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　　熱褲、Legging，這些大家耳熟能詳的潮流單品不再是瘦人的專(zhuān)利，一個(gè)叫楊鳳君的女人創(chuàng )立的“胖依秀”，讓胖人也把流行穿上身；每款百號、讓胖顯瘦的同時(shí)，還能提升氣質(zhì)，一個(gè)叫苑永萍的女人創(chuàng )立的“靚諾”，成為了眾多商界、文化界甚至政界成功女性的集會(huì )套裝。

　　在胖人服裝上做足文章，對于傳統的服裝行業(yè)而言，這種另辟蹊徑的創(chuàng )業(yè)思路，成就了兩個(gè)女人的財富人生。

　　　　楊鳳君：讓胖人不再與時(shí)尚絕緣

　　1996年，20歲剛出頭的楊鳳君還是河北一個(gè)小縣城里不諳世事的農村丫頭。在廊坊舅舅家的小店里幫忙時(shí)，她與隔壁一家開(kāi)胖人服裝店的老板成了朋友�！拔乙郧皬臎](méi)接觸過(guò)胖人，也從沒(méi)想過(guò)原來(lái)有這么多胖人需要買(mǎi)衣服�！�

　　從那家生意紅火的小店中，楊鳳君看到了商機。1997年1月份，楊鳳君偷偷拿走家里近15萬(wàn)元的全部積蓄，只身一人跑遍廣州、上海大大小小的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨�！澳菚r(shí)根本沒(méi)有專(zhuān)為胖人設計的衣服，只要是大的肥的，我就當個(gè)寶貝一樣往懷里摟�！�

　　考慮到北京消費水平高，楊鳳君在大興盤(pán)了個(gè)店，做起了生意�！氨疽詾榘岩路�掛上就會(huì )有人來(lái)買(mǎi)的，結果前三個(gè)月一件衣服都賣(mài)不出去，我坐在店里天天哭，很著(zhù)急�！睙o(wú)奈之下，她回到廊坊，向最開(kāi)始啟發(fā)她的那位胖衣店老板討教。在老板的建議下，楊鳳君開(kāi)始印發(fā)小名片，在上面標注衣服的腰圍胸圍，為小店做宣傳�！爱斕斓昀锏碾娫�(huà)就被打爆了，第二天起，大批的客人往店里涌，兩個(gè)試衣間都試不過(guò)來(lái)�！�

　　一天，一位清華的教授開(kāi)著(zhù)車(chē)來(lái)到店里�！八�叫導購把店里所有的衣服都拿過(guò)來(lái)試，最后試得導購都有點(diǎn)煩了。我們正納悶這么多衣服里難道沒(méi)有她中意的嗎，最后她告訴我們，一種款式要一件。一次就賣(mài)了上萬(wàn)塊錢(qián)的衣服，那天我真是樂(lè )瘋了�！�

　　顧客一多，要求也多了。有顧客提議要時(shí)尚漂亮一點(diǎn)的款式。顧客的這些提議啟發(fā)了楊鳳君。1999年，靠著(zhù)開(kāi)小店掙的30多萬(wàn)，楊鳳君的胖胖秀服裝公司開(kāi)張了�！耙驗槲也欢�設計，我只知道顧客需要什么，但與設計師一溝通，他們都覺(jué)得沒(méi)法實(shí)現，所以做出來(lái)的衣服款式都是老年人穿的�！钡谝荒昀�，楊鳳君賠光了所有家當。

　　然而，她依然十分看好胖人服裝市場(chǎng)。在朋友的支援下，她重振旗鼓，“我辭掉了原來(lái)的設計師，聘用了一批設計學(xué)院剛畢業(yè)的學(xué)生。他們做出來(lái)的東西非常時(shí)尚，超出了我們的預期和當時(shí)市場(chǎng)的接受程度�！�

　　2004年，用借來(lái)的50萬(wàn)參加了一場(chǎng)服裝博覽會(huì )，楊鳳君靠著(zhù)她親手組建的一支胖人模特隊的現場(chǎng)走秀贏(yíng)得了滿(mǎn)堂彩，也為她廣開(kāi)了財路。此外，她還成立了自己的“北京胖友俱樂(lè )部”QQ群。短短幾年內，楊鳳君已經(jīng)累積了上千萬(wàn)的財富。目前，胖胖秀服裝公司的胖依秀品牌在北京已經(jīng)開(kāi)了6家直營(yíng)店，外地加盟店增至300余家。

　　　　苑永萍：“每款百號”為胖人量體裁衣

　　“減肥不成，顯瘦也好�！�1996年，見(jiàn)諸報端的一篇文章讓苑永萍開(kāi)在胡同里的小店名聲大震。

　　此前，苑永萍已經(jīng)在服裝行業(yè)摸爬滾打了20余年�！拔覐纳磉叺挠H戚朋友身上得到了啟發(fā)，了解到胖人穿衣難，于是想為他們做出能夠顯瘦的衣服，而且讓他們穿上顯得端莊、優(yōu)雅、文氣�！蹦菚r(shí)候，市場(chǎng)上的胖人服裝品牌寥寥無(wú)幾。媒體的報道讓苑永萍的小店迅速躥紅，大批的客人慕名而來(lái)，“但當時(shí)我的廠(chǎng)根本沒(méi)有那么大的生產(chǎn)能力，一上午的時(shí)間店里的衣服被哄搶一空后，我只能記下沒(méi)買(mǎi)到衣服的客人的尺寸，讓廠(chǎng)里不分日夜替他們趕制�！边@個(gè)過(guò)程中，苑永萍積累下豐富的顧客資源，而這些也都進(jìn)入了她的數據庫，成為她研究胖體女裝版式型號的實(shí)例。

　　“很多人認為胖人不能穿連衣裙，而進(jìn)到我的店里，我推薦給她們的第一件衣服就是連衣裙�！痹酚榔几嬖V記者，立體的裁剪，腰線(xiàn)的上提，每個(gè)部位的細致工藝結合起來(lái)，就能夠達到讓胖顯瘦的效果。經(jīng)過(guò)十多年不間斷的研究，苑永萍創(chuàng )立了“百號”模式�！耙訪(fǎng)、M、S為三組基本型號，每號又根據胸圍和臀圍的不同，設立幾十個(gè)型號，每個(gè)型號精確到毫米。這樣一來(lái)，同樣身高不同胸圍和臀圍的人，也能夠輕松找到適合自己的尺碼，穿上的效果就像量身定制的一樣�！甭�(tīng)上去很美，“百號”模式的背后卻是高風(fēng)險與高投入�！懊靠钜路�我們不可能大批量生產(chǎn)，一個(gè)號可能就生產(chǎn)幾件，投向市場(chǎng)后，再根據需求反饋迅速補碼�！�

　　苑永萍的研究成果為她贏(yíng)得了多項殊榮，也得到了國家發(fā)改委和北京工促局在資金和政策上的大力扶持。如今，靚諾在北京開(kāi)了18家店，其中既有商場(chǎng)專(zhuān)柜，也有專(zhuān)營(yíng)店。苑永萍表示，在進(jìn)一步鞏固北京市場(chǎng)的基礎上，接下來(lái)，將大力開(kāi)發(fā)外埠市場(chǎng)。(任芬)