“好立方”仿佛商界劉謙，在海寧變了200多次“戲法”

　　最近，有人把一個(gè)舊集裝箱運到海寧市長(cháng)安鎮鹿耳村村頭的空地上，紅布一拉，大門(mén)一開(kāi)，盒子成了超市，里頭有整齊的貨架、POS機、電腦、空調、監控攝像頭……這可不是變戲法，海寧已經(jīng)有200多個(gè)這樣的“盒子超市”，超市運營(yíng)方浙江好立方商貿連鎖有限公司正打算推而廣之。

　　除去“準生證”的問(wèn)題，這個(gè)用集裝箱開(kāi)超市的點(diǎn)子絕對令超市連鎖業(yè)內人士眼前一亮。

　　上周日，全國工商聯(lián)民營(yíng)私營(yíng)經(jīng)濟研究會(huì )在杭州專(zhuān)門(mén)舉行了一場(chǎng)“創(chuàng )新商業(yè)模式”研討會(huì )，用集裝箱搭起的“好立方”吸引了很多眼光。

　　集裝箱超市，隨時(shí)可移動(dòng)

　　國家發(fā)改委宏觀(guān)經(jīng)濟研究院副院長(cháng)馬曉河認為，目前農村消費正進(jìn)入一個(gè)全新的階段。從2000年至今，農民的收入增長(cháng)了78%，而同期農民的消費增長(cháng)了140%�！斑@說(shuō)明，農村的巨大市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，而與此相矛盾的是，農村并沒(méi)有完善的商業(yè)體系�！�

　　“好立方”的投資者、南大集團董事長(cháng)陳建華告訴記者：“每個(gè)村的日用品消費額有限，如果用傳統思路投資建一個(gè)連鎖店很不經(jīng)濟。像沃爾瑪這樣的大超市肯定不會(huì )開(kāi)到農村去�！�

　　浙江好立方商貿連鎖有限公司總裁助理王立剛告訴記者，還是“盒子”比較實(shí)惠，比較過(guò)各種“盒子”后，他們最后選定了“退伍”集裝箱。

　　“用集裝箱開(kāi)超市，不但解決了農村沒(méi)有標準化物業(yè)的難題，而且風(fēng)險很小。如果某個(gè)地區開(kāi)超市虧本了，怎么辦？很簡(jiǎn)單，拿吊車(chē)把集裝箱吊走，運到其他地方就行了�！蓖趿�剛說(shuō)。

　　以單個(gè)連鎖店80平方米為例，集裝箱采購成本1萬(wàn)元，改裝成本1萬(wàn)元，成本總計2萬(wàn)元，差不多是傳統超市建造成本的1/4。

　　低成本、可移動(dòng)的集裝箱顛覆了傳統超市的開(kāi)店模式——“好立方”可以隨意尋找農村閑置用地，租用后把“盒子”一放就可營(yíng)業(yè)。

　　一瓶水便宜幾毛錢(qián)

　　南大集團過(guò)去主要做環(huán)保食品包裝，2009年的產(chǎn)值20億元，但從事制造業(yè)的陳建華一直在尋找流通業(yè)項目。

　　2009年5月，南大集團啟動(dòng)總投資4億元、首期投資5000萬(wàn)元的“好立方”連鎖便利店項目，首先在海寧試點(diǎn)。陳建華告訴記者：“目前海寧已有200多個(gè)集裝箱超市，單店日均營(yíng)業(yè)額1500元，生意好的地方有5000多元�！�

　　如果發(fā)展到1萬(wàn)家，那么整體的營(yíng)業(yè)額就達到50多億元，陳建華如此規劃著(zhù)他的版圖。而讓他有如底氣還在于他有自己的優(yōu)勢。陳建華的南大集團，多年來(lái)跟國內外眾多知名企業(yè)建立了戰略合作伙伴關(guān)系，其中有聯(lián)合利華、卡夫、雀巢、統一、康師傅等。這樣一來(lái)，好立方超市中的數千種商品，有40~60%都屬于廠(chǎng)家直供，這不僅確保了產(chǎn)品的質(zhì)量，更可以直接讓利給農村的消費者。

　　“一瓶礦泉水，村頭小店要賣(mài)1.5元，我們可能賣(mài)1元就夠本了�！标惛嬖V記者。他還希望在農村建立標準化的流通體系，“供應商合法身份的確定、商品檢測報告、貨物到門(mén)店的流通等，我們都有一個(gè)信息系統來(lái)支撐它，可以解決食品安全等問(wèn)題�！�

　　集裝箱開(kāi)超市面臨隱憂(yōu)

　　除了鋪設實(shí)體店，好立方還打起了網(wǎng)絡(luò )的主意�！氨热�，跟淘寶合作，淘寶在好立方連鎖店中設立終端，村民可以通過(guò)我們的幫助實(shí)現網(wǎng)絡(luò )購物，我們也可以提供相應的物流配套等服務(wù)�！标惤ㄈA這樣描述他們今后的規劃。

　　一方面，陳建華規劃在三五年內建起1萬(wàn)家好立方連鎖店；另一方面，沒(méi)有房產(chǎn)證的集裝箱也令他心存隱憂(yōu)。

　　“連鎖店場(chǎng)所必須具有合法產(chǎn)權證明的物業(yè)，并具有明確的地址門(mén)牌號�！标惛嬖V記者，集裝箱改造而成的鋼結構營(yíng)業(yè)房不具有房產(chǎn)證，也沒(méi)有相應的門(mén)牌號，不符合國家法規對經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的現行規定。

　　如何破解這個(gè)問(wèn)題、讓好立方項目合理合法地存在，成了這一項目能否推廣開(kāi)去的關(guān)鍵。陳建華介紹，他們的好立方項目最先在海寧啟動(dòng)，海寧市政府專(zhuān)門(mén)召開(kāi)協(xié)調會(huì )。最終，由當地工商局協(xié)助擬定標準的《房屋權屬證明》文件，這一文件旨在說(shuō)集裝箱連鎖店可用于商業(yè)活動(dòng)。

　　“項目未來(lái)在全省乃至全國的推廣，得到政府的支持很關(guān)鍵�！睂τ谶@一典型的“新農村”項目，陳建華如是說(shuō)。本報記者 鐘慧麗