將國產(chǎn)品牌換成洋品牌，以三星A388的面目示人，而手機的身價(jià)也隨之“水漲船高”。

　　引誘三路水貨大軍殺入內地手機市場(chǎng)的，無(wú)疑是巨大的利潤，而其中的因素，卻不是一句兩句能夠說(shuō)清的。

　　三星中國總代理耀科公司的營(yíng)銷(xiāo)總監張建偉坐在記者對面，扳著(zhù)手指計算走私者從“水”里撈到的“銀子”。三星由于在歐洲市場(chǎng)的投放量比中國大得多，其歐洲版的價(jià)格也就壓得很低，一般要比中文版的產(chǎn)品便宜人民幣500-600元。價(jià)格的落差則促成了貨物的流動(dòng)，嗅覺(jué)靈敏的商人便將歐洲手機流向中國，以尋求更大的利潤。由于是走私，歐洲版手機進(jìn)入中國時(shí)又偷逃了大量的關(guān)稅，這筆關(guān)稅一般占到手機價(jià)格的30%左右，平均下來(lái)就是600-700元。價(jià)格差加上逃關(guān)稅，水貨手機一下子就比行貨便宜了1200余元，即使扣除中文軟件升級所需的成本，兩者價(jià)格之差絕對在1000元以上。

　　“李鬼”究竟害苦了誰(shuí)

　　每部手機相差1000多元，走私者、批發(fā)商、零售商、甚至消費者都從這1000多元中得到了各自需要的那部分�？烧l(shuí)也不知道，每天有多少三星水貨手機流入境內，每天又有多少?lài)�家的關(guān)稅隨之流失。

　　目前通行的政策，對于上文提到的B貨，也就是未經(jīng)改版的走私貨，實(shí)行與行貨完全同等的保修待遇，這在手機業(yè)內叫做“聯(lián)�！�。而據一些購買(mǎi)了三星改版機(C貨)的消費者說(shuō)，他們多付200元所得到的，就是三星公司的保修卡。

　　如果把走私水貨堪稱(chēng)一場(chǎng)博弈，那就有得益者，也有受損者。受水貨手機戕害最深的，除了國家之外，就只能是循規蹈矩的大手機商和三星代理商。據記者的觀(guān)察，滬上光大、蜂星、國通電信服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、國商等正規連鎖商的門(mén)店里，三星水貨難覓蹤影，而地下涌動(dòng)的水貨暗流卻侵蝕著(zhù)他們的銷(xiāo)售量。

　　作為三星的代理商，科耀營(yíng)銷(xiāo)總監張建偉同樣感到不快。只是與國商直斥“90%是水貨”相比，張建偉顯得有苦難言。他對上海市場(chǎng)上的水貨數量的判斷是“肯定不到一半”。在記者的追問(wèn)下，他做出了最保守的估計：6-7%。張建偉的根據是，三星手機每月在上海放號總共1萬(wàn)部左右，其中科耀6000-7000部，科健代理1000-2000部，再加上從北方代理商流入上海的產(chǎn)品，行貨應該在9000部以上。但張建偉也承認，最受人青睞的兩個(gè)產(chǎn)品：A188和N188的水貨一度是行貨的兩倍。

　　“水貨的存在對行貨銷(xiāo)售的影響是無(wú)形而又巨大的�！薄八�貨為消費者設立了另一個(gè)價(jià)值標準�！睆埥▊ピ噲D分析這種“無(wú)形”的影響，“盡管由于數量有限，消費者不一定能買(mǎi)到水貨。不過(guò)一旦他看到朋友的水貨手機只要1千多元，他還能坦然接受將近3千元的價(jià)格嗎？”

　　明年把“李鬼”趕出中國

　　但正像本文開(kāi)頭提到的，大呼上當的消費者并不多，他們早在購機時(shí)，就已經(jīng)被小店老板告知了種種不便，他們的選擇在某種程度上是“一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨”。

　　三星不是唯一存在水貨的手機品牌。其他品牌的水貨，不是質(zhì)量低劣，就是數量稀少。究其原因，就是三星在中國內地目前沒(méi)有設廠(chǎng)，商品完全依賴(lài)進(jìn)口，而手機市場(chǎng)的另幾強，諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信、西門(mén)子和阿爾卡特，在中國內地都有自己的生產(chǎn)廠(chǎng)。當地出產(chǎn)的手機省卻了大額的關(guān)稅，售價(jià)并不高，走私的水貨無(wú)利可圖。

　　張建偉為了去掉“水貨手機”這塊心病，多次游說(shuō)三星總公司，希望三星能在內地設廠(chǎng)。據說(shuō)，為了擴大市場(chǎng)份額，力爭擠進(jìn)三甲之列，三星已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)性的計劃。目前三星已在天津申報了制造GSM手機的項目，預計明年就可投產(chǎn)，與科健合作生產(chǎn)的CDMA手機也可在明年結出碩果，但不知機器上貼誰(shuí)的牌子。在設廠(chǎng)之前，是否有別的辦法可杜絕水貨呢？張建偉談了他的建議：其一是將中文版手機進(jìn)入內地市場(chǎng)的時(shí)間提前，最好放在歐洲相應機型推出前。而現在的情況恰好相反，歐洲版手機利用“時(shí)間差”吸引消費者，A388就是個(gè)絕好的例子。其二是三星向中國內地特別供應一種機型，讓境外走私變成“無(wú)米之炊”。

　　“李鬼”“李逵”究竟差在哪

　　記者就如何鑒別三星水貨手機向業(yè)內人士請教。他們的意見(jiàn)可歸納為以下幾點(diǎn)。

　　首先，是否有入網(wǎng)許可證，當然，即使貼了許可證，也有可能假冒。

　　其次，歐洲版的手機外殼上只有“SAMSUNG”的字樣，而只有行貨中文版手機才印有“Anycall”的文字。

　　還有，水貨說(shuō)明書(shū)上的文字為繁體中文或翻版印刷的簡(jiǎn)體中文說(shuō)明書(shū)，原裝行貨說(shuō)明書(shū)最后一頁(yè)印有“PrintedinChina”字樣；原裝A188電池的標貼如果用硬物(如指甲)輕劃會(huì )有痕跡，而假標貼則沒(méi)有。

　　而據記者的經(jīng)驗，水貨手機大多假貼了一個(gè)入網(wǎng)許可證，外殼上也會(huì )加印“Anycall”，說(shuō)明書(shū)的改頭換面也很容易。其實(shí)最穩妥的鑒別方法是，到信息產(chǎn)業(yè)部的電信設備認證網(wǎng)站()，輸入許可證上的擾碼和串號，以判定許可證的真偽。

　　吳先生最近買(mǎi)了一部三星A188手機，只花了1600來(lái)元，幾乎是市面價(jià)格的一半�？墒窃诮邮斩滔�息，特別是40字以上的消息時(shí)，這部廉價(jià)的手機常常莫名其妙地“抽風(fēng)”、死機。每談及于此，吳先生總會(huì )抱怨幾句，但從不懊惱：“本來(lái)就是水貨嘛�！眱r(jià)格上的巨大落差，令吳先生對自己當初的選擇并不后悔。

　　事實(shí)上，三星的水貨手機在中國內地已經(jīng)是泛濫成災。

　　上海國商的老總何文仁，顯然對水貨的干擾深?lèi)和唇^：“其實(shí)，市場(chǎng)上的三星行貨(即通過(guò)正規渠道入關(guān)，有信產(chǎn)部入網(wǎng)許可證的手機)只有5-10%，其他全是水貨或假貨�！�

　　更讓人苦笑不得的是，一種型號為A388的手機已經(jīng)潛入內地市場(chǎng)，而在三星官方網(wǎng)站的手機目錄中，根本沒(méi)有這款型號。原來(lái)，A388與三星在歐洲銷(xiāo)售的A300基本一致，只是被不法分子多裝了中文軟件。炮制水貨者根據以往的經(jīng)驗，歐洲版以“00”結尾的，中文版一般以“88”結尾(如A100和A188)，于是提前“拷貝”出了A388這個(gè)“李鬼”。其實(shí)，A300的中文版是由科健以貼牌形式生產(chǎn)的K200，將來(lái)三星正式推出的機型可能叫A308。

　　來(lái)源:新聞晨報