光伏行業(yè)“規則破壞者”

　　強勢的企業(yè)文化和積極的技術(shù)創(chuàng )新給英利帶來(lái)了什么？

　　在當前中國光伏發(fā)電行業(yè)，一直有“南尚德，北英利”之說(shuō)。與“技術(shù)派”施正榮相比，營(yíng)銷(xiāo)起家的苗連生被譽(yù)為“成本殺手”。在2009年廣受關(guān)注的敦煌電站招標項目中，英利所提供的組件報價(jià)是0.69元/度，遠低于業(yè)內超過(guò)2元/度的平均成本，為此苗連生幾乎挨了半年的罵，被斥為“規則破壞者”。

　　馬學(xué)祿認為，英利在降低成本方面有兩個(gè)最主要的推動(dòng)力：一個(gè)是全產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)品制造源頭硅料生產(chǎn)一直到下游鑄錠、切片、電池以及組建生產(chǎn)，英利擁有完整、配置優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈。另一個(gè)是全員的技術(shù)創(chuàng )新。英利目前擁有一個(gè)太陽(yáng)能光伏發(fā)電技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗室和一個(gè)光伏應用研究院�！斑@些創(chuàng )新機構形成的工業(yè)路線(xiàn)在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中得到完整的貫徹，使成本大幅度降低�！瘪R學(xué)祿說(shuō)。

　　“我們的六九硅業(yè)是國內首家采用新硅烷法生產(chǎn)多晶硅的企業(yè)，試產(chǎn)成本可降低到28美元/千克，大大低于行業(yè)平均水平(50美元/千克～60美元/千克)。從某種程度上可以說(shuō)，我們掌握了光伏組件市場(chǎng)的定價(jià)權�！瘪R學(xué)祿如是說(shuō)。

　　三問(wèn)英利

　　英利聲名大振，但一連串疑問(wèn)也隨之而來(lái)�！吨袊�經(jīng)濟周刊》記者專(zhuān)訪(fǎng)了英利集團首席戰略官馬學(xué)祿，請他一一作答。

　　《中國經(jīng)濟周刊》：作為第一家贊助世界杯的中國企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意由何而來(lái)？希望取得怎樣的回報？從目前的營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)看，有沒(méi)有達到預期？

　　馬學(xué)祿：我們贊助世界杯，即沒(méi)有公關(guān)公司幫忙，也沒(méi)有幕后智囊，完全是“自主創(chuàng )新”。原因在于，上屆世界杯時(shí)，我們接到一個(gè)德國的訂單，在一個(gè)半決賽場(chǎng)地做太陽(yáng)能電站。當時(shí)我們發(fā)現歐洲人特別喜歡足球，因此我們認為借助體育營(yíng)銷(xiāo)，能夠在歐洲快速提升品牌影響力�，F在看來(lái)，贊助南非世界杯，我們取得了比預想中還好的營(yíng)銷(xiāo)效果。目前聯(lián)系采訪(fǎng)的媒體就有20多家，前來(lái)參觀(guān)的客戶(hù)絡(luò )繹不絕，訂單源源不斷，廠(chǎng)里所有車(chē)都去拉貨了。

　　《中國經(jīng)濟周刊》：有傳聞?wù)f(shuō)英利以超過(guò)2億元人民幣贊助世界杯，是否屬實(shí)？還有媒體披露，英利虧損4.6億元仍然豪賭世界杯，您對此如何評論？

　　馬學(xué)祿：因為有嚴格的保密條款，贊助世界杯的具體數字我不方面透露，但沒(méi)有2億元那么多，而且比可口可樂(lè )、麥當勞等贊助費用都要少。關(guān)于虧損，希望你們仔細看上市公司財報，去年英利綠色能源(YGE)的凈收益是3.64億元，今年第一季度總凈營(yíng)收為24.499億元，毛利潤為8.154億元，凈利潤4.159億元，我們還是有實(shí)力的吧。

　　《中國經(jīng)濟周刊》：前幾天有媒體說(shuō)英利在海南興建光伏產(chǎn)業(yè)基地，總投資預計超過(guò)110億元，英利今后發(fā)展戰略如何？會(huì )遷址海南么？

　　馬學(xué)祿：首先辟謠，英利不會(huì )遷址海南。我們選擇海南主要是出于地理因素考慮：一是距離歐洲更近，二是能以此輻射東南亞。同時(shí)當地石英砂儲量豐富，足可滿(mǎn)足英利對硅料的需求。目前海南基地的首批光伏產(chǎn)品已經(jīng)下線(xiàn)，從�？诟郯l(fā)往歐洲，將比過(guò)去從天津港發(fā)貨節省5、6天，運輸成本也更低。

　　英利成長(cháng)史

　　1987年苗連生創(chuàng )建英利品牌，最初做化妝品。

　　1993年英利公司開(kāi)始涉足太陽(yáng)能產(chǎn)品。

　　1998年英利新能源公司成立，主攻太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)。

　　2006年德國世界杯上，英利成為西甲球隊奧薩蘇納的贊助商。

　　2007年英利綠色能源控股有限公司在美國紐交所上市。

　　2010年英利以可再生能源企業(yè)的身份，成為南非世界杯官方贊助商。