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了解大陸 苦心經(jīng)營(yíng) 安分守法—臺商談賺錢(qián)秘訣

2002年07月15日 15:11

  中新網(wǎng)北京7月15日消息:據新華網(wǎng)報道,賺錢(qián),是每個(gè)在祖國大陸投資的臺商的夢(mèng)想;然而,卻并非人人都能將夢(mèng)想變成現實(shí)。那些賺到錢(qián)的臺商到底有什么“法寶”?記者近日訪(fǎng)問(wèn)了多位事業(yè)有成的臺商,他們以切身的感受,透露了這樣一些秘訣:

  了解大陸是關(guān)鍵

  位于上海松江的上海永大機電工業(yè)有限公司3年來(lái)效益驚人,這家臺資的電梯生產(chǎn)企業(yè)的贏(yíng)利每年都以100%的速度在增長(cháng)。然而,公司總經(jīng)理許作名說(shuō),他們開(kāi)始并不一帆風(fēng)順。

  1993年公司剛成立時(shí),由于對大陸市場(chǎng)不熟悉,將生產(chǎn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標定位在酒店和寫(xiě)字樓電梯上,結果競爭不過(guò)大陸產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品,銷(xiāo)路不暢,連續5年虧損。

  經(jīng)過(guò)認真的市場(chǎng)調查,永大公司發(fā)現,隨著(zhù)大陸經(jīng)濟的快速增長(cháng),老百姓的購房需求非常旺盛,住宅電梯市場(chǎng)潛力巨大。于是,永大將主流產(chǎn)品轉向住宅電梯生產(chǎn),并迅速打開(kāi)市場(chǎng),1998年,企業(yè)開(kāi)始獲利。

  “大陸商機無(wú)限,但不是冒險家的樂(lè )園,”許作名說(shuō),不能照搬臺灣經(jīng)驗,而必須腳踏實(shí)地,認真熟悉大陸市場(chǎng)。

  總部設在福州的天福集團總裁李瑞河也認為,臺商到大陸投資創(chuàng )業(yè),首先要花時(shí)間去摸清情況。既要熟悉大陸的市場(chǎng)特點(diǎn),使產(chǎn)品適銷(xiāo)對路;也要熟悉大陸的政策法律法規,使投資方向符合大陸產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求;還要去接近本地員工,充分發(fā)揮本地干部的作用。

  李瑞河僅用9年時(shí)間就使天福集團在大陸從無(wú)到有,發(fā)展成一家集茶葉種植、加工、銷(xiāo)售、科研和茶文化推廣于一體的綜合性茶葉集團,擁有遍布全國的291家天福茗茶連瑣店和一座全國規模最大的茶葉博物館。

  苦心經(jīng)營(yíng)是根本

  1990年,臺商陳建南回到家鄉福州建立了一家紡織印染企業(yè),12年間,他在福州的企業(yè)投資規模擴大了3倍多,成品布銷(xiāo)售額由過(guò)去的一個(gè)月80萬(wàn)米增長(cháng)到現在的600萬(wàn)米。4年前,他用賺來(lái)的錢(qián)又在杭州建了一個(gè)生產(chǎn)規模更大的廠(chǎng)。

  談到自己的創(chuàng )業(yè)心得,陳建南說(shuō):“我一年有10個(gè)多月在大陸,一天到晚要工作10多個(gè)小時(shí),節假日很少有休息的時(shí)候。在大陸投資,要兢兢業(yè)業(yè),能吃苦,企業(yè)才能成功!

  “大陸是最好賺錢(qián)的地方,一些臺商為什么會(huì )失?”他分析說(shuō),“除了經(jīng)營(yíng)管理不善,主要就是他們對企業(yè)不認真經(jīng)營(yíng),有了錢(qián)愛(ài)玩、愛(ài)喝酒、愛(ài)賭,來(lái)大陸是享樂(lè ),而不是在創(chuàng )業(yè)!

  福建清祿鞋業(yè)有限公司負責人蔡嘯秋也有同樣觀(guān)點(diǎn),他承認:“經(jīng)營(yíng)企業(yè),我在臺灣花一份精力,在這里要多花三分!

  這家為阿迪達斯代工生產(chǎn)運動(dòng)鞋的臺資企業(yè),1990年進(jìn)入福州,從租用一個(gè)小廠(chǎng)房起步,現在已是一家擁有1萬(wàn)多名員工的大企業(yè),阿迪達斯銷(xiāo)售的運動(dòng)鞋,每100雙就有6雙是這家企業(yè)生產(chǎn)的。蔡嘯秋說(shuō),清祿今天的成就,完全是苦心經(jīng)營(yíng)的成果。

  安分守法是原則

  永大電機已經(jīng)連續4年成為上海市松江區最大的納稅企業(yè)。許作名總經(jīng)理認為,在大陸做生意,人脈關(guān)系是重要的,但更關(guān)鍵的是要守法!坝腥藢ξ艺f(shuō),交那么多稅干嗎?我覺(jué)得做生意要踏踏實(shí)實(shí),一切按規矩來(lái),企業(yè)才能穩定發(fā)展!

  1991年在漳州設立的臺資東海冷凍食品有限公司,從70萬(wàn)美元投資開(kāi)始創(chuàng )業(yè),目前注冊資本已擴充到1800萬(wàn)美元,成為大陸最主要的冷凍蔬菜出口企業(yè)之一。東海公司財務(wù)負責人林清雄也認為,安分守法是公司成功的重要因素。

  他說(shuō),不少臺商到大陸投資,投機取巧,想通過(guò)偷稅漏稅降低成本。但今天讓你騙過(guò)去了,不意味著(zhù)明天你可以躲過(guò)去,因此,把偷稅漏稅作為節省成本的途徑,不是長(cháng)遠之計。林清雄指出,在漳州投資的臺商中,就有人因為偷漏稅被查處,只好關(guān)閉企業(yè),跑回臺灣。(周正平、王凡凡、潘清)




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