發(fā)表評論 繼汽車(chē)007報上周報道《比亞迪杭州經(jīng)銷(xiāo)商不賣(mài)F6》的事件后，不少讀者致電汽車(chē)007報表示，除了杭州外，在浙江其他城市比亞迪經(jīng)銷(xiāo)商也不接受F6預定。記者從經(jīng)銷(xiāo)商內部人士處獲悉，浙江10余家比亞迪經(jīng)銷(xiāo)商老總與廠(chǎng)家3月22日首輪談判破裂。
據比亞迪浙江某經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理吳偉(化名)透露，3月17日前后，浙江10余家比亞迪經(jīng)銷(xiāo)商就開(kāi)始和廠(chǎng)家就某些問(wèn)題進(jìn)行溝通，為了表示出經(jīng)銷(xiāo)商的誠意，本來(lái)不接受F6預定的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛在談判期間開(kāi)放了比亞迪F6的預定，“可是22日的首輪正式談判，廠(chǎng)家卻沒(méi)有任何誠意，僅派了一個(gè)大區經(jīng)理參加，原定參加談判的比亞迪銷(xiāo)售領(lǐng)導卻臨時(shí)玩了一次空城計�！眳莻ケ硎�，廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商極其不重視，他們決定將采取其他的行動(dòng)來(lái)維護自身的權益。
經(jīng)銷(xiāo)商集體“反水”和商務(wù)政策不合理有關(guān)
浙江的10余家經(jīng)銷(xiāo)商，在和廠(chǎng)家的談判過(guò)程中，主要提出了網(wǎng)絡(luò )建設、4S店返利以及廠(chǎng)家高任務(wù)量等問(wèn)題。
吳偉透露，根據廠(chǎng)家之前建店時(shí)的承諾和協(xié)議，建成4S店會(huì )獲得一部分返利，可到目前為止廠(chǎng)家沒(méi)有履行任何返利的承諾和協(xié)議；其次，關(guān)于網(wǎng)絡(luò )建設方面，比亞迪完全不考慮經(jīng)銷(xiāo)商的利益，在某些一個(gè)月也賣(mài)不掉幾臺車(chē)的城市卻要設立2家4S店，“惡性的競爭勢必存在，這種建店方式完全不考慮區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售整體情況�！眳莻フf(shuō)，除了返利和廠(chǎng)家的網(wǎng)絡(luò )建設外，廠(chǎng)家的任務(wù)量也非常不合理，給每家4S店的銷(xiāo)售任務(wù)都不可能完成。
據吳偉透露，這些問(wèn)題并不僅限于浙江，全國其他地方的經(jīng)銷(xiāo)商也面臨著(zhù)同樣局面，不僅廠(chǎng)家給出的承諾沒(méi)有兌現，高任務(wù)和多網(wǎng)絡(luò )也讓經(jīng)銷(xiāo)商基本上無(wú)法生存�！拔覀�?yōu)槭裁匆鲃?dòng)找廠(chǎng)家談判溝通，那是因為我們已經(jīng)出現了生存困難，連基本的生存都困難，為什么還要賣(mài)車(chē)呢？”吳偉表示，比亞迪現在的網(wǎng)絡(luò )建設已經(jīng)出現了一種圈錢(qián)的情況，根據他掌握的情況，目前只要拿出30萬(wàn)到50萬(wàn)元進(jìn)車(chē)，就能做比亞迪銷(xiāo)售，廠(chǎng)家對于加入者保持著(zhù)歡迎的態(tài)度，根本不考慮當地的市場(chǎng)情況。
與經(jīng)銷(xiāo)商的談判 比亞迪缺乏誠意
對于浙江經(jīng)銷(xiāo)商的這些要求，廠(chǎng)家派代表和他們進(jìn)行了近一周的談判溝通，根據吳偉的說(shuō)法，在談判溝通中廠(chǎng)家根本就沒(méi)有任何的誠意，10余家經(jīng)銷(xiāo)商的代表全是各企業(yè)的總經(jīng)理或者副總經(jīng)理，可是22日正式談判，廠(chǎng)家僅派了一個(gè)杭州地區的大區經(jīng)理參加，而且對于經(jīng)銷(xiāo)商的要求根本無(wú)法做出肯定的答復，為此，經(jīng)銷(xiāo)商決定終止首輪談判。截止記者發(fā)稿，廠(chǎng)家要求浙江10余家經(jīng)銷(xiāo)商去深圳進(jìn)行第二輪談判，卻不明確第二輪談判比亞迪參加人員的級別和具體談判內容�！艾F在廠(chǎng)家讓我們去深圳繼續談判，但具體情況要在這周才知道�！眳莻ケ硎舅稽c(diǎn)信心都沒(méi)有。
據悉，在浙江的10余家經(jīng)銷(xiāo)商集體和比亞迪進(jìn)行談判溝通期間，比亞迪銷(xiāo)售公司總經(jīng)理夏治冰在F6上市的時(shí)候提出“精誠服務(wù)”的服務(wù)標準并希望今年4S店能擴充到200家，而在這個(gè)時(shí)候浙江的全體經(jīng)銷(xiāo)商卻集體由于生存困難而找廠(chǎng)家談判，面對這樣一個(gè)情況，記者通過(guò)電話(huà)和手機短信的兩種方式表達了采訪(fǎng)夏治冰的意愿，但截止記者發(fā)稿沒(méi)有獲得任何回復。
那么，浙江的經(jīng)銷(xiāo)商是否會(huì )集體退出比亞迪的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，汽車(chē)007報就事件的進(jìn)展將繼續予以關(guān)注。(許誠瑋)
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