孫國平要做汽車(chē)租賃大王
在丹麥的華僑華人社會(huì )，與老一輩以餐飲和雜貨店為主的經(jīng)營(yíng)方式不同，新一代華僑華人運用現代商業(yè)智慧和把握商機的敏感，正在更高的層次上參與當地社會(huì )的市場(chǎng)競爭，三十八歲的孫國平就是以自己全新的商業(yè)運營(yíng)模式和市場(chǎng)競爭方式，詮釋了新一代華僑華人的膽識和魄力。
如果從謀生的角度考慮，孫國平大可不必走出國門(mén)，從一九七八年高中畢業(yè)后，他當過(guò)公共汽車(chē)售票員、司機，一九八四年張家港海關(guān)成立時(shí)他干過(guò)一年半公務(wù)員，此后，他又在市電視臺和市委宣傳部任職。在國內商界，他不僅從事過(guò)國有企業(yè)管理，也積累了合資企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。豐富的人生閱歷和商界經(jīng)歷，使他在國內市場(chǎng)競爭中如魚(yú)得水。
孫國平看中國外市場(chǎng)的機會(huì )和潛力，完全是因為一個(gè)偶然的機遇。一九九三年，挪威主辦冬季奧運會(huì )，當時(shí)，有關(guān)贊助商為冬季奧運會(huì )提供了一批電腦設備，雖然使用時(shí)間很短，但由于是二手設備，轉讓時(shí)價(jià)格大幅降低，孫國平抓住這一機遇，與丹麥一家公司聯(lián)手，用三千萬(wàn)元全部買(mǎi)下，結果，這批完好如初的電腦在國內賣(mài)了六千萬(wàn)元。
初戰告捷，孫國平增強了進(jìn)軍國際市場(chǎng)的信心，一九九六年，他把經(jīng)營(yíng)的主戰場(chǎng)移至歐洲，在丹麥拓展人生新的天地。
一句英語(yǔ)不會(huì )加之面對完全陌生的市場(chǎng)，不少朋友勸孫國平不如從華僑華人傳統的行業(yè)做起，但孫國平不愿和自己的同胞爭生意、搶飯碗，他告訴我們，在考察了丹麥的市場(chǎng)后，他發(fā)覺(jué)在這個(gè)只有五百萬(wàn)人口的國家，中餐和中國產(chǎn)品的市場(chǎng)幾近飽和，“如果我開(kāi)張規模更大、服務(wù)更好的中餐館和中國產(chǎn)品超市，雖然可以爭來(lái)一部分客源，但勢必會(huì )造成其他同類(lèi)商家的關(guān)張和歇業(yè)�！�
要掙就掙外國人的錢(qián)，要爭就爭外國人的市場(chǎng)。孫國平主意一定，目標隨之明確。經(jīng)過(guò)潛心研究市場(chǎng)，他瞄準了丹麥的汽車(chē)租賃行業(yè)。
租賃行業(yè)的優(yōu)勢十分明顯，購車(chē)批量大，因而世界各大汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家都非常重視和汽車(chē)租賃企業(yè)的合作，不僅在車(chē)價(jià)上有一個(gè)相當可觀(guān)的優(yōu)惠幅度，付款上也非常有利，有些時(shí)候，奔馳、寶馬、沃爾沃這些著(zhù)名企業(yè)為了推廣自己的新車(chē)型，甚至會(huì )提供一部分車(chē)輛讓汽車(chē)租賃公司試用。孫國平一核算，發(fā)覺(jué)以?xún)?yōu)惠的價(jià)格購進(jìn)一批車(chē)，即使用于租賃幾個(gè)月，再以二手車(chē)的價(jià)格賣(mài)出，也不虧本，這等于讓他免費運營(yíng)使用。
天下哪有免費的午餐？當然沒(méi)有，細究之下，孫國平才知道，原來(lái)歐洲的汽車(chē)租賃市場(chǎng)早已被五家跨國公司瓜分完畢，政府不再批準新的營(yíng)業(yè)執照。
機遇總是為有準備的人降臨，就在孫國平絞盡腦汁要在汽車(chē)租賃市場(chǎng)分一杯羹的時(shí)候，他得到了一條令他欣喜不已的信息：經(jīng)營(yíng)了二十年的著(zhù)名汽車(chē)租賃公司SIXT因為合作方鬧矛盾，一方股東要退出。孫國平抓住機會(huì )，投巨資買(mǎi)下了SIXT在丹麥的經(jīng)營(yíng)權，經(jīng)過(guò)兩年的努力，一九九八年，他終于拿到了丹麥交通部頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執照。
在利用既有營(yíng)運網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，孫國平又在機場(chǎng)、火車(chē)站、賓館開(kāi)設了新的營(yíng)業(yè)點(diǎn)，廣泛的網(wǎng)點(diǎn)、嶄新的車(chē)型、靈活的營(yíng)銷(xiāo)，孫國平的生意在丹麥越來(lái)越紅火。
正當他把目光投向更大的周邊市場(chǎng)時(shí)，機會(huì )再次來(lái)了。瑞典的一家家族公司，擁有包括SIXT在內的兩家汽車(chē)租賃公司的經(jīng)營(yíng)權，而按照當地法律規定，這家公司要么出讓一家汽車(chē)租賃公司經(jīng)營(yíng)權，要么繳納五千萬(wàn)克朗的罰款。經(jīng)過(guò)談判，孫國平以一千七百萬(wàn)克朗的價(jià)格，買(mǎi)下了SIXT公司在瑞典的經(jīng)營(yíng)權。
目前，在丹麥、瑞典的城市鄉村、大街小巷，每天都有三千四百多輛孫國平的汽車(chē)供各國顧客租賃使用。但他并不滿(mǎn)足，他告訴我們，明年他將拿下挪威市場(chǎng)，后年在芬蘭再鋪網(wǎng)點(diǎn)。
在歐洲，孫國平是惟一一個(gè)從事汽車(chē)租賃行業(yè)的中國人，在熟悉他的華人圈里，大伙都習慣地稱(chēng)他為“汽車(chē)租賃大王”。孫國平告訴我們，其實(shí)汽車(chē)租賃業(yè)最大的市場(chǎng)在中國，這個(gè)市場(chǎng)要比北歐大幾十倍。目前，他已和江蘇的交通集團達成合作意向，共同在國內拓展汽車(chē)租賃市場(chǎng)。他希望通過(guò)引進(jìn)國外先進(jìn)的管理模式和現代的營(yíng)銷(xiāo)理念，以完善的網(wǎng)絡(luò )和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓國內的顧客體驗一種全新的生活方式。
來(lái)源：《人民日報海外版》 作者：許正中
