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東風(fēng)雪鐵龍新任總經(jīng)理穆懿夫： 我不會(huì )放棄富康
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| 2007年02月06日 10:34 來(lái)源：第一財經(jīng)日報 |
剛剛上任一個(gè)月不到的東風(fēng)雪鐵龍新任總經(jīng)理穆懿夫迫不及待地熟悉中國市場(chǎng)，他接連在北京、江蘇和上海等東風(fēng)雪鐵龍銷(xiāo)售重心區域調研，這位在大眾工作超過(guò)22年的法國人一方面對滿(mǎn)街都是大眾品牌的車(chē)型而驚訝，同時(shí)他也為雪鐵龍汽車(chē)在中國的復蘇而歡欣。
顯然，穆懿夫趕上了雪鐵龍在中國發(fā)展的好時(shí)候，兩年之前的雪鐵龍銷(xiāo)量下滑，新車(chē)匱乏的局面一度讓雪鐵龍失去大半江山。兩年之后的雪鐵龍不但漸漸收復失地，接連推出了包括中高級車(chē)凱旋在內的新車(chē)來(lái)擴大，不過(guò)這位熱愛(ài)中國美食的法國人仍然面臨現實(shí)的壓力：去年凱旋上市之后沒(méi)有實(shí)現預期，加上富康以及愛(ài)麗舍等產(chǎn)品老化，國內日益殘酷的競爭局面，東風(fēng)雪鐵龍急需在日益壯大的中國市場(chǎng)上尋找發(fā)展的動(dòng)力。周日，這位和善的法國人接受了《第一財經(jīng)日報》的專(zhuān)訪(fǎng)。
《第一財經(jīng)日報》：去年?yáng)|風(fēng)雪鐵龍完成既定的任務(wù)，但是凱旋和C2碰到了麻煩？
穆懿夫：實(shí)事求是地說(shuō)，總體銷(xiāo)量當然順利完成，但是凱旋這款新車(chē)本應該做得更好。由于產(chǎn)能的限制，我們丟失了許多訂單，今年的局面肯定會(huì )有所改觀(guān)；此外，C2上市銷(xiāo)售的時(shí)間太短。
《第一財經(jīng)日報》：東風(fēng)雪鐵龍給今年制定的銷(xiāo)售計劃如何，很多人都說(shuō)，富康和愛(ài)麗舍這些產(chǎn)品已經(jīng)缺乏新意和吸引力了？
穆懿夫：去年我們順利完成了12萬(wàn)輛的銷(xiāo)量，今年這個(gè)數量要達到16.5萬(wàn)輛，其中兩款新產(chǎn)品的銷(xiāo)量要比去年增加一倍以上。當然我們的富康和愛(ài)麗舍等老產(chǎn)品也會(huì )很重要，這兩款老車(chē)型從近三年來(lái)的銷(xiāo)量可以看到，他們擁有樸實(shí)以及良好的口碑，保持平穩的增幅，我們從來(lái)都沒(méi)有說(shuō)過(guò)要停產(chǎn)富康，相反我們會(huì )不斷改進(jìn)增加吸引力。
《第一財經(jīng)日報》：凱旋仍然是大家關(guān)注的核心，凱旋剛剛獲得CCTV的年度技術(shù)大獎，可見(jiàn)凱旋的技術(shù)實(shí)力得到了認可，如何把這種技術(shù)優(yōu)勢轉化為現實(shí)的銷(xiāo)量？
穆懿夫：這是我們現在正在研究的重點(diǎn)，凱旋是神龍汽車(chē)成功改型的車(chē)型，它在技術(shù)上的表現非常優(yōu)秀，但是我們面臨的壓力來(lái)自多方面，不過(guò)凱旋從今年開(kāi)始的市場(chǎng)勢頭非常不錯，目前它的銷(xiāo)量比去年有一個(gè)非常顯著(zhù)的進(jìn)步。
《第一財經(jīng)日報》：實(shí)際上，凱旋去年未能達到當初的預期，除了產(chǎn)能瓶頸之外，有很大一部分原因是品牌和渠道實(shí)力不足。特別是目前雪鐵龍的品牌在中國還無(wú)法讓凱旋擁有很不錯的美譽(yù)度，那么你們會(huì )通過(guò)哪些強有力的措施來(lái)改變這種現狀？因為一款中高級車(chē)不僅意味著(zhù)利潤，同時(shí)還是一個(gè)企業(yè)的象征。
穆懿夫：凱旋是今年的工作重心，但是我們不會(huì )對前任的戰略推倒重來(lái)，我們準備循序漸進(jìn)地推行我們的舉措。品牌的打造不是一朝一夕的工作。好比澆花，你需要長(cháng)期地培育它才能茁壯成長(cháng)。
《第一財經(jīng)日報》：除了品牌知名度之外，實(shí)踐證明東風(fēng)雪鐵龍的許多經(jīng)銷(xiāo)商并不擅長(cháng)經(jīng)營(yíng)凱旋這類(lèi)高端車(chē)型的，以上海市場(chǎng)為例，排名靠前的五家大型經(jīng)銷(xiāo)商中，沒(méi)有一家是東風(fēng)雪鐵龍的合作伙伴，而經(jīng)銷(xiāo)商在品牌建立中處于非常重要的位置？
穆懿夫：渠道是今年另外一個(gè)重點(diǎn)，我們正在采取一些與以前不同的舉措，比如加強和強大的經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作來(lái)推廣品牌；不過(guò)就目前而言，更現實(shí)的任務(wù)是提高現有經(jīng)銷(xiāo)商的能力。
《第一財經(jīng)日報》：新任的全球CEO即將上任，他會(huì )改變已經(jīng)形成的中國發(fā)展戰略嗎？
穆懿夫：新總裁將在2月6日正式接任PSA全球CEO，但目前雪鐵龍在中國的諸多戰略都是前任總裁佛爾茲先生制定的，新任總裁對中國這個(gè)日益壯大的市場(chǎng)肯定不會(huì )忽視。（衛金橋）
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