在我們內部，誰(shuí)要說(shuō)蘇寧發(fā)展得快就要被開(kāi)掉，我認為，蘇寧的發(fā)展就像蝸牛一樣慢
我們不反對行業(yè)的整合，也不會(huì )以消除競爭對手或同行作為目標，尤其是全國范圍內的競爭對手
現在蘇寧在全國的發(fā)展是：統一標準，各自為戰
8月30日，蘇寧電器股份有 限公司(002024)發(fā)布了半年報。報告顯示，1—6月，蘇寧電器實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入189.83億元，比上年同期增長(cháng)60.58%；實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入181.96億元，比上年同期增長(cháng)62.80%；實(shí)現凈利潤5.78億元，同比增長(cháng)110.63%。與此同時(shí)，蘇寧預計1—9月凈利潤同比增長(cháng)將達70%—100%�？删褪沁@么一份令眾多業(yè)內外人士“驚艷”的漂亮業(yè)績(jì)，蘇寧電器總裁孫為民卻頗“不滿(mǎn)意”，他認為，蘇寧發(fā)展得還是太慢。
那么，蘇寧發(fā)展得多快才能令孫為民滿(mǎn)意呢？最近，蘇寧受到不少質(zhì)疑，甚至有人懷疑蘇寧電器會(huì )不會(huì )成為第二個(gè)藍田，面對懷疑，在未來(lái)的戰略規劃中，蘇寧電器要成為一個(gè)怎么樣的公司？
“我不是低調，這是蘇寧的原則�！弊鳛樘K寧電器發(fā)展戰略的核心制定者，孫為民希望媒體不要過(guò)多關(guān)注個(gè)人，他一再表示，蘇寧發(fā)展靠的是團隊，靠的是成熟高效的管理體系。
發(fā)展如蝸牛一樣慢
“在我們內部，誰(shuí)要說(shuō)蘇寧發(fā)展得快就要被開(kāi)掉。我認為，蘇寧的發(fā)展就像蝸牛一樣慢�！泵鎸τ浾邔μK寧電器近年來(lái)飛速發(fā)展的稱(chēng)贊，孫為民表示，其實(shí)蘇寧發(fā)展得還不夠快，如果能更快些就更好。
“沒(méi)辦法，由于遇到許多瓶頸，蘇寧只好在現有的基礎上，盡可能發(fā)展得快些�！睂O為民表示，經(jīng)營(yíng)模式、品牌、資本實(shí)力、人才成熟度等多方面都在制約著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，蘇寧必須面對這些實(shí)際問(wèn)題，一步步地解決，而不可能想發(fā)展多快就能多快。
雖然孫為民一直強調說(shuō)，蘇寧發(fā)展得并不是特別快，但他同時(shí)也表示，快與慢是相對的，“開(kāi)車(chē)能跑一百多公里，現在只開(kāi)70公里，就會(huì )覺(jué)得慢；如果騎自行車(chē)，正常速度是15公里/小時(shí)，現在跑20公里/小時(shí)，那就算快的了。如果蘇寧過(guò)去一年開(kāi)10家店面，現在每年能開(kāi)100家，也不能說(shuō)蘇寧現在的發(fā)展就比過(guò)去快，因為過(guò)去可能只有100個(gè)人去開(kāi)店，而現在則有可能有1000個(gè)人去開(kāi)店”。
去年國美賺得更多
近段時(shí)間以來(lái)，外界對蘇寧的質(zhì)疑不斷，有人質(zhì)疑蘇寧有虛增業(yè)績(jì)的嫌疑，甚至稱(chēng)蘇寧或將成為第二個(gè)藍田。
“直到現在，中國證監會(huì )、深交所等相關(guān)單位也沒(méi)來(lái)電或者來(lái)函詢(xún)問(wèn)，這說(shuō)明他們是充分相信蘇寧的�！泵鎸ν饨绲馁|(zhì)疑，孫為民表示，蘇寧的發(fā)展很健康，根本不像外界所猜疑的那樣。
他舉例說(shuō)，國美和蘇寧2006年年報就可以看出問(wèn)題所在。
國美并購永樂(lè )后，其全年業(yè)績(jì)是加上永樂(lè )第12個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成果形成的。2006年度國美電器總營(yíng)收為247.29億元，增長(cháng)約38%;純利潤達8.19億元，同比增長(cháng)64.29%;毛利為人民幣23.6億元，毛利率由2005年同期約9.20%，上升至9.54%，
蘇寧2006年1-12月，實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入249.27億元，比上年同期增56.42%，實(shí)現凈利潤7.2億元，同比增長(cháng)105.43%；蘇寧實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤25.52億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為10.24%，公司綜合毛利率為15.51%，比2005年上升0.11%。
孫為民分析說(shuō)，從總收入看，蘇寧的銷(xiāo)售額要比國美多2個(gè)億，但在凈利潤上，國美有8.19億，蘇寧則只有7.2億元，反而比國美要少，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，蘇寧比國美更賺錢(qián)是不對的。
論未來(lái)蘇寧更值錢(qián)
蘇寧電器的股價(jià)一直也是外界質(zhì)疑的對象。8月31日，蘇寧股價(jià)以71.01元/股收盤(pán)，上漲達8.40%，復權之后達1023元之多，成為名副其實(shí)的滬深股市第一高價(jià)股。
投資者為什么這么看好蘇寧呢？孫為民表示，也許從國美與蘇寧不同的發(fā)展軌道里能找到問(wèn)題所在。
他表示，蘇寧的銷(xiāo)售每年都以50%的速度在遞增，毛利率也在逐步提高，凈利率也由當初的1.8%提升到現在的2.8%，各個(gè)方面的數據都顯示，蘇寧的發(fā)展是越來(lái)越好，已進(jìn)入了良性循環(huán)的階段。
反觀(guān)國美，其規模在不斷上升，凈利率卻在不斷下降，由當初的5%點(diǎn)多下降到現在3%左右。
“永樂(lè )為什么上了市還要退市？”孫為民表示，因為是資本市場(chǎng)的選擇，一個(gè)企業(yè)股票價(jià)格的高低由市場(chǎng)說(shuō)了算，機構投資者對蘇寧有著(zhù)長(cháng)年的跟蹤研究，如果蘇寧不值錢(qián)，他們不會(huì )把錢(qián)投入蘇寧的股票。而國美與蘇寧的股價(jià)差別，顯示了投資者對企業(yè)未來(lái)成長(cháng)的不同看法。
“當然，這樣說(shuō)并不表示蘇寧的發(fā)展沒(méi)有任何問(wèn)題，其實(shí)蘇寧問(wèn)題也很多，我們的工作就是不斷解決問(wèn)題�！睂O為民表示，企業(yè)犯錯誤在所難免，也要鼓勵企業(yè)家犯錯誤，因為不犯錯誤，就意味著(zhù)企業(yè)不會(huì )發(fā)展，如果不能發(fā)現企業(yè)的錯誤，就比犯錯誤更可怕。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是要及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，在發(fā)展中不斷修正錯誤。
并購大中沒(méi)有進(jìn)展
從去年國美并購永樂(lè )以來(lái)，就不斷有消息傳出——北京大中電器將與蘇寧電器進(jìn)行并購。前些時(shí)間，大中把一些外地的店面盤(pán)給蘇寧，以致眾多業(yè)內外人士以為，蘇寧并購大中在即，可是，近來(lái)這些消息又漸漸冷淡下來(lái)來(lái)，那么蘇寧并購大中還有戲可唱嗎？
“沒(méi)有進(jìn)展�！睂O為民表示，蘇寧并購大中一事，目前還是處于了解、建立信任的過(guò)程中。前些時(shí)間，蘇寧接手大中的一些店面，對于蘇寧來(lái)說(shuō)，這是錦上添花的事情，因為這些店面為蘇寧所需要；而對于大中來(lái)說(shuō)，則減少了壓力。孫為民表示，這樣合作效果很好，一是增進(jìn)了相互間的了解，另一方面，也為今后合作奠定了更好的基礎。
“我們不反對行業(yè)的整合，也不會(huì )以消除競爭對手或同行作為目標，尤其是全國范圍內的競爭對手�！睂O為民表示，蘇寧電器不會(huì )提出要消滅競爭對手，恰恰相反，在某種程度上，要培育競爭對手。因為企業(yè)發(fā)展到一定的規模以后，在更深層次上，他們之間相似的要求更多，利益也更為趨同，所以反而是對手最能保護自己。
而在去年國美并購永樂(lè )的時(shí)候，國美老板黃光裕與永樂(lè )當時(shí)的老板陳曉曾表示，“要打到蘇寧同意合并為止”。
2010年實(shí)現1500億元
“市場(chǎng)大得沒(méi)有邊際�！睂O為民對蘇寧電器的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)樂(lè )觀(guān)與信心。
他分析說(shuō)，中國現在家電市場(chǎng)消費水平達7000億元之多，而到2010年，能達到1萬(wàn)億元的規模。如果蘇寧能占有其中15%的市場(chǎng)份額，就達1500億元規模，而這并不過(guò)分。
“中國有3000多個(gè)縣級以上的城市，只要我們進(jìn)入了10%，就至少要增加三四百家以上的店面�！睂O為民表示，他根本不用擔心市場(chǎng)發(fā)展與行業(yè)競爭問(wèn)題，由于各種原因，有40%的市場(chǎng)不在蘇寧等企業(yè)的視野范圍，剩下6000億元，如果有蘇寧、國美或將來(lái)發(fā)展壯大的百思買(mǎi)三家來(lái)分享，每家也有2000億元的規模，這就是世界500強企業(yè)的銷(xiāo)售規模。
“對我們來(lái)說(shuō)，這兩年百思買(mǎi)絕對不在考慮的范圍之內�！睂O為民肯定地表示，百思買(mǎi)不能說(shuō)是紙老虎，但現在也吃不到人，最多算會(huì )吃奶的小老虎，所以蘇寧現在不會(huì )專(zhuān)門(mén)去研究它。
“現在蘇寧在全國的發(fā)展是：統一標準，各自為戰�！睂O為民表示，蘇寧并不一定要在店面規模上做到老大。蘇寧的戰略是，能做到抗衡當地最大的競爭對手就行了，比如對手有10個(gè)店面，蘇寧也許只要有7個(gè)店面就夠抗衡了。對蘇寧來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的還是企業(yè)發(fā)展的規模與自己的實(shí)際要相結合，不會(huì )盲目追求規模，而是要利潤與規模相對的平衡。(傅光云)
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