北京國際音樂(lè )節自1998年創(chuàng )辦以來(lái)，取得了巨大成功，人們在肯定音樂(lè )節藝術(shù)上所取得的成就的同時(shí)，也對音樂(lè )節之所以取得成功的運作方式產(chǎn)生了興趣。
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)政府投資的類(lèi)似音樂(lè )節這樣的文化項目，不會(huì )占總投資額的70%，國外都這樣，再富的政府也不例外。余下的30%，需要制作人自己去運作、去開(kāi)發(fā)、去融資。德國北部有一個(gè)赫爾斯坦音樂(lè )節，規模宏大，甚至包括舉辦一個(gè)月的音樂(lè )夏令營(yíng)，但是他們不花政府一分錢(qián)，全靠贊助商投入。余隆舉例說(shuō)，美國紐約著(zhù)名的大都會(huì )劇院，也廣泛募集，幾百萬(wàn)美元不嫌多，一百美元不嫌少。但是在其節目單上，卻鄭重其事地一排排列上從一百美元至幾百萬(wàn)美元贊助人的名單。
北京國際音樂(lè )節盡管以低成本運作，但一些出場(chǎng)費是按國際標準支付的，整個(gè)北京國際音樂(lè )節的組織機構也完全按照國際通行標準運作。余隆曾說(shuō)：“總想不付錢(qián)做演出，會(huì )讓外國人笑話(huà)，有損形象，也不符合國際慣例。在我們的總費用中有60%至70%要靠贊助來(lái)彌補，這里面有出場(chǎng)費、機票、住宿、服裝置景、外籍工作人員薪水、宣傳、排練等。如果沒(méi)有贊助商，根本沒(méi)法啟動(dòng)這么龐大的活動(dòng)�！�
第三屆北京國際音樂(lè )節上，有一臺音樂(lè )會(huì )名為“傅聰與他的朋友們”，是鋼琴家傅聰與鋼琴家阿格里奇、大提琴家麥斯基一起演出的室內樂(lè )精品。為了尋求這臺音樂(lè )會(huì )的贊助商，北京國際音樂(lè )節可以說(shuō)是殫精竭慮，最終將目光聚集在“軒尼詩(shī)”身上。按慣例，如果談妥合作，這臺音樂(lè )會(huì )將冠以“軒尼詩(shī)之夜”。但當時(shí)，“軒尼詩(shī)”正將自己的市場(chǎng)注意力放在流行音樂(lè )方面，因為他們覺(jué)得那個(gè)市場(chǎng)比起北京國際音樂(lè )節這個(gè)古典音樂(lè )市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，受眾更廣。
北京國際音樂(lè )節最終說(shuō)服“軒尼詩(shī)”的法寶，是將“軒尼詩(shī)”的需求看成是自身的一種承諾�！败幠嵩�(shī)”作為一種國際著(zhù)名酒品牌，其文化理念是追求一種高雅、精致的生活趣味，北京國際音樂(lè )節將此需求看作是自身的一種承諾，精心策劃和設計傅聰鋼琴音樂(lè )會(huì )的相關(guān)內容，確定了他與朋友同演精致室內樂(lè )這個(gè)主題，以此契合“軒尼詩(shī)”所追求的文化理念。而正是這一點(diǎn)為他人所想的承諾，最終讓“軒尼詩(shī)”改變了初衷。音樂(lè )會(huì )演出那天，“軒尼詩(shī)”還將一瓶名貴的“軒尼詩(shī)”酒贈送給了傅聰，由此可見(jiàn)對這一定位的認同。
第二屆北京國際音樂(lè )節上演出的歌劇《卡門(mén)》，被冠以“大眾之夜”，這臺歌劇的贊助商是著(zhù)名的德國大眾汽車(chē)公司。北京國際音樂(lè )節提出了一個(gè)全新的創(chuàng )意。在這個(gè)創(chuàng )意中，《卡門(mén)》劇中的斗牛士與大眾汽車(chē)的汽車(chē)產(chǎn)品聯(lián)系到了一起，通過(guò)牛的強烈動(dòng)感與汽車(chē)疾馳的相通性，讓斗牛士所“斗”的對象不再是牛，而是大眾的汽車(chē)。
這個(gè)頗為新穎的創(chuàng )意，立刻打動(dòng)了大眾汽車(chē)公司。大眾汽車(chē)公司不僅熱情贊助了這臺歌劇的演出，還在北京三環(huán)路上用此創(chuàng )意做了巨幅廣告。后來(lái)，這個(gè)斗牛士“斗”大眾汽車(chē)的廣告還出現在中央電視臺播出的大眾汽車(chē)廣告中。
這些成功的例子，也可以從另一個(gè)角度來(lái)看，如果沒(méi)有這種想對方所想的精心策劃和設計，沒(méi)有深入細致的溝通，沒(méi)有從對方需求出發(fā)的承諾，而只是依自身需求去尋求贊助與合作，恐怕很難得到這種既富成效又讓雙方都感愉快的成功。
這種愉快的合作，甚至還可能將合作推向更深的程度。信德公司在與北京國際音樂(lè )節有過(guò)第一次愉快的合作后，竟然萌發(fā)了參與到音樂(lè )節的藝術(shù)活動(dòng)中來(lái)的念頭。第四屆北京國際音樂(lè )節上，愛(ài)樂(lè )者欣賞到了一部由大提琴家韋伯與中國愛(ài)樂(lè )樂(lè )團合作的大提琴協(xié)奏曲。而這部由當代世界著(zhù)名作曲家菲利普·格拉斯創(chuàng )作的大提琴協(xié)奏曲，正是由信德公司的總裁提供資助、由中國愛(ài)樂(lè )樂(lè )團約格拉斯創(chuàng )作的。由此可見(jiàn)，雙方的溝通已進(jìn)入到互動(dòng)的程度，而不是音樂(lè )節單方面去尋求贊助。
北京國際音樂(lè )節回顧(1998年———2002年)
第一屆北京國際音樂(lè )節(1998年)
1.開(kāi)幕式———德國柏林廣播交響樂(lè )團交響音樂(lè )會(huì )
在指揮大師拉菲爾·富呂柏格·德·勃格斯的指揮下，演奏了世界音樂(lè )大師貝多芬的第五鋼琴協(xié)奏曲“皇帝”和第三交響曲“英雄”。
2.何塞·卡雷拉斯獨唱音樂(lè )會(huì )
3.俄羅斯基洛夫歌劇院樂(lè )團交響音樂(lè )會(huì )
第二屆北京國際音樂(lè )節(1999年)
1.比才：四幕歌劇《卡門(mén)》
2.西藏傳統民族音樂(lè )會(huì )
西藏民族音樂(lè )那種充滿(mǎn)民族特色、豐富、悠遠、新奇的特點(diǎn)，在民歌、組曲、藏戲清唱、扎念彈唱、古琴獨奏、格薩爾說(shuō)唱等作品中生動(dòng)體現出來(lái)。
3.“傅聰和他的朋友們”專(zhuān)場(chǎng)音樂(lè )會(huì )
音樂(lè )會(huì )上，鋼琴大師傅聰輪流與三位音樂(lè )大師聯(lián)袂演奏了德彪西、肖斯塔科維奇、舒伯特和肖邦的作品。
4.維也納男童合唱團音樂(lè )會(huì )
一個(gè)個(gè)白衣飄飄英俊少年演唱了范圍十分廣泛的合唱歌曲。
5.柴可夫斯基音樂(lè )比賽金獎獲得者與中國青年交響樂(lè )團協(xié)奏曲音樂(lè )會(huì )
6.閉幕式———艾薩克·斯特恩與中國交響樂(lè )團音樂(lè )會(huì )
第三屆北京國際音樂(lè )節(2000年)1.開(kāi)幕式音樂(lè )會(huì )
世界著(zhù)名小提琴家莎拉·張、著(zhù)名指揮家伊凡·費舍爾和布達佩斯節日樂(lè )團一起，演奏了數首世界名曲，拉開(kāi)了第三屆北京國際音樂(lè )節的序幕。
2.普契尼：三幕歌劇《托斯卡》
200多人的意大利維羅納歌劇院原班人馬，演繹了原汁原味的意大利歌劇名作《托斯卡》。
3.紀念巴赫逝世250周年音樂(lè )會(huì )
音樂(lè )會(huì )上，米沙·梅斯基大師先后為觀(guān)眾獻上了巴赫的《第二大提琴組曲》、《第三大提琴組曲》和《第五大提琴組曲》。
4.潘德列茨基《第七交響曲》亞洲首演音樂(lè )會(huì )
有“活著(zhù)的貝多芬”和“二十世紀最后的作曲大師”之稱(chēng)的波蘭作曲家潘德列茨基此次亮相北京，成為了北京國際音樂(lè )節的熱點(diǎn)之一。
5.閉幕式音樂(lè )會(huì )
譽(yù)滿(mǎn)全球的女高音歌唱家凱瑟琳·巴特爾用完美的音色演唱了《綠葉青蔥》等世界名曲，征服了全場(chǎng)的觀(guān)眾。
第四屆北京國際音樂(lè )節(2001年)1.開(kāi)幕式音樂(lè )會(huì )
俄羅斯最具天賦的指揮大師尤里·特米爾卡諾夫率領(lǐng)飲譽(yù)世界樂(lè )壇的圣彼得堡愛(ài)樂(lè )樂(lè )團，演出了一臺原汁原味的俄羅斯管弦樂(lè )名曲音樂(lè )會(huì )。
2.威爾第：四幕歌劇《納布科》
3.阿什肯納齊與捷克愛(ài)樂(lè )樂(lè )團音樂(lè )會(huì )
4.斯美塔那：《我的祖國》
5.小提琴大師文格洛夫與以色列“名家”演奏組音樂(lè )會(huì )
世界一流音樂(lè )家、小提琴大師馬克西姆·文格洛夫和11位小提琴“名家”的演出，被譽(yù)為“第四屆北京國際音樂(lè )節標志性的演出”。
6.大賀典雄與日本東京愛(ài)樂(lè )樂(lè )團音樂(lè )會(huì )
7.閉幕式音樂(lè )會(huì )
中國著(zhù)名指揮家張國勇與世界著(zhù)名女高音歌唱家謝麗爾·斯圖德、東京愛(ài)樂(lè )樂(lè )團一道，演出瓦格納著(zhù)名歌劇的序曲和選段，音樂(lè )節在德沃夏克《自新大陸》的旋律中落下帷幕。
來(lái)源：浙江日報 作者：叢榭
