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9月28日的國美電器股東大會(huì ),究竟黃光裕還是陳曉贏(yíng),沒(méi)人能肯定。但雙方內訌未使公司業(yè)績(jì)上升,卻給連日來(lái)“默默無(wú)聞”的蘇寧帶來(lái)了迅速趕超的機會(huì )。
蘇寧電器(002024.SZ)投資者關(guān)系部一位工作人員9月16日對《投資者報》表示,在蘇寧電器內部已經(jīng)形成某種共識,今年北京的總營(yíng)業(yè)額超過(guò)國美(包括國美上市和未上市門(mén)店及大中店總和)大抵確定。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)年內超國美
9月12日,周日,位于北京北三環(huán)安貞橋東的蘇寧店看上去比安貞橋西國美店熱鬧多了,盡管店外場(chǎng)地偏小,但促銷(xiāo)活動(dòng)人氣較旺。
這并不是表面熱鬧,當記者走進(jìn)蘇寧店時(shí)立刻有店員前來(lái)服務(wù);但走進(jìn)國美店卻是另一番景象,很多家店的服務(wù)員都不在自己的崗位上,即便走到有店員的柜臺前,店員也都懶得搭理。
從地理位置上看,國美安貞店更有優(yōu)勢,除了背靠安貞華聯(lián)人氣較旺外,而且占據開(kāi)店時(shí)間久的優(yōu)勢,但因為連日來(lái)國美內訌所致,品牌美譽(yù)度大幅下降。
店內景象與記者5月初去看3D電視上市的情況不同,那個(gè)時(shí)候黃陳之爭影響還未波及到中下層員工,至少還能感到“殷勤”。獨立評論員韋桂華對《投資者報》表示,在細節方面,來(lái)自南京的蘇寧向來(lái)做得比國美好,這是企業(yè)文化氛圍決定的。
無(wú)論如何國美正在流失客源,且中層以下職員正加速離職。9月14日,國美店內多位促銷(xiāo)員對《投資者報》表示,在被分配門(mén)店的時(shí)候,除了考慮地理位置外,大家都想去蘇寧店,因為國美店人氣不旺。
門(mén)店擴張升級
實(shí)際上,一直以來(lái)大中電器在北京的地位幾乎無(wú)人可以超越,但今年因為蘇寧的營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)店速率大提高,大中電器優(yōu)勢越來(lái)越不明顯。即便是國美店和大中店總數優(yōu)勢也在削減。截至8月底,蘇寧門(mén)店數量為60家,國美為48家,大中為53家;而9月底,蘇寧北京門(mén)店數有望達到86家。
在產(chǎn)品備貨方面,北京蘇寧拋出40億元采購大單,涵蓋了彩電、手機、數碼產(chǎn)品、電腦、冰洗、空調、廚衛電器等。
實(shí)際上近3年蘇寧門(mén)店年增長(cháng)超過(guò)20%,從2007年的632家增至2009年的941家。顯然,蘇寧市場(chǎng)在走積極擴張的路,而自從收購大中電器失利后,蘇寧電器更是大舉擴張旗。
在商言商,在國美明顯出現不穩的態(tài)勢下,蘇寧并不準備給國美留機會(huì )。到今年底,如果蘇寧500家門(mén)店順利開(kāi)業(yè),總門(mén)店數將超過(guò)國美五年后的總門(mén)店數,到2014年,國美將大幅落后于蘇寧。
截至目前,蘇寧今年已凈增門(mén)店300多家,全國門(mén)店總數已超過(guò)1200家。蘇寧正謀劃在門(mén)店規模方面進(jìn)一步將國美甩在身后,強化其領(lǐng)先優(yōu)勢。
蘇寧電器在其未來(lái)“十年規劃”中還計劃建成覆蓋全國2000多個(gè)縣級和發(fā)達地區鄉鎮市場(chǎng)的3000家門(mén)店連鎖網(wǎng)絡(luò ),作為配套,同時(shí)將新建50~60個(gè)物流基地。
在面臨蘇寧電器強悍而猛烈攻擊下,陳曉在8月23日下午業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上發(fā)表下一個(gè)5年計劃,即國美管理層計劃在未來(lái)5年,新開(kāi)660家店,發(fā)展重點(diǎn)則放在北京、上海、四川、山東和廣東,總計約需投資64.5億至83.2億元。
國美狼性能否回歸?
正是這個(gè)溫和的5年計劃,讓中小投資者看清黃光裕與陳曉的區別。
來(lái)自深圳的一位投資者宋華9月14日對《投資者報》表示,陳曉的作為讓財務(wù)投資者更為欣賞,卻不利于國美接下來(lái)的發(fā)展。在中國零售業(yè)市場(chǎng)遠未完成鋪店的現階段,這位投資者更欣賞黃光裕不惜血本開(kāi)店的策略。
陳曉因為國美財務(wù)緊張而在2009年關(guān)閉189家門(mén)店的策略,在這位投資者眼里,無(wú)疑是一項失敗的策略。
“在零售業(yè)關(guān)店容易,開(kāi)店難是常識,在國美采取關(guān)店策略的同時(shí),蘇寧卻借著(zhù)金融危機商務(wù)地產(chǎn)成本低迅速開(kāi)店,才是明智之舉!彼稳A表示,同一區域陳曉關(guān)店,而蘇寧卻在積極尋找機會(huì ),注定了今天的局面。
陳曉對于關(guān)店的解釋是,自救階段只有把最差的那部分先關(guān)掉,騰出資金盤(pán)活其余優(yōu)勢門(mén)店。這也讓國美中報看上去有些美,銷(xiāo)售收入同比上升21.55%、經(jīng)營(yíng)利潤同比上升86.14%。
前提是,2009年上半年,正陷于金融危機深度影響中。黃光裕方曾指責陳曉方粉飾報表,與2008年上半年業(yè)績(jì)相比,國美幾乎持平,未有明顯增長(cháng)。據知情人士對《投資者報》透露,原本國美管理層想用中報業(yè)績(jì)打擊黃光裕方,卻被反擊。
無(wú)論怎樣,蘇寧在趕超國美是事實(shí)。因此,國美下一步發(fā)展如何,更多的人看好黃光裕狼性發(fā)展策略。
9月15日,國美電器大股東黃光裕家族通過(guò)其控制的Shinning Crown對外發(fā)表《致國美股東同仁公開(kāi)函》,函中明確表示,2008 年上半年,蘇寧的銷(xiāo)售收入約僅為國美集團的 70.09%;但到 2010年上半年,蘇寧收入已差不多趕上國美集團。同時(shí)在函中向貝恩資本示好。
在短短兩年中,蘇寧成功地將銷(xiāo)售收入提升了近 40%,而國美集團的同期銷(xiāo)售收入則原地踏步。這一令人擔憂(yōu)的趨勢清楚地表明,國美集團正將陣地拱手讓與其主要競爭對手,除非管理層作出適當反應,否則蘇寧將很快在銷(xiāo)售收入上侵占國美集團的領(lǐng)先地位。
“新5年計劃”包括:確保國美在一線(xiàn)城市領(lǐng)先地位的同時(shí),加強二三線(xiàn)城市的零售網(wǎng)絡(luò );改善物流和信息技術(shù)系統,優(yōu)化供應鏈;提升運營(yíng)效率,改善運營(yíng)能力并加強費用管控;改進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售屏外并加強市場(chǎng)滲透;有策略且有規律的拓展海外市場(chǎng)。
這個(gè)策略直擊蘇寧電器的10年計劃,蘇寧在海外市場(chǎng)以及電子商務(wù)B2C業(yè)務(wù)方面,已經(jīng)超越國美。而最新的消息是,黃光裕妻子杜鵑已與貝恩資本方會(huì )晤,貝恩資本態(tài)度是否轉變,直接決定黃光裕方9月28日成敗。記者 劉秀麗
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【編輯:楊威】 |
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專(zhuān)題:股東“天平”與高管利益鏈 |
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