每次回家，歷來(lái)節儉的母親總在耳邊嘮叨：買(mǎi)東西一定要講價(jià)，做人不能那么實(shí)。末了，總是會(huì )概括性地加一句：沒(méi)有什么是不能講價(jià)的。后來(lái)我的幾大件都買(mǎi)了才漸漸品出這句話(huà)的真諦。前不久買(mǎi)車(chē)的過(guò)程也讓我充分體會(huì )到了一場(chǎng)技巧和耐心的心理戰。
買(mǎi)和賣(mài)其實(shí)是一個(gè)博弈的過(guò)程，商家希望能多賺一些，而消費者則希望能多砍一些。但是過(guò)低，商家無(wú)利，自然不會(huì )賣(mài)給你；過(guò)高，消費者覺(jué)得被宰，下次不會(huì )再光臨。成功的交易，必定要達成一個(gè)消費者和商家都可以接受的價(jià)格，是雙贏(yíng)。
在這場(chǎng)博弈過(guò)程中，對消費者而言，砍價(jià)技巧就顯得尤為重要�？鋸堻c(diǎn)兒說(shuō)，買(mǎi)車(chē)砍價(jià)也是一場(chǎng)斗智斗勇的心理戰。消費者以矛進(jìn)攻，商家憑盾防守。對一名消費者來(lái)說(shuō)，最終是否能夠攻破商家的防守陣勢，與手中這柄長(cháng)矛怎么用有很大關(guān)系。不管是暴風(fēng)驟雨的集中進(jìn)攻，還是瞅準破綻后的致命一擊，可以肯定的是，在這場(chǎng)戰斗中，不僅比技巧，還要比耐心。
這種技巧和耐心，在某些時(shí)候尤顯珍貴，比如在買(mǎi)車(chē)旺季的“金九銀十”。如今“金九”已去，“銀十”過(guò)半。根據信息分析，9月份各車(chē)商雖使盡了渾身解數搞促銷(xiāo)擺出了一片繁榮景象，可銷(xiāo)量數字并未見(jiàn)回升。由此筆者預見(jiàn)，10月份將迎來(lái)一場(chǎng)同樣洶涌的降價(jià)狂潮。在這種市場(chǎng)背景下，知己知彼，仔細研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格行情，并耐心比對車(chē)型，到市場(chǎng)上看車(chē)、試車(chē)，仔細詢(xún)問(wèn)買(mǎi)車(chē)的各個(gè)環(huán)節，才能找出砍價(jià)由頭，說(shuō)中其要害，突破商家的防守，為自己謀得更多降價(jià)空間，從而買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意、價(jià)格更低的汽車(chē)。(香香）
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