
對進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),每年里有兩個(gè)“蜜月“,其一是春節前的1月份,其二是國慶后的10月份,全年業(yè)績(jì)很大程度上要仰仗這兩個(gè)良辰佳節的收成。眼下,第二個(gè)蜜月期即將過(guò)去,可讓進(jìn)口車(chē)商感到無(wú)奈的是,這日子雖然對了,市場(chǎng)卻不對了。據了解,9月份以來(lái),國內進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)持續低迷,銷(xiāo)量出現大幅滑坡,10月份,這一狀況仍未見(jiàn)好轉。
記者近日走訪(fǎng)省城車(chē)市時(shí)發(fā)現,各進(jìn)口車(chē)品牌本月銷(xiāo)量較往年同期均出現重挫,其下滑程度較之連續跳水的股市有過(guò)之而無(wú)不及。銷(xiāo)量縮水50%以上的品牌比比皆是,即便是處于高速上升期的雷克薩斯,9月以來(lái)的銷(xiāo)量也同比下降了兩至三成。一個(gè)很獨特的現象是,以往市場(chǎng)低迷時(shí)展廳里也沒(méi)人,而現在客流量不見(jiàn)減少,但就是不賣(mài)不動(dòng)車(chē)。
·火爆到沉寂僅一日之隔
采訪(fǎng)中,不少車(chē)商將近期銷(xiāo)售滑坡的原因歸咎于大排量車(chē)消費稅的上調。自今年9月1日稅率調整后,之前火爆的進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)立刻遭遇封凍。其實(shí),進(jìn)口車(chē)的價(jià)格變動(dòng)并不像“傳說(shuō)中”那樣駭人聽(tīng)聞。以進(jìn)口大眾途銳為例,其3.6升標配車(chē)型9月前售價(jià)72萬(wàn)元,現在的售價(jià)在75萬(wàn)元左右;輝騰3.2漲了5萬(wàn)元,但同時(shí)推出購車(chē)送購置稅的政策,相當于把漲上去的車(chē)價(jià)原封不動(dòng)地送還給消費者;同樣情況的還有雷克薩斯,其主力車(chē)型ES350目前市場(chǎng)報價(jià)57.2萬(wàn)元,表面上漲了幾萬(wàn)元,但實(shí)際成交價(jià)跟8月份幾乎沒(méi)啥分別;而進(jìn)口現代維拉克斯的價(jià)格干脆沒(méi)作調整,增加的成本由廠(chǎng)家消化了。
同樣是這些車(chē),相差不大的價(jià)格,9月前炙手可熱、奇貨可居,每每出現幾個(gè)客戶(hù)爭搶一臺車(chē)的景象;9月1日一過(guò),忽然就姥姥不疼、舅舅不愛(ài),鮮有人問(wèn)津了。當然,大幅漲價(jià)的也不是沒(méi)有,如途銳6.0的價(jià)格便從168萬(wàn)元上調至220萬(wàn)元,但這些高端車(chē)型原本就不怎么走量,現在的問(wèn)題是,無(wú)論漲沒(méi)漲價(jià)的車(chē),全都賣(mài)不動(dòng)了。
·多方因素致使市場(chǎng)降溫
據了解,與國產(chǎn)車(chē)市場(chǎng)持續走低形成明顯對比,進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)今年以來(lái)增勢強勁。由于大排量越野車(chē)在國產(chǎn)方面幾乎是空白,其需求完全靠進(jìn)口車(chē)來(lái)彌補,因此,在9月以前,進(jìn)口車(chē)商的日子普遍過(guò)的很滋潤。山東路虎授權經(jīng)銷(xiāo)商——濟南惠通陸華公司總經(jīng)理李晟告訴記者,他們上半年的銷(xiāo)量已超過(guò)去年全年,路虎品牌各地網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售增幅均在100%—150%之間;銷(xiāo)售大眾進(jìn)口車(chē)的濟南德輝公司今年前8個(gè)月的銷(xiāo)量增長(cháng)也接近30%。
高位運行的進(jìn)口車(chē)市在傳統的旺季里忽然遇冷,其原因是多方面的。除了稅率調整因素之外,眾多客戶(hù)趕在7、8月份集中購車(chē),使這一市場(chǎng)的購買(mǎi)力提前釋放,是一個(gè)重要原因;此外,9月份后,部分進(jìn)口車(chē)的價(jià)格一度混亂,震蕩不明的車(chē)價(jià)令消費者不敢出手也是原因之一。濟南天泓雷克薩斯專(zhuān)營(yíng)店副總經(jīng)理楊紅星則認為,如果說(shuō)9月市場(chǎng)蕭條是受稅率上調所致,本月的持續低迷則更多受到國際金融危機影響。經(jīng)濟大環(huán)境的惡化及股市的連續暴跌,使得高端進(jìn)口車(chē)的用戶(hù)群變得謹慎,購買(mǎi)欲望普遍不強,一些原本打算買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)表示錢(qián)不湊手,取消了購車(chē)計劃,新一輪持幣待購已對車(chē)市產(chǎn)生較大影響。
·品牌營(yíng)銷(xiāo)能力經(jīng)受考驗
長(cháng)期以來(lái),進(jìn)口車(chē)品牌給人的印象是市場(chǎng)反應遲緩,在市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)方面較為淡漠,廠(chǎng)家只管悶頭發(fā)車(chē),經(jīng)銷(xiāo)商各自為戰,似乎并不能形成一個(gè)完整而有機的體系。事實(shí)上,這一局面在近年來(lái)已經(jīng)得到很大改觀(guān)。據進(jìn)口現代經(jīng)銷(xiāo)商——濟南合眾公司市場(chǎng)部有關(guān)人士介紹,進(jìn)口現代在營(yíng)銷(xiāo)方面非常靈活,手段頗為豐富,各種促銷(xiāo)活動(dòng)接連不斷——7月份推出購雅尊送加油卡及韓國游的政策,8月份開(kāi)展了購維拉克斯送筆記本電腦的活動(dòng);目前正在進(jìn)行的則是購酷派送價(jià)值5000元的導航。濟南德輝公司銷(xiāo)售經(jīng)理倪世硯也表示,進(jìn)口大眾近期在營(yíng)銷(xiāo)方面的力度有所加強,針對低迷的市場(chǎng)形勢,廠(chǎng)家對部分主力車(chē)型進(jìn)行了價(jià)格調整,承擔了一部分上漲成本,并出臺了多項促銷(xiāo)措施,除輝騰送購置稅以外,邁騰和甲殼蟲(chóng)推出了零利息、零手續費的貸款政策,其中所產(chǎn)生的費用全部由廠(chǎng)家補貼,相當于變相降價(jià),以刺激購買(mǎi)。
業(yè)內人士認為,陷入低谷的市場(chǎng)環(huán)境,勢必對進(jìn)口車(chē)品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力提出更高要求,如果進(jìn)口車(chē)廠(chǎng)商能夠放下架子,以國內廠(chǎng)家的熱情和姿態(tài)來(lái)做市場(chǎng),相信不利局面會(huì )有所扭轉。
·經(jīng)濟環(huán)境走勢決定未來(lái)
對于進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)的低迷局面是否會(huì )在短期內結束,車(chē)商們均表示不甚樂(lè )觀(guān)。由于元旦和春節期間歷來(lái)是進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售的黃金季節,一些有預算盈余的企業(yè)會(huì )選擇購車(chē),部分持幣待購的消費者也會(huì )出手,因此,部分車(chē)商認為年底市場(chǎng)有望回暖,迎來(lái)一波像樣的反彈,但銷(xiāo)售狀況肯定無(wú)法與上一年度相比。也有車(chē)商認為,進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)今年的行情已經(jīng)結束,目前已進(jìn)入冬休期,國際經(jīng)濟環(huán)境的走勢將決定市場(chǎng)的未來(lái)。
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