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記者從上海通用、一汽大眾和廣州本田等多家4S店獲悉，四月底最后一周開(kāi)始，到店看車(chē)人流比往常均提升20%左右。今年剛進(jìn)駐新車(chē)型伊蘭特·悅動(dòng)的北京現代4S店銷(xiāo)售情況也有回暖現象，據北現店一位銷(xiāo)售人員向記者表示，該店近期日均客流量20批/次左右，相比去年同期有較高幅度的提升。
今年五一，雖然時(shí)間縮短了，但經(jīng)銷(xiāo)商也抓緊這個(gè)機會(huì )，在五一前后推出了不少限量特別優(yōu)惠車(chē)型，除了慣例在價(jià)格方面進(jìn)行優(yōu)惠外，還推出了各種服務(wù)套餐，實(shí)行“價(jià)格＋服務(wù)”打包，從售前到售后打包讓利，給消費者最直接的誘惑。
促銷(xiāo)手段一：終身免費換機油 延長(cháng)質(zhì)保
五一促銷(xiāo)大戰最為令人注目的是，東風(fēng)本田廣州七家店限量推出了100輛特惠思域車(chē)型，特別贈送“終身免費換機油”項目。據經(jīng)銷(xiāo)商介紹，凡是購買(mǎi)特惠車(chē)型的車(chē)主，不僅能獲贈價(jià)值20萬(wàn)第三者險，所購的思域CIVIC車(chē)型更可以終身免費更換原廠(chǎng)的機油，省下的費用超萬(wàn)元。記者從本地經(jīng)銷(xiāo)商了解到，思域車(chē)型目前的優(yōu)惠幅度在15000元左右，1.8 EXi MT目前也僅售13.28萬(wàn)元。
近期同樣將讓利延伸至售后領(lǐng)域的，還包括A6L。廣東君奧、廣州安驊等店五一的炒作“力作”無(wú)疑是其獨家推出個(gè)性化超值車(chē)型——A6L奧運版。據悉這款奧運版限量28輛，售價(jià)僅為49.88萬(wàn)元，除了配置全國導航系統、DVD影音系統、后座影音系統等豪華娛樂(lè )配置外，購買(mǎi)該車(chē)型的客戶(hù)還可享受長(cháng)達4年14萬(wàn)公里的原廠(chǎng)質(zhì)保。這種從售后方面能為自己省下不少保養費用的促銷(xiāo)套餐，無(wú)疑最能吸引精明的消費者。
促銷(xiāo)手段二：限量車(chē)型 優(yōu)惠萬(wàn)元再送禮包
每逢節日，限量車(chē)型是經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的最大賣(mài)點(diǎn)之一。
五一前后，本地經(jīng)銷(xiāo)商更是將此作為重頭戲。除上文提到的思域和奧迪A6L奧運版外，邁騰、景程等車(chē)型同樣有超值的特別限量版。
一汽大眾物通凱駿從五一起，限量10輛推出邁騰1.8T自動(dòng)舒適型，購買(mǎi)這些限量車(chē)型的客戶(hù)，能夠獲贈價(jià)值1.68萬(wàn)元的紀念回饋大禮包，禮包內容包括：DVD導航(價(jià)值:12800元)、美國龍膜(價(jià)值:3800元)等，加上車(chē)價(jià)原有的優(yōu)惠幅度，相當劃算。
同樣做限量促銷(xiāo)的還有利亞納原裝M16A DVD導航版，讓利8000元發(fā)售，這款車(chē)型集GPS導航系統、藍牙電話(huà)、倒車(chē)可視、DVD機等于一體，再加上限量特價(jià)，性?xún)r(jià)比更高。
上海通用新景程車(chē)型目前優(yōu)惠1.2萬(wàn)元左右，本地經(jīng)銷(xiāo)商在此基礎上，還為客戶(hù)提供將景程額外升級為智能版的促銷(xiāo)套餐，并贈送三年盜搶險。近期，市場(chǎng)上也出現一批限量特價(jià)206車(chē)在促銷(xiāo)，其中206 1.4L車(chē)型最低僅需6.5萬(wàn)元，1.6L手動(dòng)基本型售7.18萬(wàn)元，而自動(dòng)擋也是僅售8.18萬(wàn)元，最高優(yōu)惠幅度達16000元。206炫動(dòng)版全系列也有1萬(wàn)元的優(yōu)惠。
促銷(xiāo)手段三：五一抽獎送大禮 尾貨特價(jià)清倉
全新凱越已經(jīng)上市，但本地經(jīng)銷(xiāo)商處仍有少量現款凱越，實(shí)行特價(jià)優(yōu)惠發(fā)售。記者了解到，這批現款凱越最高優(yōu)惠幅度在2.2萬(wàn)元以上，原售價(jià)10.78萬(wàn)元的凱越1.6 MT-LX 標準版的價(jià)格已低至8.58萬(wàn)元。同樣有高達25000元優(yōu)惠的車(chē)型還有現款飛度，1.3L手動(dòng)擋的車(chē)型僅為6.98萬(wàn)元左右。新樂(lè )騁上市，帶動(dòng)樂(lè )風(fēng)價(jià)格下滑，目前樂(lè )風(fēng)全系列目前有1.2萬(wàn)元的現金優(yōu)惠。
此外，不少經(jīng)銷(xiāo)商在五一期間推出大抽獎活動(dòng)，與客戶(hù)同樂(lè )。記者從上海通用雪佛蘭某4S店了解到，該店從4月底開(kāi)始到5月10日，凡在該店購車(chē)的客戶(hù)均可以參加抽獎，獎品內容包括香港活力郵輪兩日游、GPS、手提筆記本等。長(cháng)安福特亦有經(jīng)銷(xiāo)商推出五一抽獎大行動(dòng)，并且號稱(chēng)中獎率100%，吸引了不少消費者的參與。
其實(shí)，五一前后，經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)手段可謂全面開(kāi)花，不用抽獎就送大禮的車(chē)型也有。像東風(fēng)日產(chǎn)軒逸，近期此車(chē)的禮包優(yōu)惠幅度高達3萬(wàn)元，其中包括新車(chē)全保，GPS防盜，高級音響套裝等，這些禮包可以折換成現金，2.0L車(chē)型最高讓利1.2萬(wàn)元，1.6L車(chē)型優(yōu)惠8000元以上。
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