汽車(chē)團購一直以來(lái)都備受汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注，因為團購不但可以讓銷(xiāo)量上升，更可以獲得更多的廠(chǎng)家返利。隨著(zhù)汽車(chē)的優(yōu)惠價(jià)格越來(lái)越低，以及團購越來(lái)越泛濫，團購讓汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)利潤可圖。

　　對于近期眾多經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)起的團購活動(dòng)，有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士表示，一部分團購其實(shí)是經(jīng)銷(xiāo)商自己作出的降價(jià)舉措，優(yōu)惠幅度并不大。

　　團購價(jià)降接近0利潤？

　　比亞迪汽車(chē)東澤銷(xiāo)售服務(wù)店市場(chǎng)部經(jīng)理張小軍表示，市場(chǎng)淡季來(lái)臨，各商家必然推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，于是團購活動(dòng)就產(chǎn)生了�！皥F購給消費者的好處是將優(yōu)惠實(shí)質(zhì)性的給予到消費者手中，是享受真正的實(shí)惠， 對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，目前庫存嚴重，亦是不圖利潤，圖銷(xiāo)量之舉措，緩解資金壓力，維持企業(yè)良好運行�！睆埿≤娬f(shuō)。

　　張小軍表示，他們店在上周舉辦的團購活動(dòng)，兩天共賣(mài)了15輛車(chē)�！皡⑴c團購的汽車(chē)價(jià)格已經(jīng)接近0利潤”。

　　東莞勤力汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)店市場(chǎng)部經(jīng)理劉運前表示，團購其實(shí)就是經(jīng)銷(xiāo)商用降價(jià)這種手段，作為商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)炒作；很多時(shí)候為了吸引消費者，營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì )想方設法尋找噱頭，引起消費者的關(guān)注；但是常用的降價(jià)、打折、大禮包用得過(guò)于泛濫，提不起消費者的興趣；所以經(jīng)銷(xiāo)商想方法設法找新的廣告詞，其實(shí)意思大同小異！

　　此外，東莞汽車(chē)銷(xiāo)售競爭激烈，大大小小的4S店有150多家，如果長(cháng)時(shí)間沒(méi)聲音就會(huì )被遺忘；所以現在商家的廣告也是這樣，“借團購叫幾聲提高知名度�！眲⑦\前打比喻表示。

　　團購能帶來(lái)真正的實(shí)惠？

　　東莞市冠駿福特旗艦店市場(chǎng)部經(jīng)理何永坤表示，“汽車(chē)團購”這字眼很吸引汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的眼球，假如成功的話(huà)，業(yè)績(jì)是可觀(guān)的。但對于目前并起不到很大的作用。

　　何永坤表示，首先，團購需要一定的量，如果沒(méi)有很好的渠道很難召集起來(lái)；其次，很多購車(chē)者參加團購主要是希望能拿個(gè)“團購價(jià)”，但往往團購價(jià)與客戶(hù)理想的價(jià)格差很遠；再則，團購成員每個(gè)人都有自己對產(chǎn)品的見(jiàn)解，從而導致拿不定主意而影響到購買(mǎi)周期。

　　汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士方磊也表示，有些經(jīng)銷(xiāo)商推出的團購，確實(shí)是客戶(hù)所需，但是經(jīng)銷(xiāo)商在團購中一定要做到比平常的價(jià)格低很多，讓消費者得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

　　“我個(gè)人認為，團購首先是在市場(chǎng)價(jià)格的低調化；其二是明碼實(shí)價(jià)；其三贈品的物品必須做到貨真價(jià)實(shí)；其四售后服務(wù)的延續性�！狈嚼诜治龇Q(chēng)。

　　團購是為了吸引人氣

　　永豪起亞4S店相關(guān)人士表示，團購現在已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。很多的團購也只是吸引人氣，一點(diǎn)作用都沒(méi)有，還不如給點(diǎn)現金優(yōu)惠給消費者更加實(shí)惠�，F在的團購效果都不明顯，其實(shí)現在很多4S店自己發(fā)起團購，其目的只是用來(lái)吸引客戶(hù)到店來(lái)。

　　“以前我們也做過(guò)團購，甚至一個(gè)人也可以團購的活動(dòng)，但是效果不明顯，因為客戶(hù)已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，很多消費者也不怎么相信團購”。

　　廣汽豐田華美4S店市場(chǎng)部經(jīng)理黃韜表示，團購存在的本質(zhì)是，批量購買(mǎi)能節省交易成本，使經(jīng)銷(xiāo)商能將此部分交易成本讓利給客戶(hù)，但汽車(chē)團購，除了大客戶(hù)(單位大客戶(hù)批量購買(mǎi))，一般很難真正達到降低交易成本的要求。

　　絕大多數由經(jīng)銷(xiāo)商和第三方媒體發(fā)起的團購，實(shí)際就是經(jīng)銷(xiāo)商自動(dòng)降價(jià)行為，所以降幅不大，肯定會(huì )有一方不愿繼續交易。

　　汽車(chē)團購的優(yōu)勢

　　1.價(jià)格優(yōu)惠。在汽車(chē)價(jià)格不穩定的情況下，團體購車(chē)往往能借購買(mǎi)優(yōu)勢，得到少則一兩千元多則上萬(wàn)元的實(shí)惠。 　

　　2.售前服務(wù)。團購在一定程度上填補了目前汽車(chē)市場(chǎng)“售前服務(wù)”的空白。買(mǎi)車(chē)相對于購買(mǎi)其他商品要復雜得多。比如，關(guān)于汽車(chē)的知識、保險、貸款等，普通人很難了解。一般團購都通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現，買(mǎi)車(chē)人可以在網(wǎng)上進(jìn)行信息交流，大家你一言，我一語(yǔ)，逐漸接近專(zhuān)業(yè)水平。 　

　　3.省心省力。對于車(chē)盲來(lái)說(shuō)，團購省心省力。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，可以多拿返利。

　　汽車(chē)團購的風(fēng)險

　　1.警惕團購經(jīng)銷(xiāo)商陷阱。某些團購一開(kāi)始就是陷阱。個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商為了拉到更多的客戶(hù)，開(kāi)始就承諾一個(gè)很優(yōu)惠的團購價(jià)，讓客戶(hù)把訂金交了，等到了一個(gè)多月，再告訴客戶(hù)，優(yōu)惠價(jià)廠(chǎng)家沒(méi)有批下來(lái)，只能按比市面價(jià)低一點(diǎn)的價(jià)出售。

　　2.警惕團購中介商陷阱。目前出現了許多所謂的中介商，由他們出面招攬購車(chē)者，然后從中抽取費用。消費者雖然也能從經(jīng)銷(xiāo)商那里得到優(yōu)惠，但除去支付給中介的費用，最終的實(shí)惠大大縮水。

　　3.自發(fā)團購成功率較低。由于部分購車(chē)者心理預期價(jià)位不切實(shí)際，有的提出車(chē)價(jià)要優(yōu)惠8%到10%的，甚至要優(yōu)惠15%，保險還要打6折，送驗車(chē)費等等，導致不少廠(chǎng)家不接受團購。（鐘宏連）