
“我們將控制一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商擴張速度,將主要的精力放在開(kāi)拓二三線(xiàn)、甚至四五線(xiàn)市場(chǎng)上”,上周,東風(fēng)標致總裁竇賽爾在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示,東風(fēng)標致未來(lái)網(wǎng)絡(luò )擴張方向將發(fā)生變化。
新增經(jīng)銷(xiāo)商集中在二線(xiàn)城市
按照東風(fēng)標致的計劃,到今年年底,所有一線(xiàn)和二線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商將擴展到280家,覆蓋全國200個(gè)城市,在經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中新增的經(jīng)銷(xiāo)商將主要集中在二線(xiàn)城市。
記者從東風(fēng)標致相關(guān)人士處獲悉,今年下半年以來(lái),受經(jīng)濟大環(huán)境影響,一線(xiàn)城市銷(xiāo)量下滑的情況在東風(fēng)標致表現明顯,二三線(xiàn)市場(chǎng)則上升勢頭強勁!霸诒本┯8家‘藍盒子’4S店,目前已經(jīng)有一家出現經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,而其他幾家的情況亦不容樂(lè )觀(guān)”,東風(fēng)標致相關(guān)消息人士表示,北京的例子并非個(gè)案,眾多大城市經(jīng)銷(xiāo)商也都不同程度地出現經(jīng)營(yíng)困難。因此限制這些一線(xiàn)城市經(jīng)銷(xiāo)商擴張速度、提高其生存質(zhì)量勢在必行。
“二線(xiàn)城市中的網(wǎng)絡(luò )擴展將主要采用二級經(jīng)銷(xiāo)商的方式”,竇賽爾表示,投資巨大的“標致藍盒子”4S店模式不會(huì )下延到二線(xiàn)城市。二級經(jīng)銷(xiāo)商店面建設、人員培訓、市場(chǎng)推廣等投資額度都遠低于“藍盒子”,其服務(wù)標準也相對較低,因此可以在很短的時(shí)間內覆蓋更廣泛的區域。竇賽爾還透露,不排除以后專(zhuān)門(mén)針對二三線(xiàn)市場(chǎng)推出新的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )品牌。
多種措施解困經(jīng)銷(xiāo)商
“我們經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設過(guò)程中的原則是保障每一家經(jīng)銷(xiāo)商的生存”,針對目前網(wǎng)絡(luò )中陷入困境的經(jīng)銷(xiāo)商,東風(fēng)標致方面表示將通過(guò)多種措施給予扶持。
“目前每一個(gè)藍盒子銷(xiāo)售顧問(wèn)手中都配備了掌上電腦,以幫助其直接查詢(xún)車(chē)型相關(guān)數據和庫存情況,為顧客提供更好的服務(wù)”,竇賽爾說(shuō),通過(guò)類(lèi)似途徑提升顧客滿(mǎn)意度的工作一直都在進(jìn)行;各地經(jīng)銷(xiāo)商接受的培訓已經(jīng)累計超過(guò)150萬(wàn)小時(shí),這一培訓計劃還將向下一級市場(chǎng)延伸;針對在現金流方面出現問(wèn)題的經(jīng)銷(xiāo)商,將通過(guò)企業(yè)內金融政策給予扶持。
另外,產(chǎn)品線(xiàn)的豐富也將為經(jīng)銷(xiāo)商提供更多的機會(huì )。東風(fēng)標致副總經(jīng)理唐騰表示,在過(guò)去的4年中,東風(fēng)標致的產(chǎn)品線(xiàn)上基本只有206和307,隨著(zhù)兩廂307、207系列的投產(chǎn),以及未來(lái)在第二工廠(chǎng)中投產(chǎn)的3號平臺產(chǎn)品(東風(fēng)標致407)都會(huì )提高東風(fēng)標致產(chǎn)品線(xiàn)的完善程度。(崔卓佳)
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