發(fā)表評論 史玉柱再一次喧囂地在商業(yè)上成功了。盡管他標榜自己的本意樸實(shí)無(wú)華，但他此次非比尋常地“快速致富”，使他又一次站回到了媒體聚光燈的焦點(diǎn)上。
像以前一樣，他帶著(zhù)財富的炫光，同時(shí)也帶著(zhù)千夫所指的罵名。有人稱(chēng)，這款再次給他帶來(lái)財富的網(wǎng)絡(luò )游戲，“先是毒害了中國的青少年，接著(zhù)又套牢了美國的投資者”。
但史玉柱卻不能不被注意。他顛覆了網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的運作常規；他開(kāi)闊了資本中國的創(chuàng )富視野；他引發(fā)了商業(yè)模式的道德?tīng)幾h；他留下了獨特個(gè)性的神秘謎團。
他用他的腦白金和網(wǎng)游，深深刺激了人們的注意力。而如潮的罵聲并不能阻擋他的滾滾財源。在這個(gè)越來(lái)越物質(zhì)的社會(huì )，史玉柱的出現與存在，他的淡出與再一次歸來(lái)，有著(zhù)太多令人思考的東西。
巨人情結
史玉柱有偉人情結。從他大量閱讀《毛澤東選集》等書(shū)籍可以略知一二。但偉人是后人評價(jià)的，帶有道德和成就的雙重肯定。而巨人則無(wú)需那么復雜，站起來(lái)亮亮身高就能被人承認了，或許也因此，史玉柱對“巨人”這個(gè)品牌情有獨鐘。
1990年，史玉柱將他開(kāi)發(fā)的漢卡開(kāi)始命名為巨人漢卡，1992年成立了巨人高科技集團。隨后他在珠海開(kāi)蓋中國最著(zhù)名的“爛尾樓”巨人大廈。據說(shuō)，他使用巨人這個(gè)品牌是因為當時(shí)IBM的藍色巨人概念特別火。
“一個(gè)人成功并不難，然而跌倒了能夠再爬起來(lái)，這才是最難的�！本糜尉W(wǎng)的副總裁吳軍由衷地說(shuō)，“史玉柱是個(gè)人物”。
對于“跌倒”，吳軍有著(zhù)切膚之痛。2007年由于與韓國網(wǎng)游廠(chǎng)商T3關(guān)于《勁舞團》的代理權糾紛，久游網(wǎng)不得不終止了在日本上市的步伐。不過(guò)，久游網(wǎng)最終獲得了輿論的支持。
與久游的失意不同的是，史玉柱的跌倒，源自其自我的過(guò)度膨脹，也因此飽受輿論詬病和撻伐。
巨人何以說(shuō)倒就倒？史玉柱在巨人大廈的建設中又選擇了一次“不走尋常路”。
由于巨人大廈的設計一改再改，最后好大喜功地想蓋70層，計劃耗資12億。而從1994年2月動(dòng)工到1996年7月，史玉柱竟未申請銀行貸款，全憑自有資金和賣(mài)樓花的錢(qián)支持。
然而，以當時(shí)巨人在保健品和電腦軟件方面的產(chǎn)業(yè)實(shí)力根本不足以支撐住70層的巨人大廈，當史玉柱把生產(chǎn)和廣告促銷(xiāo)的資金全部投入到大廈時(shí)，巨人大廈便抽干了巨人產(chǎn)業(yè)的血。
傳說(shuō)中的巨人，一旦跌倒就會(huì )摔得很重。史玉柱和他的巨人集團就這么狠狠地跌了下去。
巨人大廈的倒塌使得史玉柱成為媒體數千篇報道集中摧毀的目標，而史玉柱這個(gè)名字似乎也成了失敗的符號。
然而，瘦得像個(gè)電線(xiàn)桿似的史玉柱并不像他的外表那樣弱不禁風(fēng)。
在安徽統計局農調隊作過(guò)三年農村調查的經(jīng)歷帶給史玉柱的不僅是獨特而實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)理念，也給予了他在沉重一擊后迅速爬起來(lái)的勇氣。
在隨后的“腦白金”、“黃金搭檔”和游戲“征途”的市場(chǎng)推廣中，他再次將 “農村包圍城市”外加“地毯式掃蕩”營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)揮到登峰造極。
史玉柱幾千次挨家挨戶(hù)去問(wèn)農村老太太，怎么才會(huì )買(mǎi)保健品，最終得出的是這句“今年過(guò)節不收禮，收禮就收腦白金”幾近有些惡俗的廣告語(yǔ)。然而不管你喜歡也好，厭惡也罷，史玉柱就是把它做到了婦孺皆知。
網(wǎng)游打出“永久免費”的噱頭，外加“掙有錢(qián)人的錢(qián)”這一口號，儼然網(wǎng)絡(luò )和諧社會(huì )的構建者；征途廣告登陸央視，大膽挑戰行業(yè)禁忌極限；首開(kāi)給玩家“發(fā)工資”的先河，連創(chuàng )網(wǎng)游同時(shí)在線(xiàn)人數新高。
就這樣，史玉柱在媒體的質(zhì)疑聲中接連將腦白金、黃金搭檔、征途網(wǎng)游推向了本已競爭激烈的市場(chǎng)，并牢牢攫取了公眾的眼球。
史玉柱再次成功了。用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，腦白金等產(chǎn)品沒(méi)有什么技術(shù)含量，但中國的老百姓就是吃他營(yíng)銷(xiāo)的那一套。
史玉柱多次表示，他已經(jīng)40多歲了，下半輩子會(huì )將網(wǎng)絡(luò )游戲作為自己的歸宿。巨人網(wǎng)絡(luò )，自然也就成為史玉柱巨人夢(mèng)理論上的終點(diǎn)站。
網(wǎng)游魅影
2007年10月12日，巨人網(wǎng)絡(luò )向美國證券交易委員會(huì )提交了招股說(shuō)明書(shū)，稱(chēng)巨人網(wǎng)絡(luò )的目標是成為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò )游戲開(kāi)發(fā)和運營(yíng)商。
從事軟件業(yè)多年的金山軟件在此前不久靠網(wǎng)絡(luò )游戲業(yè)務(wù)成功上市了，巨人網(wǎng)絡(luò )則要比金山晚一個(gè)月。有人講了一個(gè)笑話(huà)：實(shí)際上，18年前史玉柱可能就已經(jīng)和金山“結下了梁子”，因為金山出品的字處理軟件WPS逐漸在市場(chǎng)上取代了史玉柱的漢卡軟件，史玉柱后來(lái)多元化發(fā)展，也可以看作被逼出走�，F在，史玉柱用三年時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò )游戲領(lǐng)域追上了金山。
早些時(shí)候，史玉柱已經(jīng)夸下過(guò)�？冢河谩墩魍尽芬豢钣螒蚓统^(guò)金山所有游戲。而實(shí)際上，這個(gè)目標已經(jīng)實(shí)現了�，F在《征途》帶來(lái)的利潤，比同期金山所有游戲的總收入還要多。
史玉柱抓住了中國玩家最感興趣的部分——互相PK來(lái)設計游戲，并且抓住了有錢(qián)玩家互相攀比的消費心態(tài)，設計出各種花錢(qián)方式。在《征途》中，玩家花費上十萬(wàn)元的不在少數。有人形容史玉柱的策略是，請不花錢(qián)的玩家來(lái)當羊，然后將這些羊“賣(mài)給”那些想當狼的玩家。
史玉柱曾經(jīng)這樣評價(jià)過(guò)另一位同行：“盛大的陳天橋喜歡做大事，我不喜歡做大事�！苯裉斓氖酚裰呀�(jīng)走出了當年多元化的幼稚，已經(jīng)如同古寺老僧，他認定做企業(yè)的本質(zhì)就是盈利。
行業(yè)內對史玉柱毀譽(yù)參半。一方面，史玉柱加速了行業(yè)競爭，將道具收費模式變成行業(yè)主流，提高了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利能力；另一方面，史玉柱受到了破壞行業(yè)規則的指責，他顛覆了玩家的游戲之心，將更多的現實(shí)因素引入游戲，使得游戲不再是世外桃源。
有意思的是，史玉柱在游戲《征途》中還推出過(guò)一個(gè)資料片，名字就叫“世外桃源”。在額外新增加的游戲區域中，玩家間不再能進(jìn)行以殺死對方為目的的爭斗，而轉為競賽和休閑。而在外面的世界中，繼續上演玩家間至死不休的殺戮。
一位資深玩家稱(chēng)，《征途》是中國網(wǎng)游市場(chǎng)的一個(gè)異類(lèi)，當別的游戲都挖空心思在畫(huà)面的絢麗程度、玩法的復雜程度、微操作的難度上下工夫時(shí)，《征途》卻把一切都還原得很簡(jiǎn)單，很直接，更適合玩家追求娛樂(lè )享受的心理。這樣，它擁有了忠誠度相當高的用戶(hù)。
征途被稱(chēng)為2006年以來(lái)最成功的游戲，這一點(diǎn)連網(wǎng)游業(yè)的老大盛大也不得不承認。然而，華爾街對單憑一款游戲就能支撐公司五年至八年的“中國故事”并不認同，巨人網(wǎng)絡(luò )的股價(jià)從上市時(shí)的18.25美元一路跌到目前的10美元附近。
史玉柱直率地表示，“投資人對這個(gè)行業(yè)整體低估，一方面是投資人對政府沒(méi)信心，二是他們確實(shí)沒(méi)眼光�！�
為了證明對巨人網(wǎng)絡(luò )未來(lái)發(fā)展前景的充分信心，史玉柱再出大手筆，于去年12月宣布，將在未來(lái)12個(gè)月里，回購價(jià)值達2億美元的公司已發(fā)行和流通的美國存托憑證。
巨人網(wǎng)絡(luò )上市總共融資額8億多美元,此次拿出用于回購的金額相當于總融資額1/4規模。
“非�！笔酚裰�
據說(shuō)，史玉柱深居簡(jiǎn)出，沒(méi)有太多的愛(ài)好，連吃飯都很隨意。史玉柱的一位老部下說(shuō)，他給史玉柱泡一碗面，史玉柱就吃面，泡多了，他也會(huì )吃完，泡少了，也不會(huì )喊餓。
然而，出現在公眾視野里的史玉柱卻總是很醒目，這醒目在大眾眼中也是毀譽(yù)參半。在2008年1月的蘇州游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì )上，史玉柱一出場(chǎng)，全身雪白的衣裝，戴著(zhù)一款黑色大墨鏡。全身黑衣的保鏢和秘書(shū)各護其左右兩邊，頗有江湖大佬的氣勢。
脫下白色的夾克外套，一襲紅色上衣白色運動(dòng)褲的史玉柱坐在一群黑色西裝的網(wǎng)游巨頭中間，格外的扎眼。有人認為這是成功出位的手段，有人則認為低俗不堪。
史玉柱在造型上追求刺激眼球，言談之間，他保持其一貫的直來(lái)直去，口無(wú)遮攔，有些信口開(kāi)河，甚至不負責任。
“在中國范圍內，最糟糕的，其實(shí)是網(wǎng)游一年一年地被妖魔化�！笔酚裰硎�，“沉迷游戲，是你家長(cháng)的責任，不是你孩子的責任。任何一個(gè)玩游戲沉迷的孩子，他的家庭一定不美滿(mǎn)，他不沉迷于網(wǎng)游必然沉迷于其他的�！�
這種言論自然會(huì )遭到眾口筆伐，對此，臺灣智冠總經(jīng)理王俊博當面反駁道：“史總，你這是一竿子打翻一條船，我的小孩也玩游戲，家庭也很美滿(mǎn)，但是他也會(huì )沉迷�！彼猿暗�，“玩游戲的孩子，大學(xué)一樣可以畢業(yè)，只是多念一年而已�！边@種已經(jīng)算是相當客氣的探討了，而在很多家長(cháng)眼中，這樣不顧一切手段，用各種營(yíng)銷(xiāo)手段刺激未成年的孩子，是“惡中之惡”。而史玉柱面對這些聲音毫無(wú)愧意，更使他的美譽(yù)度多年來(lái)一直非常低。
當初上海征途網(wǎng)絡(luò )科技有限公司成立之時(shí)，為了打造一流的網(wǎng)游開(kāi)發(fā)團隊，史玉柱不惜巨資從國內網(wǎng)游“老大”盛大公司挖人。據報道稱(chēng)，游戲200多名開(kāi)發(fā)人員中，有40%來(lái)自盛大。據稱(chēng)，正是這幫人幫助史玉柱成功推出了征途游戲。
根據巨人網(wǎng)絡(luò )最新發(fā)布的去年第三季度財報，正是這款游戲，為巨人貢獻了3870萬(wàn)美元的凈利潤，在中國網(wǎng)游行業(yè)排名第一，創(chuàng )造了驚人的中國網(wǎng)游增長(cháng)速度。
對于被挖墻腳這件事，陳天橋至今耿耿于懷。但對于網(wǎng)游企業(yè)競爭過(guò)程中互相挖人的問(wèn)題，史玉柱直率地表示：“如果一個(gè)企業(yè)的員工老是被別人挖走，說(shuō)明還是這個(gè)企業(yè)有問(wèn)題。這個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導首先要問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)T工對企業(yè)有沒(méi)有信心；個(gè)人的價(jià)值能不能實(shí)現；最基礎的還是待遇高不高�！�
有些人能夠記得，史玉柱曾經(jīng)在上世紀90年代大手筆投入2000萬(wàn)元，在多家大報上刊登巨人集團的廣告：“成為巨人的捷徑：站在巨人的肩上”。這種標王式的做派雖然不招人待見(jiàn)，但非常有效。這種做事無(wú)所不用其極的手法，也再三成就了史玉柱的成功，當然也有失敗。
史玉柱們笑傲市場(chǎng)，追逐財富，終老于企業(yè)帝國。社會(huì )在文化、道德的因果報應似乎已經(jīng)無(wú)奈于他們的身影。
“這是一個(gè)不按照常理出牌的人，戰場(chǎng)上怕就怕這種人�！�
馬克斯·韋伯也說(shuō)過(guò)，我們這個(gè)時(shí)代的命運，是一切終極而崇高的價(jià)值從公眾生活中隱退。
崇高的價(jià)值真的將會(huì )在史玉柱們的金錢(qián)夢(mèng)想前隱退嗎？也許現在下結論還為時(shí)尚早。(記者 徐曉巍)
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