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年末車(chē)市逐漸回暖 黃金消費季將持續到春節前后

2008年12月18日 17:23 來(lái)源:華西都市報 發(fā)表評論

  建國汽車(chē)僅咨詢(xún)電話(huà)就4000多個(gè),港宏現代12月份鐵定銷(xiāo)售200多臺,萬(wàn)星福特?怂共糠周(chē)型已經(jīng)缺貨……突然間的車(chē)市回暖,車(chē)商的大幅促銷(xiāo)政策,政策利好帶來(lái)的消費信心,引發(fā)了歲末車(chē)市的消費熱潮,不少業(yè)內人士認為,2008車(chē)市豹尾已定,隨著(zhù)12月下旬的到來(lái),四川車(chē)市的黃金銷(xiāo)售季和黃金消費季將持續到春節前后。

  12月前半月抵上月銷(xiāo)量

  隨著(zhù)傳統的汽車(chē)消費旺季的到來(lái),歲末車(chē)市呈現出一片紅火之勢,成為2008的黃金銷(xiāo)售季。雖然12月份剛走過(guò)一半,但是成都車(chē)商捷報頻傳,從經(jīng)濟型車(chē)、中級車(chē)、中高級車(chē)到豪華車(chē)和SUV都取得了不同程度的銷(xiāo)量增長(cháng),不少商家表示,12月前半月的銷(xiāo)量已與11月整個(gè)月的銷(xiāo)量持平,其中增幅最大者達50%以上。業(yè)內人士分析認為,除了春節前后是傳統的消費旺季以外,促銷(xiāo)優(yōu)惠、活動(dòng)策劃以及車(chē)商采用的種種營(yíng)銷(xiāo)手段都為12月的車(chē)市紅火起到了促進(jìn)作用。

  現象:半月車(chē)商銷(xiāo)量翻番

  從成都主流車(chē)商的銷(xiāo)售數據來(lái)看,各個(gè)級別車(chē)型12月前半月的銷(xiāo)量都有明顯的增長(cháng)。其中,經(jīng)濟型車(chē)再次突破歷史新高。據了解,建國汽車(chē)集團前半月的銷(xiāo)量水平與11月旗鼓相當,主力車(chē)型集中在5-10萬(wàn)價(jià)格區間。東創(chuàng )建國汽車(chē)集團董事長(cháng)助理、營(yíng)銷(xiāo)總監王海表示,單單購車(chē)咨詢(xún)電話(huà)就接到了4000多個(gè),來(lái)店量也有大幅提升。除了4S店銷(xiāo)售以外,網(wǎng)絡(luò )購車(chē)也百花齊放,達到100多臺。中級車(chē)的銷(xiāo)量英雄?怂乖09款最高優(yōu)惠1.2萬(wàn)之后,部分車(chē)型已經(jīng)出現缺貨,需要預定。中高級車(chē)方面,廣本雅閣每天成交10多臺,預計本月銷(xiāo)量將超過(guò)200臺,環(huán)比增長(cháng)一倍,同比也將實(shí)現15-20%的增長(cháng)。豪華車(chē)雖然前幾個(gè)月受到重創(chuàng ),但是12月復蘇的跡象也很明顯。據三和英菲尼迪總經(jīng)理李宏明介紹,12月的銷(xiāo)量將比三月增長(cháng)5成,來(lái)店量增加60%。SUV雖受前段時(shí)間的燃油稅影響,但是從最近的銷(xiāo)量情況來(lái)看,形勢也大有好轉。據成都怡安副總經(jīng)理周?chē)杲榻B,江淮瑞鷹本月銷(xiāo)量同比、環(huán)比都增長(cháng)了30%左右。據西物精銳總經(jīng)理趙晨笛介紹,國內休閑SUV三甲之一的奇瑞瑞虎本月也將較上月增長(cháng)20%左右。

  原因:

  提及歲末熱銷(xiāo)的原因,很多車(chē)商都認為傳統的旺季到來(lái),11月份車(chē)市低迷導致12月份的消費集中釋放等等,同時(shí),燃油稅的塵埃落定以及新的利好政策不斷傳出,都是推動(dòng)車(chē)市消費的客觀(guān)因素。當然,車(chē)商的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略也是關(guān)鍵原因。

  優(yōu)惠促銷(xiāo)立竿見(jiàn)影

  年底一般是廠(chǎng)商沖量的時(shí)候,因此,也是消費者購車(chē)的良機。大幅的購車(chē)優(yōu)惠對于拉動(dòng)銷(xiāo)售起到了立竿見(jiàn)影的作用。據悉,豪華車(chē)英菲尼迪的兩款主力車(chē)型可通過(guò)三年免息按揭購買(mǎi),同時(shí)免除高達1.1萬(wàn)元的手續費。據萬(wàn)星汽車(chē)常務(wù)副總經(jīng)理鄭敏達介紹,09款?怂股鲜胁艃蓚(gè)多月,就推出了高達1.2萬(wàn)元的優(yōu)惠,吸引了不少對?怂咕哂衅放普J同感的客戶(hù)。一些車(chē)商還推出了購車(chē)包牌價(jià),成都怡安汽貿推出瑞風(fēng)“賀歲版”,包牌價(jià)僅需11.98萬(wàn),它不僅包括裸車(chē)價(jià)格,還包括車(chē)輛購置稅、交強險、五路一橋費、掛牌費、車(chē)船使用稅及首月養路費。

  活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推陳出新

  作為擁有20多個(gè)品牌的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團,建國汽車(chē)集團在歲末推出了多項大型的活動(dòng),極大地帶動(dòng)了銷(xiāo)量的提升。據王海介紹,該集團聯(lián)合房產(chǎn)大鱷藍光集團推出“10萬(wàn)元房車(chē)計劃”,即只花10萬(wàn)元,既能買(mǎi)車(chē)又能買(mǎi)房。同時(shí),“歲末購車(chē)狂歡”、“按揭購車(chē)節”等一系列活動(dòng)都為12月的火爆打下了堅實(shí)的基礎。同時(shí),不少車(chē)商還為消費者提供精細的服務(wù),如購車(chē)手續的簡(jiǎn)化、一站式服務(wù)等等。

  精準營(yíng)銷(xiāo)一對一服務(wù)

  一些車(chē)商還針對不同消費者的需求特點(diǎn)推出精準化的營(yíng)銷(xiāo)模式。例如,三和廣本針對消費者對于車(chē)價(jià)的顧慮就提出了“年末保值承諾買(mǎi)貴補償”的消費承諾,三和廣本總經(jīng)理馬少華表示,這一承諾的推出增強了客戶(hù)的消費信心,取得了理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。建國汽車(chē)還為網(wǎng)絡(luò )購車(chē)消費者提供“QQ萬(wàn)事通”的一對一服務(wù),據悉,只要是在工作時(shí)間,愛(ài)好網(wǎng)上購物的消費者就可以通過(guò)QQ與銷(xiāo)售人員在線(xiàn)交流,咨詢(xún)車(chē)況、車(chē)價(jià)甚至砍價(jià)。 記者張欣男

  年底就出手消費者熱情高漲

  馬上到年底了,“想買(mǎi)車(chē)犒勞一下自己”已成為越來(lái)越多消費者的心聲。大學(xué)教師孫先生表示,2008年經(jīng)歷了地震、信貸緊縮、金融風(fēng)暴、燃油稅將出臺等影響,一直感到消費信心不足,擔心購車(chē)后,降低生活品質(zhì),F在一切都逐漸明朗起來(lái),國家出臺投資政策擴大內需,重點(diǎn)扶持四川,現在燃油稅征收額度基本確定,貸款也好買(mǎi)車(chē)了。

  與孫先生的高瞻遠矚不同的是,大多數普通市民更看重購車(chē)的便利性。市民何先生說(shuō),今年車(chē)市遭遇了一系列不利因素影響,距離年終銷(xiāo)售目標還有一段距離,為了沖量,紛紛給出最徹底的優(yōu)惠,此時(shí)買(mǎi)車(chē)最劃算。董小姐則說(shuō),經(jīng)過(guò)這一年的諸多波折,懸起的心終于可以放下來(lái)了,買(mǎi)輛車(chē)可以犒勞一下自己。喻小姐更有自己的小算盤(pán),她說(shuō),現在的精品小車(chē)好便宜哦,僅憑公司的年終獎就可以搞定一輛。

  據了解,隨著(zhù)國家4萬(wàn)億拉動(dòng)內需、重點(diǎn)扶持四川政策的出臺,汽車(chē)消費信貸變得更容易,方式也更靈活多樣。消費者已從地震災害的心理影響中恢復過(guò)來(lái),對明年經(jīng)濟普遍持樂(lè )觀(guān)態(tài)度,覺(jué)得購車(chē)負擔大大減輕,消費信心明顯增強。最近,國家相關(guān)部門(mén)正在調研鼓勵小排量的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,今后買(mǎi)1.6以下轎車(chē)可能少交購置稅;實(shí)施燃油稅后,油價(jià)還有可能下調等利好消息,進(jìn)一步激發(fā)了消費熱情。

  與往年相比,今年底購車(chē)愿望更強烈,潛在購車(chē)人群結構更豐富。前不久,本報曾在華西第九屆秋季車(chē)展上作過(guò)調查,有近六成的消費者表示將在年底購車(chē),被壓抑了近半年的消費欲望蠢蠢欲動(dòng)。其中,以舊換新的二次購車(chē)者有明顯增加,提升了車(chē)市的消費能力,在5-10萬(wàn)元區間車(chē)型的傳統購車(chē)意向基礎上,有意購買(mǎi)10-20萬(wàn)元區間車(chē)型的消費者有了明顯增長(cháng),首次超過(guò)45%。而初次購車(chē)者則普遍傾向購買(mǎi)中小排量,十分青睞新車(chē),對新車(chē)能源車(chē)接受度也有了進(jìn)一步提高。擬購車(chē)人群多為工薪階層、創(chuàng )業(yè)者,其中又以28-35歲的年輕人居多。

編輯:趙婕】
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