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　　買(mǎi)車(chē)是讓人心情愉悅但又非常麻煩的事情。心情愉悅，不用解釋。說(shuō)它們麻煩，主要是因為許多4S店都在偏遠的地方，每次看車(chē)都要一天的時(shí)間，來(lái)回舟車(chē)勞頓相當累人。而且，看車(chē)往往不是“一次性”，往往是“多次性”，自己看完，要帶老婆去看，再帶全家老少去看。還要反反復復與經(jīng)銷(xiāo)商侃價(jià)，以爭取最低的折扣。沒(méi)辦法，誰(shuí)讓汽車(chē)是大件商品，侃價(jià)與否，差別在3000元上下，數目可不小。

　　不過(guò)，不是所有人都那么有時(shí)間去和經(jīng)銷(xiāo)商“侃”。有沒(méi)有簡(jiǎn)單明了、經(jīng)銷(xiāo)商又愿意接受的“侃價(jià)方法”嗎？答案是肯定的！這里介紹三種。

　　一是“團購法”�；蛟S有人會(huì )問(wèn)，團購誰(shuí)不會(huì )。其實(shí)，這里說(shuō)的“團購”并非通常說(shuō)的團購，而是“假團購”。舉個(gè)例子：選定車(chē)型后，你來(lái)到4S店，說(shuō)要某車(chē)型，問(wèn)有多少優(yōu)惠。銷(xiāo)售員回答道，有1萬(wàn)元現金優(yōu)惠。你再問(wèn)，如果是購買(mǎi)10輛呢，因為公司搞團購。這時(shí)銷(xiāo)售員就會(huì )請示上級，再過(guò)來(lái)和你談的可能是該4S店副總，他會(huì )回答道，公司政策規定團購價(jià)可以?xún)?yōu)惠到1.5萬(wàn)元。

　　接下來(lái)的步驟相當關(guān)鍵，你馬上掏出現金或卡，說(shuō)公司團購可能要一段時(shí)間，我現在急著(zhù)要，我馬上下訂，就按1.5萬(wàn)元優(yōu)惠行不？當一大堆現金擺在面前，這位4S店副總不可能放過(guò)這樣的訂單，即使他知道你之前的話(huà)是在誆他，也毫不在意。

　　二是“內行法”。到了銷(xiāo)售店，先與銷(xiāo)售員侃價(jià)到最低，譬如1萬(wàn)元。然后就說(shuō)，我是某單位的、某大學(xué)的或某報社的。每個(gè)4S店針對公務(wù)員、教師及媒體都有不同程度的折扣，通常是2%的折扣，以10萬(wàn)元的車(chē)計算，2%就是2000元。其實(shí)，銷(xiāo)售員都明白，沒(méi)有多少人會(huì )是真正的公務(wù)員或教師，但都樂(lè )于幫你爭取這樣的優(yōu)惠。

　　三是“關(guān)系法”。關(guān)系在中國各行各業(yè)都有用，買(mǎi)車(chē)也不例外。如果你能找到4S店銷(xiāo)售經(jīng)理，優(yōu)惠幅度可以上一個(gè)臺階，找到4S店老總，可以再上一個(gè)臺階，如果能夠找到車(chē)廠(chǎng)銷(xiāo)售部，能再上一個(gè)臺階，如果你能直接找到車(chē)廠(chǎng)老總，那就厲害了，往往可以在市場(chǎng)指導價(jià)的基礎上，打個(gè)85折，甚至8折。

　　前兩種方法“單槍匹馬”即可搞定，最后一種方法就要多花費一點(diǎn)時(shí)間，找找關(guān)系。最后提一下，經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì )提出送什么精品等，千萬(wàn)不要受誘惑，堅持要現金優(yōu)惠，精品可以買(mǎi)了車(chē)以后到精品店加裝，會(huì )便宜很多。（周偉力）