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　　2008年度車(chē)市紛爭即將進(jìn)入尾聲，記者發(fā)現今年車(chē)市有一突出“怪狀”：各級別中總有一些車(chē)型擁有過(guò)人的配置優(yōu)勢、外形優(yōu)勢和安全優(yōu)勢，不可謂不是真正意義上的好車(chē)，但奇怪的就是其市場(chǎng)表現卻不盡如人意。這樣的車(chē)不僅有A級車(chē)，也有B級車(chē)。低迷的銷(xiāo)量讓這些好車(chē)一個(gè)個(gè)“灰頭土臉”……這究竟是怎么回事？請聽(tīng)業(yè)內專(zhuān)家的焦點(diǎn)對話(huà)。

　　焦點(diǎn)1

　　沒(méi)找準產(chǎn)品以何方式賣(mài)給誰(shuí)

　　一汽大眾邁騰出自于大眾集團著(zhù)名的PQ46平臺，是中高級車(chē)中的高科技產(chǎn)品，擁有穩重得體的外觀(guān)、優(yōu)良的操控及獨特的產(chǎn)品氣質(zhì)。但就是這款2007年被很多人看好的車(chē)型，同時(shí)也被眾多媒體選為2007年年度車(chē)型的邁騰在市場(chǎng)上的表現卻并不能令人滿(mǎn)意，一個(gè)月4000多輛的銷(xiāo)量只能遠遠地被凱美瑞、雅閣甩在后面，和同集團使用上一代B5平臺的帕薩特領(lǐng)域比較都相形見(jiàn)絀，即使是邁騰的售價(jià)已經(jīng)同帕薩特領(lǐng)域差價(jià)不大的時(shí)候同樣如此。

　　邁騰為什么失利，業(yè)內一直存在爭議。汽車(chē)業(yè)內著(zhù)名專(zhuān)家賈新光對此表示：邁騰的尷尬大致集中在4個(gè)方面：一是邁騰剛上市時(shí)，自動(dòng)擋供不上，導致消費者需求得不到滿(mǎn)足；二是邁騰有一款平臺不一樣，因此業(yè)內有對其配置縮水的議論；三是邁騰遇到奔騰這樣的競爭對手有些力不從心；四是一汽大眾經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )素質(zhì)不夠。

　　賈新光解釋道，一汽大眾經(jīng)銷(xiāo)商多數缺乏銷(xiāo)售B級車(chē)的經(jīng)驗，而且一些地區非常突出的資源緊張現象也給邁騰在客戶(hù)中的滿(mǎn)意度帶來(lái)致命影響。經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品信心很足，但是對市場(chǎng)的把握能力很弱，沒(méi)有找準產(chǎn)品要以什么樣的方式賣(mài)給哪些人。

　　焦點(diǎn)2

　　國人的汽車(chē)消費觀(guān)念還不成熟

　　與雅力士、邁騰的高調上市和上萬(wàn)臺的月銷(xiāo)售目標相比，2006年低調亮相的軒逸，是東風(fēng)日產(chǎn)按照B級車(chē)的標準打造出來(lái)的超級A級車(chē)(即A+級車(chē))。軒逸全系標配了當下最領(lǐng)先的MR20DE發(fā)動(dòng)機和CVT無(wú)級變速箱等高端配置，2700mm的超長(cháng)軸距和寬敞空間被業(yè)界稱(chēng)為“全尺寸極品家轎”，且低于B級車(chē)的價(jià)格更是超出了所有消費者的心理預期。即便是這樣一款在業(yè)界備受好評的車(chē)型，上市兩年多來(lái)月銷(xiāo)量始終保持5000輛左右，低調的姿態(tài)也讓這款車(chē)保持平穩銷(xiāo)量。

　　“和發(fā)達國家上百年的歷史相比，中國的汽車(chē)消費觀(guān)念還不成熟，消費者購車(chē)偏向大眾化�！睎|風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)部副部長(cháng)郭偉舉例說(shuō)：中級車(chē)市的雅閣、凱美瑞、帕薩特，A+級車(chē)市的卡羅拉，小車(chē)市場(chǎng)的飛度、驪威等車(chē)型由于滿(mǎn)足了消費者大眾化的需求，再加上市場(chǎng)份額的增加帶來(lái)養護成本的下降，促進(jìn)了這些車(chē)型的持續暢銷(xiāo)。在這種情況下，像軒逸這樣更加個(gè)性化、更加實(shí)用、更加節油、科技化配置更高的車(chē)型，在外觀(guān)上不占優(yōu)勢，需要消費者去深入了解其內在品質(zhì)，確實(shí)要等待市場(chǎng)認知的逐步完善，更需要時(shí)間去培育消費者的消費習慣。郭偉話(huà)鋒一轉說(shuō)道：“不過(guò)，由于軒逸堅持了‘人車(chē)生活’的理念，以領(lǐng)先半步的策略去提前為消費者考慮，肯定會(huì )慢慢得到消費者的認可，其口碑目前已經(jīng)有了很大提升，在市場(chǎng)上逐步找到了感覺(jué)�！�

　　焦點(diǎn)3

　　簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)已跟不上市場(chǎng)的需求

　　中國車(chē)市好車(chē)不好賣(mài)的例子有很多�！赌暇┤請蟆菲�車(chē)周刊主編張久表示，神龍公司旗下的兩款車(chē)應該比比亞迪的車(chē)質(zhì)量好些吧，可硬是沒(méi)賣(mài)好！這就是所謂中國特色——營(yíng)銷(xiāo)要落到實(shí)處。比如公關(guān)推介，神龍到今天也未搞清要說(shuō)什么和怎么說(shuō)。今天的汽車(chē)推介光靠簡(jiǎn)單的預熱、上市、發(fā)通稿、試駕或請明星代言是不行的，一定要在推介上給自己定好位，比如：三個(gè)字：說(shuō)什么，以及如何去執行，靠什么人去執行，也是三個(gè)字：怎么說(shuō)。這里包括選擇什么樣的方式，什么樣的媒體，更重要的是什么樣的人；再加上營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的合理運營(yíng)，其中就包括規范的服務(wù)。

　　張久坦言，事實(shí)上，今天中國車(chē)市中營(yíng)銷(xiāo)比較好的品牌也很多，除了早些時(shí)候的上海通用好車(chē)好服務(wù)，還有廣州本田的三個(gè)喜悅，一汽豐田的兩輪法則，最近兩年，一汽馬自達的精準推介方式。

　　因此，產(chǎn)品的推出沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)方式就不會(huì )出現熱銷(xiāo)的好產(chǎn)品。（崔庚）