商業(yè)上的“金九銀十”的說(shuō)法今年在汽車(chē)市場(chǎng)上一直難以體現，對于車(chē)市來(lái)說(shuō)仿佛有一道魔咒存在。由于今年只有個(gè)別廠(chǎng)家如期完成了銷(xiāo)售目標，因此看起來(lái)今年剩下不多的時(shí)間里，“金九銀十”似乎成了車(chē)商的救命稻草。
有資料顯示，我國汽車(chē)在產(chǎn)銷(xiāo)上連年遞增，但在今年前8個(gè)月卻在增長(cháng)率上一直處于不溫不火的狀態(tài)，銷(xiāo)售量也沒(méi)有創(chuàng )造月歷史銷(xiāo)量最高紀錄。經(jīng)過(guò)上半年的積累，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)憋足了勁準備打破魔咒，熱盼在這個(gè)黃金的季節創(chuàng )造出新高。
暗降促銷(xiāo)提前啟動(dòng)
許多廠(chǎng)家想靠“金九銀十”打響第一炮，很多主流車(chē)型目前的降價(jià)，也是針對“金九銀十”的價(jià)格策略。無(wú)論能不能達到最終的目的，起碼“金九銀十”已經(jīng)又一次觸動(dòng)了廠(chǎng)商的神經(jīng)。
事實(shí)上，近幾個(gè)月車(chē)市價(jià)格已經(jīng)沒(méi)了標準，經(jīng)銷(xiāo)商暗降價(jià)早已大規模展開(kāi)。幾乎所有車(chē)型市場(chǎng)價(jià)格均有松動(dòng)，以前加價(jià)銷(xiāo)售的凱美瑞在二級市場(chǎng)上也有了3000元的優(yōu)惠，競爭最為慘烈的中級車(chē)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商血拼，甚至出現高達3萬(wàn)多元的價(jià)格下調。包括雅閣、君威、M6、蒙迪歐、帕薩特領(lǐng)馭、天籟等眾多車(chē)型的市場(chǎng)價(jià)格均大幅松動(dòng)。
記者在北京各大汽車(chē)交易市場(chǎng)采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，經(jīng)過(guò)七八月連續不斷地降價(jià)，時(shí)間又臨近“十一”，許多原本采取觀(guān)望態(tài)度的準車(chē)主們準備出手了，而經(jīng)銷(xiāo)商們也對今年的“金九銀十”抱有很大的期望。
“7月份銷(xiāo)量不好，8月份有所好轉，‘十一’前后肯定會(huì )有一個(gè)銷(xiāo)售高峰�！币晃灰黄�-大眾的經(jīng)銷(xiāo)商樂(lè )觀(guān)地說(shuō)，據了解，有這樣想法的經(jīng)銷(xiāo)商不在少數�；凇笆弧睍�(huì )有銷(xiāo)售高峰的預期，很多經(jīng)銷(xiāo)商很早就開(kāi)始做準備工作，目前市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商的降價(jià)優(yōu)惠非常集中。
庫存壓力轉為價(jià)格壓力
對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，“金九銀十”的到來(lái)，似乎為完成今年的銷(xiāo)售計劃注入了強心劑。雖然今年的新車(chē)型數量增長(cháng)迅猛，而且年內還將有多款“重磅車(chē)型”陸續推出，但在經(jīng)銷(xiāo)商手中，在經(jīng)歷了今年前幾個(gè)月的低速增長(cháng)后，庫存車(chē)也將達到消化的邊緣。
自進(jìn)入9月份以來(lái)，隨著(zhù)優(yōu)惠幅度的加大，經(jīng)銷(xiāo)商手中庫存車(chē)的數量也在不斷降低，已經(jīng)接近合理的數量范圍。
一家廣本的經(jīng)銷(xiāo)商表示，前段時(shí)間突然暴漲的庫存車(chē)的確讓經(jīng)銷(xiāo)商措手不及。但經(jīng)過(guò)數月的調整，在9月份整體銷(xiāo)售有所增長(cháng)，接連的降價(jià)促銷(xiāo)讓庫存壓力有所緩解，卻讓整個(gè)車(chē)市的價(jià)格壓力大增。
據記者了解，目前在經(jīng)銷(xiāo)商處優(yōu)惠幅度比較大的車(chē)型絕大多數是庫存車(chē)。黃金周的到來(lái)，讓經(jīng)銷(xiāo)商都希望在節前將庫存車(chē)賣(mài)光。一家東風(fēng)標致的經(jīng)銷(xiāo)商向記者透露，目前307的優(yōu)惠正在不斷加大，為的是趕在新307上市前基本把庫存車(chē)賣(mài)光。
精品車(chē)將主宰黃金周
黃金周即將到來(lái)，盡管車(chē)商對完成銷(xiāo)售計劃有了創(chuàng )新高的可能，但相對于前段時(shí)間遭遇“寒流”的小排量車(chē)，其下滑的趨勢依舊未能改變。據記者了解，與市場(chǎng)銷(xiāo)量的大幅下降的狀況一致，小排量車(chē)的產(chǎn)量也在遞減。目前，發(fā)動(dòng)機排量小于1升的微型轎車(chē)已經(jīng)不多。
一些業(yè)內人士認為，中國中級車(chē)市場(chǎng)將由精品車(chē)型所主導。有專(zhuān)家分析，“隨著(zhù)消費趨向理性和成熟以及車(chē)型選擇余地的日趨豐富，消費者選車(chē)的要求也逐年提高，尤其是在競爭最為激烈的中級車(chē)市場(chǎng)上，用戶(hù)對于一款車(chē)型的要求是非常高的。黃金周期間，這種消費需求趨勢將得到延續，‘精品中級車(chē)’將成為市場(chǎng)的主力車(chē)型”。
專(zhuān)家還表示：“所謂的‘精品中級車(chē)’就是在同級車(chē)型中無(wú)論是外觀(guān)、內飾、空間還是節油性等，各個(gè)方面都具有優(yōu)秀及均衡表現車(chē)型。CIVIC、�？怂�、卡羅拉等是這個(gè)細分市場(chǎng)的首選車(chē)型�！�
與其他級別車(chē)型市場(chǎng)相比，中國中級車(chē)市場(chǎng)上品牌最多、款式最豐富，競爭也最為激烈。在這一細分市場(chǎng)上只有那些具有很強綜合競爭力的車(chē)型，才能在未來(lái)迎合用戶(hù)挑剔的口味。
車(chē)市整體包裝促銷(xiāo)
隨著(zhù)購車(chē)旺季即將到來(lái)，北京亞運村汽車(chē)交易市場(chǎng)組織了周年慶典活動(dòng)，10月8日之前，亞市將攜手百余家新車(chē)、二手車(chē)、汽車(chē)用品商戶(hù)為廣大消費者送上一道道大餐。具體活動(dòng)包括，各店實(shí)實(shí)在在的讓利優(yōu)惠、異彩紛呈的節日禮包、趣味無(wú)窮的促銷(xiāo)活動(dòng)、特色專(zhuān)業(yè)的試駕咨詢(xún)。
據市場(chǎng)商務(wù)信息中心經(jīng)理助理茹超介紹，本次周年慶典還有幾大亮點(diǎn)：活動(dòng)集國內外眾多品牌汽車(chē)及市場(chǎng)熱銷(xiāo)車(chē)型供消費者咨詢(xún)、挑選、購買(mǎi)；亞市除了整車(chē)銷(xiāo)售以外，還重力推出新項目“二手車(chē)免費評估咨詢(xún)、汽車(chē)用品廠(chǎng)家促銷(xiāo)”；亞市還將和多家汽車(chē)媒體、廠(chǎng)家共同推出系列賞車(chē)試駕、優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費者全方位多角度體驗，買(mǎi)得稱(chēng)心如意，大量的特色慶典禮品也會(huì )讓您歡樂(lè )多多。
中聯(lián)汽車(chē)交易市場(chǎng)和北方汽車(chē)交易市場(chǎng)沒(méi)有組織整體市場(chǎng)的大型活動(dòng)，但兩個(gè)市場(chǎng)的負責人告訴記者，市場(chǎng)內部各個(gè)店都有自己的優(yōu)惠活動(dòng)，市場(chǎng)也會(huì )在“十一”期間加強管理，不讓消費者在市場(chǎng)遭受損失。
后市場(chǎng)喜迎銷(xiāo)售旺季
黃金周期間，伴隨著(zhù)汽車(chē)購買(mǎi)能力的釋放，汽車(chē)后市場(chǎng)也將迎來(lái)新的高峰。
在走訪(fǎng)了京城的一些汽配城后，記者發(fā)現，隨著(zhù)汽車(chē)整體銷(xiāo)售數量的提升，汽車(chē)用品行業(yè)也呈現了上升的趨勢。尤其是在汽車(chē)美容裝飾方面，新車(chē)車(chē)主已經(jīng)成為汽車(chē)用品消費的主力。
記者在汽配基地了解到，不少汽車(chē)美容裝飾的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)打出了美容套餐的優(yōu)惠。據一家汽車(chē)美容裝飾店的負責人介紹，目前，針對“十一”假期出游，該店做出了打蠟清洗買(mǎi)一送一的活動(dòng)，即只需付一次的錢(qián)，在“十一”假期前做一次打蠟、室內清洗，在節后可免費做一次同樣的項目。
與此同時(shí)，不少汽車(chē)維修保養的企業(yè)和4S店也針對“十一”假期出游的車(chē)主，在維修保養上采取了一定的優(yōu)惠措施，不僅采用了商場(chǎng)上一直流行的返券做法，同時(shí)在工時(shí)費上也多少有了一些優(yōu)惠。
“零息”貸款成助推器
免息貸款營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)入車(chē)市，將大大刺激年輕一族的購車(chē)欲望。全國別克品牌特約銷(xiāo)售服務(wù)中心聯(lián)手上汽通用汽車(chē)金融有限責任公司(GMAC SAIC)共同推出了“免息貸款”服務(wù)，針對的車(chē)型不僅包括主流車(chē)型凱越、君越，同時(shí)還有高端品牌凱迪拉克的賽威。
據了解，雪佛蘭在7月份也啟動(dòng)了國內首個(gè)免息分期付款貸款計劃，消費者在購車(chē)時(shí)只需繳納車(chē)價(jià)50%的首付款，即可提前擁有雪佛蘭轎車(chē)。剩余的尾款在一年后一次性付清即可，其間無(wú)需支付任何月供，且全程無(wú)需支付利息。
另外，不同地方的上海大眾、東風(fēng)日產(chǎn)等經(jīng)銷(xiāo)商也聯(lián)合當地的銀行或者品牌金融公司推出了不同類(lèi)型的免息分期付款方式。
業(yè)內人士估計，“零利息”按揭購車(chē)將對今年旺季起到推波助瀾的作用。國家宏觀(guān)調控調高銀行保證金的政策出臺后，房貸全面收緊直接影響了車(chē)貸，將來(lái)銀行貸款將會(huì )更為嚴格，使得最近按揭購車(chē)的人數猛增不少。按揭需求的增多，碰上金九旺季的銷(xiāo)售時(shí)機，再加上新模式零利息的優(yōu)勢，“按揭購車(chē)零利息”的市場(chǎng)表現值得期待。
購車(chē)高峰將延續到月末
按照往年的經(jīng)驗，“十一”長(cháng)假的銷(xiāo)售數量主要在9月份，大部分買(mǎi)車(chē)消費者會(huì )在“十一”之前買(mǎi)車(chē)，長(cháng)假期間和親朋好友開(kāi)車(chē)外出度假。而長(cháng)假期間由于無(wú)法上牌，消費者大多只是看車(chē)，長(cháng)假過(guò)后，銷(xiāo)量迅速回升后隨之又進(jìn)入一個(gè)平緩期，直到10月底以前。
相對于金九銀十的購車(chē)旺季，有業(yè)內專(zhuān)家建議，購車(chē)不必扎堆在黃金周期間，完全可以在黃金周期間仔細挑選，在節后購買(mǎi)。錯過(guò)黃金周購車(chē)，不僅廠(chǎng)家在任務(wù)量上會(huì )有更高的要求，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )準備好更多的庫存以便應付。
同時(shí)，亞市總經(jīng)理蘇暉提醒消費者，“金九銀十”，是一個(gè)車(chē)市的旺季，目前的市場(chǎng)車(chē)型眾多，降價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)的活動(dòng)到處都是，花多眼亂，所以要買(mǎi)車(chē)，最好先理清思路，挑好候選車(chē)型，再集中比較，深入了解，才不會(huì )花冤枉錢(qián)。(藍朝暉)
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