
中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )公布的統計數據顯示,10月份,乘用車(chē)市場(chǎng)總體保持平穩,環(huán)比降幅較往年有所減緩,當月同比結束了8月份、9月份的下降趨勢,呈現一定增長(cháng)。
10月份,乘用車(chē)共銷(xiāo)售53.85萬(wàn)輛,同比增長(cháng)8.37%。這一數字無(wú)疑讓人鼓舞,但數字背后的真相卻觸目驚心,原來(lái)所謂的“增長(cháng)”是各汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商拼命壓庫存的方式實(shí)現的。記者走訪(fǎng)北京汽車(chē)交易市場(chǎng)時(shí)發(fā)現,汽車(chē)廠(chǎng)家眼下的壓庫力度實(shí)屬歷年來(lái)罕見(jiàn),年底經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)壓力陡增。
近日,全國乘用車(chē)信息聯(lián)席會(huì )公布了一組耐人尋味的數字:國內汽車(chē)廠(chǎng)家10月份前10天的銷(xiāo)量約為7.234萬(wàn)輛,日平均銷(xiāo)量為7234輛;但10月份最后7天里的銷(xiāo)量約為13.9436萬(wàn)輛,日平均銷(xiāo)量接近2萬(wàn)輛,幾乎是前者的3倍。這樣的大幅提升,按道理在市場(chǎng)上絕對會(huì )有明顯的反映,但在記者采訪(fǎng)過(guò)程中卻獲悉,幾乎沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商對自己10月份的銷(xiāo)售數字露出笑臉。有業(yè)內人士認為,上述現象的合理解釋只能是:汽車(chē)廠(chǎng)商在10月份的最后7天里紛紛向經(jīng)銷(xiāo)商壓庫存。
2008年的車(chē)市一波三折,月銷(xiāo)售數字不斷創(chuàng )出近幾年來(lái)的“新低”,而10月份剛剛回暖后經(jīng)銷(xiāo)商們還沒(méi)高興幾天,又不得已必須面對年底慣有的“壓庫門(mén)”?梢哉f(shuō),在今年國內汽車(chē)市場(chǎng)整體不景氣的大環(huán)境下,經(jīng)銷(xiāo)商率先成為了車(chē)市苦果的體驗者。年底車(chē)市,正在壓庫聲中痛苦前行。
年底壓庫由來(lái)已久
據經(jīng)銷(xiāo)商透露,廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間每年都會(huì )有一個(gè)銷(xiāo)售數量的協(xié)議,即銷(xiāo)售任務(wù),這是必須要完成的。每年年底除銷(xiāo)售任務(wù)之外,廠(chǎng)家會(huì )要求經(jīng)銷(xiāo)商再多購買(mǎi)一定數量的車(chē),以提高自身銷(xiāo)量和經(jīng)營(yíng)數字,行話(huà)就是“壓庫”。記者調查發(fā)現,幾乎每個(gè)汽車(chē)廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間都有壓庫現象,無(wú)一例外。
一般來(lái)講,壓庫現象通常在年底時(shí)表現最嚴重。因為這個(gè)時(shí)候,一方面是汽車(chē)廠(chǎng)家為了完成年初制定的產(chǎn)銷(xiāo)任務(wù),而通過(guò)各種手段向經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力,讓其多提車(chē);另一方面是經(jīng)銷(xiāo)商在超額完成與廠(chǎng)家達成的銷(xiāo)售協(xié)議后會(huì )得到廠(chǎng)家給予的返點(diǎn),為了返點(diǎn),也愿意頂著(zhù)壓力多提車(chē)。
“提車(chē)返點(diǎn)”作為一種廠(chǎng)家壓庫的“技術(shù)手段”一度在汽車(chē)行業(yè)中很流行。只要提高庫存超過(guò)一定的比例,廠(chǎng)家就會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商加以現金獎勵,并可給經(jīng)銷(xiāo)商不同的優(yōu)惠政策,用于消化庫存。但近年來(lái),這種“提車(chē)獎”的做法已經(jīng)引起了經(jīng)銷(xiāo)商的不滿(mǎn)。隨著(zhù)競爭日益加劇,不僅各汽車(chē)品牌之間,甚至同一個(gè)品牌內部都出現了發(fā)展不均衡的現象!斑@個(gè)月我提車(chē)少,另一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商提車(chē)多,廠(chǎng)家優(yōu)惠政策就會(huì )向他傾斜。如此一來(lái),賣(mài)同品牌的車(chē),那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商給出的優(yōu)惠就比我多,走的量自然也就比我大!庇浾咴诓稍L(fǎng)中聽(tīng)到了不少這樣的抱怨。
可以說(shuō),廠(chǎng)家多年的壓庫行為已經(jīng)引起了經(jīng)銷(xiāo)商之間很多矛盾與問(wèn)題,但是卻一直沒(méi)有好的解決辦法。今年一樣不例外,經(jīng)銷(xiāo)商們眼下正在為越來(lái)越多的庫存而苦惱。(藍朝暉 錢(qián)瑜 王萬(wàn)利)
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