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廠(chǎng)家刺激銷(xiāo)量再出新手段 車(chē)貸零利率是餡餅嗎?

2008年10月29日 14:51 來(lái)源:東南快報 發(fā)表評論

  整天出入寫(xiě)字樓的小王終于決定買(mǎi)車(chē)。

  小王的心動(dòng)來(lái)自一個(gè)廣告:廣本閩都店與招商銀行推出“車(chē)購易”,可免息、免擔保貸款。

  小王對自己的決定感到滿(mǎn)意,他說(shuō)雖然自己大部分資金被套在股市里,手頭上不過(guò)四五萬(wàn)元的資金在周轉,但如果通過(guò)車(chē)購易貸款購買(mǎi)一輛10.38萬(wàn)元的飛度,意味著(zhù)他首付僅需3.46萬(wàn)元,而之后的兩年時(shí)間內,他每月需付3000多元。只是一個(gè)購車(chē)方式的改變,卻可以提早享受有車(chē)生活。

  眼下,已有不少像小王這樣通過(guò)車(chē)貸購車(chē)的消費者。今年下半年以來(lái),福州的車(chē)貸市場(chǎng)就一直十分熱鬧,許多車(chē)商推出了“零利率”、“免息”車(chē)貸。有人說(shuō),“零利率”、“免息”車(chē)貸的繁榮,其實(shí)就是在車(chē)市環(huán)境冷淡之下,廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商試圖刺激銷(xiāo)量的一種手段。

  小王他們?yōu)榱憷识I(mǎi)車(chē),但商家真的會(huì )給消費者提供這么好吃的餡餅嗎?

  零利率車(chē)貸普現榕城

  除了廣州本田閩都店與招商銀行推出“車(chē)購易”,斯柯達世騰4S店也開(kāi)始與建設銀行和民生銀行合作了,消費者可憑當地信用卡分期免息貸款買(mǎi)車(chē);福州偉發(fā)華普4S店也成立了金融服務(wù)部,消費者在此購車(chē),首付30%后可享受1-3年的免息貸款……

  連日來(lái),記者在走訪(fǎng)車(chē)市時(shí)發(fā)現,福州的多家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商推出了“零利率”、“免息”的貸款,其中,有不少是與銀行共同推出的信用卡貸款。它們都有一個(gè)共同的特質(zhì),就是在還款期限內所借貸款是沒(méi)有利息的,首付一般需要30%-50%,還款期為一年,最多兩年。豐吉福特負責金融的劉曉瑜告訴記者,“零利率”、“免息”在今年的車(chē)貸中,表現得尤為突出。

  對此,車(chē)界人士坦言,由于今年車(chē)市大環(huán)境不好,車(chē)商們也希望通過(guò)這種“免息”、“零利率”的車(chē)貸方式刺激消費,以拉動(dòng)汽車(chē)的消售。而小王正是其中受影響的車(chē)主之一。

  消費者心動(dòng)了嗎?

  黃先生是某公司的經(jīng)理,由于資金多拿去投資,手頭上的現錢(qián)也不多。前不久,他看中了斯柯達明銳這款車(chē),如果要全額付現金,目前顯然是比較吃力的,但如果通過(guò)“零利率”貸款買(mǎi)輛車(chē),根本不成問(wèn)題。但黃先生最后還是選擇了現金支付!百J款買(mǎi)車(chē)太麻煩了,雖然免息,但也要交手續費,而且還費時(shí),不如直接用現金支付更省時(shí)省力!秉S先生告訴我們,為了避免貸款的麻煩,他還特意向朋友借了點(diǎn)錢(qián)。

  而記者從各個(gè)車(chē)行了解到的信息也大致如此:即便是目前“零利率”、“免息”車(chē)貸推出后,通過(guò)貸款買(mǎi)車(chē)的消費者雖然較之前有所增加,但也只占到銷(xiāo)售總數的10%—30%,更多的消費者還是愿意通過(guò)現金支付購買(mǎi)車(chē)輛。由此看出,車(chē)貸更多的是汽車(chē)消費方式的一個(gè)有效補充。

  零利率能否刺激車(chē)市?

  在車(chē)市普遍低迷的情況下,許多車(chē)商對“零利率”、“免息”車(chē)貸充滿(mǎn)信心。斯柯達世騰店銷(xiāo)售總監沈衛東認為,車(chē)貸的推行必然會(huì )刺激部分消費者的購車(chē)欲望——只要花幾萬(wàn)元,就能提前享受到有車(chē)生活,這對那些消費觀(guān)念超前,追求生活質(zhì)量的時(shí)尚消費者來(lái)說(shuō),具有絕對的誘惑力。

  運通豐田銷(xiāo)售經(jīng)理林江對此也表示認同。林江覺(jué)得,車(chē)貸的推行必然會(huì )在一定程度上推動(dòng)了汽車(chē)的銷(xiāo)售。由于受到全球經(jīng)濟大環(huán)境影響,部分消費者的資金受限,影響了購車(chē)計劃。而車(chē)貸的推行,可以緩解購車(chē)者的資金問(wèn)題,而這往往是消費者亟須解決的問(wèn)題。從運通豐田目前的銷(xiāo)售來(lái)看,有20%的車(chē)主選擇了車(chē)貸購車(chē),其中30%的車(chē)主原本還處在購車(chē)猶豫期,因為車(chē)貸的推行,而肯定了購車(chē)計劃。

  但也有人并不表示樂(lè )觀(guān)。玖玖豐田的銷(xiāo)售經(jīng)理張偉認為,在短期內,各種車(chē)貸不失為商家刺激車(chē)市的一種促銷(xiāo)手段,因為在資金比較活躍的情況下,車(chē)貸比較容易為消費者所接受,他們可以用更多的“閑錢(qián)”去投資來(lái)獲得更多的回報?墒窃谌缃袢蚪(jīng)濟低迷的形勢下,投資回報變得變幻莫測。所以,長(cháng)期來(lái)看車(chē)貸還是讓車(chē)市存在一定的風(fēng)險。

  張偉略有擔憂(yōu)地說(shuō),如果金融政策放得太開(kāi),門(mén)檻太低的話(huà),會(huì )讓一部分人盲目買(mǎi)車(chē),而對自己的償還能力沒(méi)有足夠的評估,造成日后還貸不起,從而形成呆賬、壞賬。所以,金融貸款最好是要在一個(gè)可控的范圍,否則從長(cháng)遠來(lái)看,對車(chē)市也是一種沖擊。

  同時(shí),也有業(yè)內人士表達出了類(lèi)似的擔憂(yōu):車(chē)市低迷造成車(chē)價(jià)縮水,若新車(chē)跌價(jià)后的價(jià)格低于貸款尾款,那么客戶(hù)不還貸的現象便更容易發(fā)生,從而產(chǎn)生大量壞賬。車(chē)貸市場(chǎng)的良性循環(huán)也將因此而不保。

  零利率是否真的不要利息?

  面對“零利率”、“免息”的誘惑,原本打算明年買(mǎi)車(chē)的李小姐也有些動(dòng)搖了。但心思細膩的李小姐存在一個(gè)顧慮,“零利率”是否真的不要交利息?

  記者細細地了解了一下,“零利率”車(chē)貸大都是廠(chǎng)商在短期內,針對某一款車(chē)型所做的促銷(xiāo)手段。而免息的那部分錢(qián)由廠(chǎng)家來(lái)補貼,從成本的角度來(lái)考慮,長(cháng)期免息也是不可行的。另外,“零利率”貸款通常需要車(chē)主交付貸款額的2%—7%作為手續費。有關(guān)人士認為,其實(shí)這是一種變相的利息。

  此外,“零利率”的貸款額度和還款時(shí)間均有明確規定,一般首付需要30%-50%,還款期要求一年的居多。(王占艷 吳欣)

編輯:趙婕】
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