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　　過(guò)去的十天，北京車(chē)市經(jīng)受了單雙號限行的沖擊，客戶(hù)到店量普遍減半。但令經(jīng)銷(xiāo)商欣慰的是，銷(xiāo)量并沒(méi)有如預期中的大幅下降，而且成交率大幅提高。

　　車(chē)市之所以沒(méi)有預期中那么淡，源于部分消費者出行受限，臨時(shí)決定購車(chē)或提前購車(chē)計劃，小型車(chē)、中高級車(chē)、SUV、MPV均出現了短暫的銷(xiāo)售小高潮。進(jìn)入8月份，車(chē)市仍有希望，在政府政策與經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠的支持下，加之天氣炎熱道路通暢，部分消費者仍將出手買(mǎi)車(chē)。

　　●現象：客流量減半成交率提高

　　在廣州本田文華4S店銷(xiāo)售經(jīng)理王亮的工作記錄里，清晰地顯示著(zhù)7月20日-24日的客流量數字：19、14、13、11、10，王亮透露7月20日之前每天的客流量均在20批次以上。即7月20日單雙號限行政策實(shí)施以后，廣本文華店的客流量下降將近40%。但王亮并沒(méi)有悲觀(guān)，他稱(chēng)雖然客流量大幅降低，但銷(xiāo)量趨于平穩，遠遠好于預期。從限行后的一周來(lái)看，店內的新車(chē)銷(xiāo)售并沒(méi)有受太大影響。

　　與廣本文華店相同，北京多家4S店銷(xiāo)售狀況也是如此。記者從東風(fēng)悅達起亞、東風(fēng)日產(chǎn)、長(cháng)安鈴木、奇瑞等多家4S店了解到，每天客流量均有40%-50%的下降，但銷(xiāo)量下降幅度僅在30%以?xún)�，上海通用、北京現代的部分4S店的銷(xiāo)量甚至還沒(méi)有減少。

　　另外經(jīng)銷(xiāo)商透露，客流量與銷(xiāo)量雖有下降，但是客戶(hù)的成交率大大提高。王亮稱(chēng)與6月份相比，雅閣成交率提高15%、思迪提高30%、奧德賽也提高10%。奇瑞中瑞辰亞運村店總經(jīng)理盧偉也曾擔心限行以后連一輛車(chē)都難賣(mài)出去，但出乎預期，該店銷(xiāo)量?jì)H下降了20%-30%。盧偉稱(chēng)最近來(lái)店的有效客戶(hù)在增多，他們針對性很強，到店即可提車(chē)，購車(chē)效率提高了不少。

　　●原因：消費者出行受限新車(chē)購買(mǎi)量增多為保證限行期間出行方便，很多消費者在限行前和限行初期購買(mǎi)新車(chē)，這最終使車(chē)市銷(xiāo)量沒(méi)有像預期中那樣大幅下滑，SUV、MPV車(chē)型還不降反升。

　　小型車(chē)成為第二輛車(chē)首選

　　目前小型車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售基本沒(méi)有下降，據了解奇瑞QQ3與新旗云、比亞迪F3白金版目前銷(xiāo)量仍然不錯。奇瑞誠信達店副總經(jīng)理王雪根認為小型車(chē)市場(chǎng)之所以沒(méi)有太大下滑，主要是因為奧運限行拉動(dòng)了客戶(hù)的兩種購車(chē)消費。

　　第一種是經(jīng)濟實(shí)力一般的家庭在購買(mǎi)第二輛車(chē)時(shí)首選小型車(chē)，小型車(chē)價(jià)格便宜、排量低、油耗少，使用起來(lái)既省油又環(huán)保。王雪根認為很多有車(chē)族購買(mǎi)小車(chē)型僅僅是作為過(guò)渡，既解決奧運會(huì )期間的出行問(wèn)題，又不會(huì )花太多錢(qián)。如果對這車(chē)動(dòng)力、配置、舒適性比較滿(mǎn)意，在奧運會(huì )過(guò)后還會(huì )繼續使用；如果不滿(mǎn)意，奧運會(huì )過(guò)后可能就會(huì )賣(mài)掉，因為購買(mǎi)時(shí)就比較便宜，所以賠錢(qián)賣(mài)掉也不可惜。

　　第二種是目前的大幅度優(yōu)惠刺激了消費者的購買(mǎi)欲望，首次購車(chē)的客戶(hù)受經(jīng)濟條件的影響對價(jià)格比較敏感，所以他們趁這個(gè)機會(huì )提前了購車(chē)計劃。

　　增購刺激中級車(chē)消費

　　據經(jīng)銷(xiāo)商統計，最近購買(mǎi)8-15萬(wàn)元車(chē)型的客戶(hù)以增購為主，即消費者在擁有一輛年限較長(cháng)的舊車(chē)基礎上再購買(mǎi)一輛新車(chē)，在單雙號期間仍把舊車(chē)作為代步車(chē)，奧運會(huì )過(guò)后再賣(mài)掉。

　　長(cháng)安鈴木北方新興店總經(jīng)理區波告訴記者，目前兩廂天語(yǔ)能占到店內銷(xiāo)量的60%以上，購置天語(yǔ)的客戶(hù)主要是長(cháng)安鈴木的老車(chē)主，之前開(kāi)的主要是羚羊、奧拓。他們計劃在10月份或年底購車(chē)，但單雙號限行以后發(fā)現提前購車(chē)更有價(jià)值，限行期間舊車(chē)作為代步工具還可繼續使用，解決了出行問(wèn)題，等奧運會(huì )結束之后再賣(mài)掉也不晚。

　　增購同時(shí)也帶動(dòng)了新凱越、頤達、騏達、思迪等同價(jià)位車(chē)型的銷(xiāo)量。廣州本田銷(xiāo)售經(jīng)理王亮發(fā)現最近購買(mǎi)思迪的消費者之前駕駛多是四五萬(wàn)元左右的舊車(chē)，本來(lái)打算在奧運會(huì )結束之后置換新車(chē)，但單雙號限行使他們感覺(jué)出行極為不便，于是提前購新車(chē)。

　　家庭增SUV、公司補MPV

　　目前獅跑、途勝、逍客等SUV車(chē)型的銷(xiāo)量幾乎沒(méi)有受到影響。經(jīng)銷(xiāo)商透露，已擁有轎車(chē)的家庭在選購第二輛車(chē)時(shí)會(huì )將目光投向了SUV車(chē)型。東風(fēng)日產(chǎn)三合專(zhuān)營(yíng)店市場(chǎng)部經(jīng)理殷樂(lè )告訴記者，目前售出的逍客將近50%-70%都是作為家庭第二輛車(chē)使用，SUV車(chē)型功能多、空間大、用途廣泛，正好可與轎車(chē)的功能形成互補。

　　上周，一位肖先生在悅達起亞金佳景4S店購買(mǎi)了一輛獅跑。肖先生本來(lái)打算攢夠錢(qián)年底購車(chē)，他有一輛桑塔納轎車(chē)，但在單雙號期間運貨受到限制，所以不得不提前了購車(chē)計劃，考慮到SUV車(chē)型相比轎車(chē)車(chē)內空間更大、功能增多，他最終選擇購買(mǎi)SUV車(chē)型。

　　同時(shí)，MPV車(chē)型最近的銷(xiāo)量開(kāi)始上升。上海通用首創(chuàng )森美銷(xiāo)售經(jīng)理劉鵬透露，該店GL8在7月份的銷(xiāo)量占店內所有車(chē)型銷(xiāo)量的35%，而6月份該數字只有10%。奧運會(huì )期間70%的公務(wù)用車(chē)受限后，機關(guān)、公司便選購MPV作代步車(chē)。劉鵬稱(chēng)在7月份銷(xiāo)售的GL8中，30%-40%是被單位購買(mǎi)；另外50%被租車(chē)公司購買(mǎi)，租車(chē)公司又以高價(jià)把車(chē)租借給公司和機關(guān)。目前在北京市場(chǎng)上MPV車(chē)源已經(jīng)減少，奧德賽因車(chē)源不足優(yōu)惠幅度已由之前的1.6萬(wàn)元減至1.2萬(wàn)元，GL8的優(yōu)惠縮小。

　　中高級車(chē)型受影響小

　　相比于中小型車(chē)，20萬(wàn)以上的中高級車(chē)型受單雙號影響并不大。凱美瑞與雅閣暗自開(kāi)打價(jià)格戰，蒙迪歐致勝為走量加大優(yōu)惠，君越優(yōu)惠也悄然增大，來(lái)店詢(xún)車(chē)、買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)仍然不斷。上海通用首創(chuàng )森美店銷(xiāo)售經(jīng)理劉鵬解釋?zhuān)�購買(mǎi)中高級車(chē)的客戶(hù)經(jīng)濟條件相對較好，購車(chē)受價(jià)格與政策的因素小，往往是只要有需求就會(huì )決定購車(chē)。

　　上周一位張女士去閔莊路詢(xún)問(wèn)帕薩特領(lǐng)馭售價(jià)與性能，她稱(chēng)購車(chē)與單雙號無(wú)關(guān)，她購車(chē)主要是用于假期、周末外出游玩。另外，單雙號限行也刺激了本來(lái)打算用舊車(chē)換新車(chē)的消費者，目前中高級車(chē)的普遍大幅優(yōu)惠無(wú)疑更加堅定了他們購車(chē)的計劃。

　　●前景：八月車(chē)市仍有希望

　　雖然在7月底之前受奧運限行因素買(mǎi)車(chē)的消費者已釋放一批，但8月份車(chē)市仍有希望。首先，在炎熱的8月份，部分已經(jīng)習慣開(kāi)車(chē)的有車(chē)族是難以適應無(wú)車(chē)生活，仍可能購買(mǎi)第二輛車(chē)；其次首次購車(chē)的消費者不會(huì )因為奧運會(huì )影響就放棄購車(chē)，尤其是在經(jīng)銷(xiāo)商大幅優(yōu)惠的刺激下，將會(huì )提前他們的購車(chē)計劃。

　　另外，政府實(shí)施的各種優(yōu)惠政策將為消費者提供方便，奧運會(huì )期間政府減征三個(gè)月的車(chē)船使用稅和養路費，保險公司減免部分交強險，購買(mǎi)第二輛車(chē)可上不同單雙號車(chē)牌�？傊�在8月份的汽車(chē)市場(chǎng)還有希望，相當一部分消費者仍會(huì )出手買(mǎi)車(chē)。（田保偉）