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　　“雖然11月份銷(xiāo)量有所回暖，但我們對明年的行情仍舊保持謹慎的態(tài)度�！�11月30日，廣州本田武漢友誼大道一家4S店市場(chǎng)部經(jīng)理胡海燕對記者表示�！�

　　相同的論調在不下3個(gè)不同的業(yè)內人士口中重復。而為了破解當前困境，各家經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始紛紛思索車(chē)市困局中的出路。一種被多次提起的看法是，現行的4S模式在未來(lái)中國車(chē)市不再“一家獨大”，2S+A、旗艦店、形象店+社區網(wǎng)點(diǎn)、加盟店等四大全新的銷(xiāo)售模式，將在不久的將來(lái)上演�！�

　　現狀：4S店投入大　車(chē)商輕易不敢賭　

　　4S店是目前中國車(chē)市一種主流銷(xiāo)售渠道模式，因其形象好，品牌專(zhuān)賣(mài)，維修、保養方便而受到消費者的歡迎，并給經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的利益�！�

　　“但在現在這種市場(chǎng)環(huán)境下，出巨額資金搞4S店的正逐漸減少�！币唤�(jīng)銷(xiāo)商老總給記者算了一筆賬，現在建一個(gè)普通品牌的4S店一般在800萬(wàn)元左右，中高檔品牌則在800—2000萬(wàn)之間，豪華品牌的建店投入更高。以?shī)W迪為例，按其全球統一標準建設，費用至少在5000萬(wàn)以上。而這還只是建店費用，在平常的運作中，由于提車(chē)須先給廠(chǎng)家打款，一次就是上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的資金流，如果車(chē)子不好賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商的資金鏈條就會(huì )有斷裂的危險，增大了經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險�！�

　　這位老總說(shuō)：“明年，車(chē)市的低迷還將持續一段時(shí)間，廠(chǎng)家在擴建經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )的時(shí)候，如果還以4S模式為主，肯定沒(méi)有多少人愿意接招，誰(shuí)還敢拿出這么大一筆錢(qián)來(lái)賭呢？”　

　　展望：渠道創(chuàng )新　3種新模式將上演　

　　采訪(fǎng)中，不少車(chē)商認為，要想求未來(lái)發(fā)展，必先過(guò)09年這一關(guān)，而要過(guò)09年這一關(guān)，就必須在渠道上動(dòng)“手術(shù)”。只有渠道創(chuàng )新，才能確保中國車(chē)市持續發(fā)展。記者還了解到，以下3種模式正蠢蠢欲動(dòng)，將在不久的將來(lái)上演�！�

　　2S+A　低門(mén)檻擴網(wǎng)點(diǎn)　

　　記者了解到，東風(fēng)雪鐵龍正在西南進(jìn)行試點(diǎn)采取“2S+A”的模式增加銷(xiāo)售渠道�！�2S”指的是配件+維修，“A”則指銷(xiāo)售，采取這種模式的目的，是要占領(lǐng)二級城市的汽車(chē)市場(chǎng)。東風(fēng)雪鐵龍表示，如果試點(diǎn)成功，將在全國進(jìn)行推廣�！�

　　點(diǎn)評：“2S+A”的模式降低了經(jīng)銷(xiāo)商代理東風(fēng)雪鐵龍品牌的門(mén)檻，有利于東風(fēng)雪鐵龍的網(wǎng)點(diǎn)遍地開(kāi)花，同時(shí)保證了省會(huì )城市4S店的利益，是一個(gè)兼顧消費者、經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)家三方利益的全新渠道方案，有利于廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商共同把車(chē)市做強做大�！�

　　社區點(diǎn)　全面占領(lǐng)市場(chǎng)　

　　“我認為形象店+社區網(wǎng)點(diǎn)也是未來(lái)渠道發(fā)展的一個(gè)趨勢�！蔽錆h一奧迪4S店車(chē)商告訴記者，以形象店為核心，然后再在高檔社區發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)，不失是一種全新的渠道創(chuàng )新�！�

　　點(diǎn)評：形象店如果是“航空母艦”，社區網(wǎng)點(diǎn)就是“護衛艦”，護衛艦多了，母艦才能安全，對社區市場(chǎng)實(shí)行精確“打擊”，可以提高品牌的市場(chǎng)有效占有率。在4S店投入大、成本高的情況下，通過(guò)這種模式的發(fā)展，不僅能穩步提高經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，也解決了現有4S經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展瓶頸問(wèn)題�！�

　　加盟店　借力小經(jīng)銷(xiāo)商　

　　武漢一別克品牌經(jīng)銷(xiāo)商老總在談及車(chē)市如何“御寒”時(shí)，提到了一種“品牌輸出，然后搞加盟”的思路：為了進(jìn)一步占領(lǐng)二線(xiàn)城市市場(chǎng)，允許下面的一些小經(jīng)銷(xiāo)商掛他們的牌子賣(mài)車(chē)，但加盟店店面必須與總店一致�！�

　　點(diǎn)評：加盟店的做法既能解決車(chē)商在省會(huì )城市的發(fā)展困局，也解決了二線(xiàn)城市小經(jīng)銷(xiāo)商品牌不夠、賣(mài)車(chē)難的問(wèn)題。但要注意規模，不能盲目擴張，否則一個(gè)二級城市同一品牌加盟店太多會(huì )互相殺價(jià)，最后導致品牌形象流失。(任愛(ài)民）