

10月20日,一汽-大眾新寶來(lái)在北京隆重上市,到現在,新寶來(lái)上市已超過(guò)一個(gè)月。日前,記者走訪(fǎng)北京汽車(chē)市場(chǎng)時(shí)獲悉,由于銷(xiāo)售不佳,一汽-大眾在新寶來(lái)上市之初采用的加價(jià)5000元的策略已經(jīng)被4S店放棄,4S店的銷(xiāo)售價(jià)格不再是必須加5000元的強勢態(tài)度,價(jià)格出現了松動(dòng)。
廠(chǎng)家強迫加價(jià)
采訪(fǎng)中,一位一汽-大眾4S店的負責人告訴記者,加價(jià)銷(xiāo)售是廠(chǎng)家的行為。自新寶來(lái)加價(jià)銷(xiāo)售以來(lái),4S店銷(xiāo)售壓力很大,一個(gè)月的時(shí)間僅賣(mài)出幾輛。由于銷(xiāo)售情況不好,很多4S店已經(jīng)放棄了加價(jià)賣(mài)車(chē)的策略。另一位一汽-大眾4S店的負責人告訴記者,4S店售出的新寶來(lái)也并沒(méi)有完全采取加價(jià)銷(xiāo)售,而是以原價(jià)售出居多。
新寶來(lái)作為一汽-大眾自主研發(fā)的首款A級車(chē),市場(chǎng)定位在速騰之下,主攻中級車(chē)的低端市場(chǎng)。與之前的老款寶來(lái)相比,軸距加長(cháng)了97mm,達到了2610mm,并且加長(cháng)的軸距幾乎全部用于改善后排空間,因此新寶來(lái)與朗逸一樣,后排腿部空間達到了中級車(chē)的水平,這讓它在內部空間上很有競爭優(yōu)勢。
據了解,新寶來(lái)共有8款車(chē)型,北京地區4S店內只有2-3款車(chē)型,以舒適型和自動(dòng)擋為主。1.6手動(dòng)舒適、1.6自動(dòng)舒適和2.0自動(dòng)舒適有少量的現車(chē),其余各款還需預訂。新寶來(lái)現車(chē)的顏色也不太齊全。據一位4S店負責人透露,售價(jià)為10.78萬(wàn)元的新寶來(lái)最低款車(chē)型,廠(chǎng)家并沒(méi)有投產(chǎn),何時(shí)投產(chǎn)也沒(méi)有具體時(shí)間表。
據了解,“低價(jià)噱頭”是一汽-大眾慣用的手段!艾F在市場(chǎng)上能買(mǎi)到的新寶來(lái)的最低售價(jià)為11.88萬(wàn)元,并不是廠(chǎng)家上市前大肆宣傳的10萬(wàn)多元的最低款車(chē)型!痹摻(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)。
新寶來(lái)無(wú)加價(jià)資本
近幾年加價(jià)車(chē)型也可謂層出不窮,兩年前雅閣和凱美瑞加價(jià)提車(chē),以及到目前為止仍然變相加價(jià)銷(xiāo)售的東風(fēng)本田CR-V,無(wú)一不采用這種被業(yè)界稱(chēng)為“饑餓銷(xiāo)售”的營(yíng)銷(xiāo)方式。然而現在凱美瑞最高優(yōu)惠2.8萬(wàn)元,雅閣最高優(yōu)惠2萬(wàn)元,CR-V的加價(jià)幅度也在逐漸減小。
通過(guò)分析不難發(fā)現,不管是凱美瑞、雅閣還是CR-V,這些車(chē)的售價(jià)均在25萬(wàn)元左右,能夠購買(mǎi)這些車(chē)的消費者不在乎多加幾萬(wàn)元。新寶來(lái)是一款中級車(chē),而中級車(chē)市場(chǎng)是國內汽車(chē)市場(chǎng)競爭最激烈的細分市場(chǎng),與新寶來(lái)形成競爭的車(chē)型不下十幾款。
今年的形勢也和往年不同,美國次貸危機引發(fā)的全球金融海嘯對中國經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響,國內汽車(chē)市場(chǎng)的增速也明顯慢了下來(lái)。很多汽車(chē)品牌為了保證今年的銷(xiāo)售任務(wù),或者是為了緩解危機對自身的影響,紛紛降價(jià)以提高銷(xiāo)量。
有業(yè)內人士認為,以往的市場(chǎng)曾出現過(guò)這樣的情況,越是加價(jià)的車(chē)型,越供不應求,越是降價(jià)促銷(xiāo)的車(chē)型,消費者越觀(guān)望!暗@種銷(xiāo)售方式在車(chē)市旺季行之有效,目前在全球經(jīng)濟蕭條的大環(huán)境下,能有消費者為了購買(mǎi)一輛中級車(chē)而多花5000元嗎?”
銷(xiāo)量沒(méi)有突破
“上市已經(jīng)一個(gè)月了,我們店里只賣(mài)了幾輛車(chē)!辈稍L(fǎng)中,不止一家一汽-大眾4S店的負責人告訴記者,新寶來(lái)上市后銷(xiāo)量慘淡。
記者走訪(fǎng)北京汽車(chē)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現,各廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)不傾盡全力地在吸引消費者的眼球,除大幅的現金讓利外,購車(chē)送保養、送保險、送裝飾的促銷(xiāo)方式也已經(jīng)讓消費者視覺(jué)疲勞了。在這樣的一個(gè)大環(huán)境下,一汽-大眾新寶來(lái)卻采取了加價(jià)策略,經(jīng)銷(xiāo)商不但沒(méi)有任何的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),甚至于提現車(chē)必須加價(jià)5000元,否則提車(chē)只能排隊等到明年上半年。
有業(yè)內人士認為,目前車(chē)市的主流聲音就是降價(jià),不論多么前衛的車(chē)型,不論運用了多么先進(jìn)的技術(shù),如果沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢,銷(xiāo)量也很難能讓廠(chǎng)家滿(mǎn)意。一汽-大眾新寶來(lái)的加價(jià)政策有些不合時(shí)宜。
據悉,目前北京各經(jīng)銷(xiāo)商處的新寶來(lái)至少有幾十輛現車(chē)的庫存,除最低配車(chē)型外,其他車(chē)型均有不同數量的現車(chē)!半S著(zhù)庫存車(chē)的增多,新寶來(lái)肯定會(huì )在4S店出現優(yōu)惠!币晃4S店負責人告訴記者,新寶來(lái)最低款車(chē)型遲遲不投產(chǎn)也讓一汽-大眾失去了不少客戶(hù)。(錢(qián)瑜)

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