網(wǎng)絡(luò )公關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)模式

　　發(fā)布企業(yè)軟文口碑營(yíng)銷(xiāo),借助話(huà)題和事件在網(wǎng)絡(luò )集中進(jìn)行宣傳造勢　

　　網(wǎng)絡(luò )公關(guān)公司的常規傳播并不神秘,笑楚介紹,就是定時(shí)定量在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布企業(yè)的正面新聞、軟文、口碑營(yíng)銷(xiāo),保持企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )平臺上的動(dòng)態(tài)信息。讓企業(yè)主動(dòng)把自己推到網(wǎng)民眼前去。同時(shí),一般一年還會(huì )搭配一兩次“事件營(yíng)銷(xiāo)”,即借助某一話(huà)題和事件,在網(wǎng)絡(luò )上集中進(jìn)行宣傳造勢。

　　一位知名網(wǎng)站的負責人陳玉(化名)告訴記者,對于網(wǎng)絡(luò )公關(guān)公司而言,進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo),新聞“落地”是最初也是最關(guān)鍵的一步。所謂“落地”,指的是公關(guān)公司的公關(guān)稿件由媒體發(fā)布,變?yōu)樾侣?這樣水軍們才好引用轉帖。

　　如果無(wú)法在傳統媒體發(fā)出來(lái),而只是在論壇的原創(chuàng ),其公信力和說(shuō)服力都差了許多。如果無(wú)法找到傳統媒體,網(wǎng)絡(luò )公關(guān)公司也要找到小網(wǎng)站,買(mǎi)通編輯,以新聞稿的形式發(fā)出來(lái),給人以新聞的假象。

　　接下來(lái)網(wǎng)絡(luò )公關(guān)公司的員工們就要召集水軍,將“落地”的新聞轉到各大小論壇去。

　　網(wǎng)絡(luò )公關(guān)公司的核心員工并不多,大部分遍布各論壇發(fā)帖的“水軍”都是臨時(shí)找來(lái)的。一位知名網(wǎng)站的負責人陳石(化名)告訴記者,水軍是通過(guò)QQ群召集,很多都是清閑的大學(xué)生。合作的久了,水軍之間也有分工,除了發(fā)帖的,還有頂帖的,反駁的,和“打太極拳的”。

　　網(wǎng)站的審核并不嚴格,在小網(wǎng)站發(fā)類(lèi)似信息并不貴,有些幾百元就搞定了�！八�軍”們按照帖子數量算錢(qián),一個(gè)帖子從兩毛到五毛不等。在這兩方面需要網(wǎng)絡(luò )公關(guān)公司投入的并不多,最主要的投入是在“鎖帖子”上。

　　“有人發(fā)現了,要求論壇刪帖子,要保證讓版主不刪,此外還要保證帖子掛在高處,這是需要錢(qián)來(lái)打理的�！标愑裾f(shuō)。

　　刪帖子比發(fā)帖子要昂貴許多,陳玉透露,小論壇,刪一個(gè)帖子就要50-200元,比發(fā)帖子貴出了數十倍。而如果到大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站刪新聞,價(jià)碼要在三五千左右。

　　林曉解釋說(shuō),除了將帖子刪除,網(wǎng)絡(luò )公關(guān)公司還會(huì )采用許多種手段來(lái)淡化帖子的影響。一種是增

　　加“噪音”,用大量廣告帖將負面信息淹沒(méi),這種方式一般在百度貼吧里經(jīng)常采用,許多大公司的貼吧首頁(yè),基本全是無(wú)用的垃圾帖。此外,還有搜索引擎關(guān)鍵詞管理等。

　　帖子轉發(fā)到各個(gè)論壇,水軍們通過(guò)不斷頂帖爭論,帶動(dòng)網(wǎng)友參與討論從而形成網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)話(huà)題,進(jìn)而成為社會(huì )話(huà)題。

　　引導網(wǎng)絡(luò )輿論是很考驗網(wǎng)絡(luò )公關(guān)公司的策劃能力的,陳玉曾見(jiàn)過(guò)兩家公關(guān)公司的水軍在一個(gè)論壇里捉對廝殺,其中的一家很快潰不成軍。