徐女士是位不折不扣的“奔奔族”，雖然每天十幾個(gè)小時(shí)忙著(zhù)打理小生意，也不忘追逐時(shí)尚的腳步。今年年初，她冒出了買(mǎi)輛二手甲殼蟲(chóng)的念頭，但前提是賣(mài)掉手頭的飛度。忙著(zhù)生意的徐女士根本沒(méi)時(shí)間處理舊車(chē)，計劃于是一拖半年。
不過(guò)上周，徐女士終于等到了好消息，朋友替她在二手車(chē)市場(chǎng)聯(lián)系好了經(jīng)銷(xiāo)商。僅一個(gè)上午，她就以舊換舊，將一輛黃色甲殼蟲(chóng)開(kāi)回了家。
以舊換舊市場(chǎng)大
隨著(zhù)汽車(chē)越來(lái)越普及，像徐女士這樣的“換車(chē)族”已越來(lái)越多。他們有一定的經(jīng)濟能力，追求時(shí)尚，但消費起來(lái)很理性，觀(guān)念也很超前，樂(lè )意接受以舊換舊這樣的購車(chē)方式。
杭州舊機動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)里一位姓王的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，他經(jīng)手的15萬(wàn)元以上的中高檔車(chē)交易，五成以上是以舊換舊的，中低檔車(chē)比例稍微低些，大約有三成。他預計，以舊換舊的消費比例還會(huì )上升，前景十分樂(lè )觀(guān)。
記者上周在杭州某二手車(chē)交易市場(chǎng)內隨機采訪(fǎng)了幾位看車(chē)的消費者，不管是第一次購車(chē)的還是二手車(chē)市場(chǎng)上的�？�，他們均表示可以接受以舊換舊。一位魏先生比較有代表性，他已經(jīng)準備買(mǎi)第三輛車(chē)了。一次因為排量不理想，不夠他跑高速，一次是因為車(chē)型偏老，他家里人不喜歡。兩輛車(chē)都是通過(guò)以舊換舊的方式處理掉的，最終換到了現在在開(kāi)的別克君越。對以舊換舊頗有心得的魏先生告訴記者，他現在一有空就喜歡去二手車(chē)市場(chǎng)上靈市面，盡管近期沒(méi)有換車(chē)打算，但是要與時(shí)俱進(jìn)，了解行情。
商家、消費者雙贏(yíng)
前幾年，二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)還流行“一手交錢(qián)、一手交車(chē)”，為什么到了今年，以舊換舊這種方式占了半壁江山？杭州華泰舊機動(dòng)車(chē)鑒定評估事務(wù)有限公司負責人陳幼漢分析，主要是因為以舊換舊能夠使商家、消費者雙贏(yíng)，所以上升趨勢很明顯。
陳幼漢說(shuō)：“以舊換舊，商家一次交易就出現了兩個(gè)利潤點(diǎn)，賣(mài)掉的車(chē)賺一筆，收進(jìn)來(lái)的車(chē)賣(mài)給下一位消費者又能賺一筆，遠比貨幣交易賺的多。除此之外，商家這樣做還能降低收車(chē)成本。因為在二手車(chē)市場(chǎng)上，車(chē)源永遠存在不確定性，許多經(jīng)銷(xiāo)商為了收購到合適的二手車(chē)，常常要托關(guān)系或四處打聽(tīng)消息，中間必定會(huì )產(chǎn)生成本，而以舊換舊，商家幾乎是坐著(zhù)收車(chē)，只要價(jià)格談得攏，車(chē)源會(huì )送上門(mén)來(lái)。商家既有利益，又能省麻煩，還能保持供銷(xiāo)連貫，你說(shuō)誰(shuí)不愿意以舊換舊？
“當然，從消費者角度出發(fā)，也是好處多多。一來(lái)省去了一次交易的麻煩，避免了頻繁跑市場(chǎng)或者攜帶大量現金等煩心事；二來(lái)對一些每天都需要汽車(chē)的人來(lái)說(shuō)，可以一天不落地有車(chē)開(kāi)；最后還能利用商家利潤相對較高的特點(diǎn)，適當地殺價(jià)，為自己爭取一點(diǎn)利益�！�
陳幼漢還拿他熟識的一位經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)歷做例證，“我朋友最近收了一輛帕薩特租賃車(chē)，租賃車(chē)在市場(chǎng)上很難賣(mài)，但通過(guò)以舊換舊的方式，他輕松地收進(jìn)了一輛高爾夫，將這輛帕薩特賣(mài)出。而且下一次出售這輛高爾夫，他的利潤會(huì )更可觀(guān)。當然，消費者也得到了不少實(shí)惠，這輛帕薩特品相很好、品牌又過(guò)硬，他就是抓住了高爾夫吃香的優(yōu)勢，憑空讓商家給他便宜了三四千�！�
中高檔車(chē)以舊換舊最吃香
那么什么樣的二手車(chē)以舊換舊最吃香呢？
二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商江先生告訴記者，這要從兩個(gè)角度來(lái)分析。對商家來(lái)說(shuō)，中高檔車(chē)相對容易被消費者視為以舊換舊的目標，而在消費者看來(lái)，市場(chǎng)保有量大、口碑好的車(chē)比較容易受商家的青睞。如果雙方合乎這樣的標準，就很談得攏，比較容易促成交易。
江先生還舉了個(gè)例子。他說(shuō)，最近收了一輛車(chē)齡一年的2.3L馬自達6，由于車(chē)況好，放到市場(chǎng)上當天就吸引了一位寶來(lái)車(chē)主，寶來(lái)車(chē)主提出用自己的車(chē)加部分現金置換。雖然當時(shí)雙方?jīng)]談成，但第二天又來(lái)了一位奇瑞QQ車(chē)主，把這輛馬自達6換走了，“車(chē)況好的二手車(chē)價(jià)格通常高一些，所以很多人喜歡用以舊換舊的方式來(lái)抵消購車(chē)成本。而商家則會(huì )考慮下一次交易，對收來(lái)車(chē)輛的價(jià)格、車(chē)型考慮很多�！�(虞洪波）
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