
2008年的車(chē)市受自然災害、原材料漲價(jià)、油價(jià)上調等因素的影響,自下半年以來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量的增速已經(jīng)明顯放緩,而9月底開(kāi)始席卷全球的金融危機也讓中國的汽車(chē)廠(chǎng)商們感到了陣陣寒意。為了順利度過(guò)這個(gè)“嚴冬”,不少廠(chǎng)家在采用傳統的新車(chē)上市、降價(jià)促銷(xiāo)等手段外,也啟動(dòng)了不走尋常路的“別樣營(yíng)銷(xiāo)”,比如正在如火如荼進(jìn)行中的東風(fēng)雪 鐵龍“活力由我——— 東風(fēng)雪鐵龍活力車(chē)手選拔賽”,剛剛結束的長(cháng)安馬自達“飆行天下 6城市路演活動(dòng)”,以及頻傳喜訊的國內SUV世家長(cháng)豐汽車(chē)的越野賽事,紛紛開(kāi)啟了各種營(yíng)銷(xiāo)魔方爭奪消費者的“眼球”,以沖擊歲末市場(chǎng)銷(xiāo)量。
體驗式營(yíng)銷(xiāo):長(cháng)安馬自達
9月至10月間,面對整體經(jīng)濟形勢低迷、車(chē)市升溫緩慢的不利局面,雷克薩斯、奧迪、東風(fēng)日產(chǎn)、長(cháng)安馬自達等眾多車(chē)企都紛紛啟動(dòng)了體驗式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),其中以長(cháng)安馬自達“飆行天下6城市路演活動(dòng)”最具代表性。
據悉,長(cháng)安馬自達“飆行天下6城市路演活動(dòng)”分為“飆個(gè)性”、“飆時(shí)尚”、“飆激情”三大版塊,從不同層面展示長(cháng)安馬自達產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性、動(dòng)感的特點(diǎn);顒(dòng)中還別出心裁地準備了與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)相關(guān)的互動(dòng)游戲,讓消費者親身體驗到Mazda2、Mazda2勁翔和Mazda3三款產(chǎn)品高性?xún)r(jià)比的人性化配置,取得了不錯的產(chǎn)品認知效果。與此同時(shí),各區域經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)期間還推出了更多優(yōu)惠。路演活動(dòng)獲得了不錯的市場(chǎng)反響,得到了廣大消費者的好評,也為其產(chǎn)品銷(xiāo)售助力不少。
賽事?tīng)I銷(xiāo): 長(cháng)豐汽車(chē)
11月12日,2008年全國汽車(chē)場(chǎng)地越野錦標賽山西晉城分站順利完賽,長(cháng)豐車(chē)隊憑借長(cháng)豐汽車(chē)的卓越品質(zhì)輕松摘得汽油組俱樂(lè )部杯桂冠,而車(chē)隊選手黃鳳革和樊曉亦輕松獲得汽油組冠軍。這是長(cháng)豐今年自黑龍江漠河、云南東川、內蒙古烏海、浙江武義等國內頂級越野賽事外取得的又一佳績(jì)。
2008年,長(cháng)豐汽車(chē)將賽事?tīng)I銷(xiāo)進(jìn)行到底,打響了一個(gè)又一個(gè)賽事?tīng)I銷(xiāo)的漂亮戰役。今年4月底,長(cháng)豐汽車(chē)車(chē)隊參加了“中國東川泥石流汽車(chē)越野賽”,克服了嚴酷的比賽環(huán)境,并取得了汽油組廠(chǎng)商杯和俱樂(lè )部杯冠軍,以及全場(chǎng)總成績(jì)第一名和第二名的“大滿(mǎn)貫”成績(jì);9月底,在內蒙古烏海越野賽上,長(cháng)豐獵豹車(chē)隊再次將汽油組冠軍和汽油組廠(chǎng)商杯冠軍盡收囊中,贏(yíng)得了不俗戰績(jì);10月中旬,長(cháng)豐獵豹車(chē)隊憑著(zhù)長(cháng)豐汽車(chē)的卓越性能以及優(yōu)秀車(chē)技成功挑戰了素有“死亡之!敝Q(chēng)的新疆羅布泊沙漠越野賽,并摘得汽油組廠(chǎng)商杯桂冠;10月底以及11月中旬,在浙江武義和山西晉城這樣地形相對簡(jiǎn)單的場(chǎng)地越野賽上,長(cháng)豐車(chē)隊更是輕松摘冠;11月底和12月初,長(cháng)豐車(chē)隊陸續出戰福建廈門(mén)、廣東陽(yáng)山站等越野比賽。而在這一系列賽事中,既有像烏海、羅布泊這樣地形復雜,嚴酷的沙漠、戈壁、丘陵、砂石路面,也有像廈門(mén)、武義這樣普通的城市鄉野路況,長(cháng)豐獵豹均能輕松應對,可見(jiàn)其城市越野兩相宜,也足見(jiàn)其過(guò)硬的性能品質(zhì)。
娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo): 東風(fēng)雪鐵龍
11月18日的廣州國際車(chē)展上,東風(fēng)雪鐵龍攜手國內最大的娛樂(lè )平臺湖南衛視舉行了“活力無(wú)限,勇往直前”特別系列節目的開(kāi)拍儀式,向世人正式宣告了這場(chǎng)“活力由我———東風(fēng)雪鐵龍活力車(chē)手選拔賽”進(jìn)入了現場(chǎng)PK倒計時(shí)階段。
據介紹,“活力由我——— 東風(fēng)雪鐵龍活力車(chē)手選拔賽”是由東風(fēng)雪鐵龍與湖南衛視、中汽聯(lián)、新浪網(wǎng)站等強強聯(lián)手打造的一場(chǎng)車(chē)界選秀活動(dòng)。比賽規則相似于《快樂(lè )男聲》,采用報名不設門(mén)檻的全民總動(dòng)員海選形式,先在成都、上海、北京等全國七大賽區進(jìn)行海選,然后通過(guò)層層PK,最終決出冠、亞、季軍;顒(dòng)于9月20日正式啟動(dòng)以來(lái),短短時(shí)間內就聚焦了世人的眼球,并迅速點(diǎn)燃了人們的參與熱情。
娛樂(lè )味十足是本次活動(dòng)的一大亮點(diǎn)。不僅有大牌明星蘇有朋親臨啟動(dòng)儀式現場(chǎng)助陣,人氣明星印小天、快樂(lè )男聲張殿菲勇當車(chē)手,還有WRC常勝冠軍勒布及國際頂級賽車(chē)手索爾多這樣重量級參賽者加盟活力車(chē)手,并進(jìn)行了為期兩天的中國行活動(dòng),為參賽選手們鼓舞助威;亞洲實(shí)力樂(lè )團愛(ài)樂(lè )團還為本次大賽傾情打造了活力之歌《活力由我》,業(yè)已備受歌迷們追捧廣為傳唱。更主要的是,活動(dòng)吸引來(lái)了無(wú)數追逐賽車(chē)夢(mèng)想的草根選手們,為他們挑戰速度和極限,展示個(gè)性和自我提供了圓夢(mèng)的平臺,這也是活動(dòng)如此火暴的動(dòng)力源泉所在。(王飛躍 王學(xué)峰)

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