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　　今年企業(yè)銷(xiāo)量的逆勢增長(cháng)，讓東風(fēng)本田成為了業(yè)界的焦點(diǎn)。東風(fēng)本田在引起媒體的關(guān)注的同時(shí)，競爭對手也開(kāi)始將眼光瞄準了這個(gè)成立僅5年的企業(yè)。

　　“今年是東風(fēng)本田創(chuàng )業(yè)結束、進(jìn)入發(fā)展期的第一年，明年?yáng)|風(fēng)本田的增長(cháng)會(huì )視市場(chǎng)而定，而東風(fēng)本田CR-V會(huì )繼續保持比較優(yōu)勢加大投入�！睎|風(fēng)本田執行副總經(jīng)理劉裕和說(shuō)。

　　據了解，今年年初東風(fēng)本田制定了15.02萬(wàn)輛的產(chǎn)銷(xiāo)目標，年中時(shí)調增1萬(wàn)輛至16.02萬(wàn)輛。1-10月份，銷(xiāo)售了13.72萬(wàn)輛，同比增長(cháng)36%，為行業(yè)增幅的3.4倍，并有望提前超額完成16.02萬(wàn)輛的年銷(xiāo)售目標。

　　在劉裕和看來(lái)，全行業(yè)不景氣的情況下只有通過(guò)內部提升，繼續保持增長(cháng)高于行業(yè)速度�！澳壳拔覀冎贫�了切合市場(chǎng)，穩健前行，跑贏(yíng)大市，持續發(fā)展的16個(gè)字方針，保證企業(yè)的可持續發(fā)展�！眲⒃：驼f(shuō)：“東風(fēng)本田依賴(lài)近些年來(lái)切合市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思路和做法所確立的企業(yè)基礎以及在年初制定了穩健的產(chǎn)銷(xiāo)目標，2007年年底，許多行業(yè)人士認為2008年汽車(chē)行業(yè)的增長(cháng)水平依然可以維持在20%以上，但我們對今年行業(yè)增速的預估是在15%左右，因此今年產(chǎn)銷(xiāo)目標制定的比較穩健�！�

　　雖然沒(méi)有新車(chē)和重要戰略發(fā)布，但劉裕和認為東風(fēng)本田作為年輕的企業(yè)，已經(jīng)積累了豐富的企業(yè)經(jīng)驗，并將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)緊緊圍繞著(zhù)企業(yè)運作，東風(fēng)本田經(jīng)過(guò)5年的市場(chǎng)嚴酷考驗正走向成熟。

　　本次廣州車(chē)展上，東風(fēng)本田除了展示CR-V、思域和思域混合動(dòng)力車(chē)型，CR-V切割車(chē)展示其安全性能，本田F1賽車(chē)模型展示賽車(chē)文化外，新一代智能機器人ASIMO也來(lái)到展臺現場(chǎng)，并擔當主持人，折射出東風(fēng)本田對科技、夢(mèng)想的追求。

　　盡管東風(fēng)本田的產(chǎn)品仍保持熱銷(xiāo)，但隨著(zhù)東風(fēng)日產(chǎn)奇駿、東風(fēng)悅達起亞獅跑等產(chǎn)品的上市，東風(fēng)本田能否保持目前地位令人擔憂(yōu)。不過(guò)，劉裕和透露，東風(fēng)本田會(huì )保證一年推一款新車(chē)的承諾。之前有媒體猜測可能是兩廂思域或歐版雅閣，劉裕和對這些說(shuō)法并未確認。

　　按照規劃，東風(fēng)本田的產(chǎn)能今年年底會(huì )擴增至16萬(wàn)輛，明年上半年擴增至20萬(wàn)輛，到明年年底擴增至24萬(wàn)輛。但在整體行業(yè)前景仍不明朗的情況下，劉裕和稱(chēng)產(chǎn)能策略是根據市場(chǎng)需求穩步前進(jìn)，24萬(wàn)輛的產(chǎn)能只是目標，可以分階段進(jìn)行，甚至依據市場(chǎng)情況可以放緩增產(chǎn)。

　　為了保持穩步的增長(cháng)，東風(fēng)本田將經(jīng)銷(xiāo)商緊密的聯(lián)系在一起，并實(shí)施了緊湊型聯(lián)動(dòng)體制。事實(shí)上，從2007年開(kāi)始，東風(fēng)本田就開(kāi)始實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商區域聯(lián)合行動(dòng)的策略，各大區的經(jīng)銷(xiāo)商集合資源、統一開(kāi)展品牌推廣和銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　作為年輕的企業(yè)，東風(fēng)本田在重點(diǎn)和中心城市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已基本完善，劉裕和表示會(huì )適度增加二、三級市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)店。在全國東風(fēng)本田的經(jīng)銷(xiāo)商將達到230家，其中55%在一線(xiàn)城市，45%在二、三線(xiàn)城市。

　　“我們不會(huì )刻意安排經(jīng)銷(xiāo)商的數量，盲目發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，在保證經(jīng)銷(xiāo)商盈利的情況下，適度增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，否則多建店就是多浪費�！眲⒃：驼f(shuō)。(藍朝暉)