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　　近日，在以色列特拉維夫展覽中心舉行的“中國(上海)——以色列經(jīng)貿合作論壇”上，一個(gè)以色列人所作的有關(guān)“怎樣和中國做生意”的發(fā)言，吸引了在座100多位中以政府官員、企業(yè)家的注意。這個(gè)人就是馬奕良(Ilan Maor)先生，一位很有中國緣的以色列人。

　　中國通看好中國經(jīng)濟發(fā)展

　　馬奕良告訴記者：“我2001-2005年間曾經(jīng)擔任以色列駐上海領(lǐng)事館總領(lǐng)事，在上海度過(guò)了四年難忘的時(shí)光，我和我的家人至今還十分懷念在那里的生活�！�

　　事實(shí)上，馬奕良在很久以前就曾經(jīng)到中國臺灣工作過(guò)。1992年中以建交的當年，他就實(shí)現了對中國大陸的首次訪(fǎng)問(wèn)。結束總領(lǐng)事任期回國以后，他又被任命為以色列外交部經(jīng)濟3司的司長(cháng)，負責推動(dòng)以色列與亞太地區、俄羅斯及其他獨聯(lián)體國家等在內的經(jīng)貿往來(lái)。如今，已經(jīng)棄政從商的馬奕良在一家以中合資公司工作，依然保持著(zhù)跟中國方面的密切關(guān)系。長(cháng)久以來(lái)跟中方開(kāi)展經(jīng)貿合作的經(jīng)驗使得他更堅定了將中國作為其事業(yè)發(fā)展首選地的信念。

　　“為什么選擇中國呢？因為首先，中國在當今世界的制造領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位，并且保持這一地位已經(jīng)很多年。而今天，中國不僅僅是制造，不僅僅是作為重要的OEM(原始設備制造商)產(chǎn)地，而且還擁有了一些自主品牌。這些產(chǎn)品不僅滿(mǎn)足當地消費的需要，還同時(shí)供應出口，不管是在傳統行業(yè)還是新興行業(yè)都是如此。此外，中國自己也開(kāi)發(fā)了技術(shù)。我們今天去中國，不僅僅是要尋找產(chǎn)品，而且還要尋求技術(shù)合作�！�

　　除了看重中國生產(chǎn)大國的地位，馬奕良還看好其巨大的不斷發(fā)展的市場(chǎng)，看好那些擁有強大消費能力的3億城市人口。當然，更為重要的還有中國經(jīng)濟的高成長(cháng)性。馬奕良說(shuō)：“在歐美等地經(jīng)濟和市場(chǎng)發(fā)展速度都在放慢的時(shí)候，中國是世界上少有的幾個(gè)保持經(jīng)濟發(fā)展，并且還是高速發(fā)展的國家之一�！�

　　經(jīng)濟互補與文化共性為以中經(jīng)濟合作帶來(lái)廣闊前景

　　以色列和中國相距遙遠，語(yǔ)言文化存在巨大的差別，但在馬奕良看來(lái)這些都不妨礙雙方之間的合作。

　　他看到了以中兩國經(jīng)濟互補性給合作所帶來(lái)的廣闊前景�！耙陨�列人有很好的創(chuàng )造力，長(cháng)于技術(shù)和創(chuàng )新，中國是世界上發(fā)展最快的市場(chǎng)之一，擁有很強的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，如果把中國的特點(diǎn)和以色列的高端產(chǎn)品、設備等結合起來(lái)，你會(huì )發(fā)現，兩國能夠合作的地方很多很多�！�

　　他也看到了兩個(gè)民族在做事方式上的互補性�！耙陨�列人比較強調做事快捷，注重變動(dòng)性、靈活性，總是要努力去探尋各種解決問(wèn)題的辦法，即便有時(shí)這些方式存在著(zhù)不確定性；中國人做事計劃性更強，更求穩定，更強調傳統，但正是這些不同才能使我們能夠配合得如此完美�！�

　　不僅如此，細心的他還發(fā)現了兩個(gè)民族在生意場(chǎng)上的一些共同的文化特質(zhì)。比如：都重視私底下的非正式交往，不必西裝筆挺、正襟危坐；一起喝喝茶、吃吃飯，像日常生活中那樣，在友好、開(kāi)放和不那么拘束的環(huán)境中相互了解，合作自然水到渠成。再比如：都重視人脈。馬奕良告訴記者：“西方人都說(shuō)，不要跟朋友做生意，不能把生意和友誼混為一談。但在以色列和中國，更多的時(shí)候，我們還是在跟朋友在做生意。以色列人看重‘Hevring’，意思是‘伙伴’，中國人則強調‘關(guān)系’。最根本的是，我們還是習慣同那些我們所喜歡和信任的人進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)�！�

　　為以中經(jīng)濟合作提建議

　　馬奕良給那些正在和將要涉足以中合作的兩國企業(yè)家們提出了幾點(diǎn)中肯的建議：

　　第一，要耐心�！耙驗槲覀兇嬖谥�(zhù)不同。我們必須耐心地去習慣彼此不同的做事方式�！�

　　第二，要做好家庭作業(yè)�！耙陨�列人去中國，必須做好準備工作，因為中國太大了。同樣中國人到以色列，也要做好家庭作業(yè)。雖然以色列國土面積狹小，但是那只是一個(gè)表面的現象，還有很多需要你去仔細觀(guān)察和深入了解得地方�！�

　　第三，也是最重要的一點(diǎn)，就是要親自去看，去體驗�！叭绻�你想了解以色列，去看看吧！如果你想了解中國，去看看吧！花些時(shí)間，建立自己的關(guān)系，了解那里的人。如果你能夠正確地溝通，能夠學(xué)習理解當地人，肯花時(shí)間去交往，對他們多些耐心，你就能把生意做好。這對(以中)雙方來(lái)說(shuō)，都是真理�！�

　　馬奕良半年前到一家名叫“生BDO Haft”的中以合資經(jīng)濟咨詢(xún)顧問(wèn)公司擔任了常務(wù)董事�，F在每?jì)蓚�(gè)月，他都會(huì )去公司總部所在地上海去看看，一方面是為了業(yè)務(wù)，另一方面也是為了感受上海這座大都市的魅力。馬奕良告訴記者，這些年，中國在發(fā)展，以色列也經(jīng)歷了經(jīng)濟持續發(fā)展的好年份，雙方的合作進(jìn)展迅速，他的公司有很多的項目正在進(jìn)行，可以說(shuō)生意非常的好。

　　采訪(fǎng)結束的時(shí)候，馬奕良特地跟記者談起公司的名字。他說(shuō)，“生”意味著(zhù)生長(cháng)和成功，他希望自己所在的公司能夠繼續成長(cháng)，也希望看到中以合作不斷地發(fā)展和取得成功。(袁奇)