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　　朱正東認為，決定一個(gè)人能不能成功、一個(gè)企業(yè)能不能成長(cháng)的重要因素，第一是堅持，第二是調整。 本報記者胡雪柏攝

　　每位創(chuàng )業(yè)者都有不為人知的“血淚史”，朱正東的創(chuàng )業(yè)之路似乎走得更艱難。從1992年至2000年，他一共經(jīng)歷了三次創(chuàng )業(yè)，在經(jīng)歷了兩次失敗后，最終在第三次找到了適合自己的位置，并且做到了行業(yè)第一。

　　萌動(dòng)

　　不安分的大學(xué)生

　　朱正東告訴記者，其實(shí)早在讀大學(xué)期間，他就在心里埋下了創(chuàng )業(yè)的種子。

　　1985年，朱正東從江蘇的一個(gè)小村子來(lái)到省會(huì )南京讀大學(xué)，那時(shí)候的他在同學(xué)和老師眼中就是一個(gè)活躍分子。

　　人們習慣于把學(xué)生分成兩種，一種是勤奮用功的“好學(xué)生”，還有一種就是不務(wù)正業(yè)的“差學(xué)生”。朱正東卻哪一種都不是——課堂上時(shí)常找不到他，但考試時(shí)他基本都能順利過(guò)關(guān)�！拔夷菚r(shí)花了很多時(shí)間去和外界接觸，當時(shí)我有一輛金獅牌自行車(chē)，空閑的時(shí)候就騎著(zhù)它在南京的大街小巷轉，從城南到城北，從城東到城西，跟最普通的人接觸，觀(guān)察形形色色的人，甚至看人家吵架，聽(tīng)人家拉家�！�…”朱正東笑道，“我記得當時(shí)家電商品在社會(huì )上很緊俏，當時(shí)南京有一條街，整條街都是賣(mài)家電的，我經(jīng)�？匆�(jiàn)有人在那里排隊買(mǎi)家電。后來(lái)我也加入了那個(gè)隊伍，干起了替人排隊買(mǎi)家電的差事�！�

　　“我們那個(gè)年代的學(xué)生，基本都是兩耳不聞天下事、一心埋頭苦讀型的。但我從農村一下子來(lái)到大城市，對一切都覺(jué)得新鮮。那時(shí)感覺(jué)自己也長(cháng)大了，自身有一股要去了解社會(huì )、接觸社會(huì )的沖動(dòng)�！敝煺龞|說(shuō)，他之所以有這方面的沖動(dòng)，主要和自己所處的環(huán)境有關(guān)，因為江蘇當時(shí)經(jīng)濟就比較發(fā)達。

　　碰壁

　　兩次創(chuàng )業(yè)相繼失敗

　　1989年，朱正東大學(xué)畢業(yè)。憑著(zhù)優(yōu)異的成績(jì)和豐富的社會(huì )經(jīng)驗，他順利地拿到為數不多的進(jìn)京派遣令，被分配到電子部11所搞技術(shù)開(kāi)發(fā)。當時(shí)大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)北京很難，進(jìn)“國字頭”單位更是難上加難。

　　轉眼間，朱正東就在研究所里按部就班地度過(guò)了一年。就在他已慢慢習慣了所處的工作環(huán)境，準備為之奮斗終身的時(shí)候，一場(chǎng)突如其來(lái)的變故改變了他的命運。從此，他走上了創(chuàng )業(yè)之路，并一發(fā)不可收。

　　1990年，朱正東一向健康的父親病倒了，這對全家人來(lái)說(shuō)稱(chēng)得上是一個(gè)致命的打擊。朱正東雖然家在農村，但父親在城里工作�！靶�時(shí)候，我常常吵鬧著(zhù)要坐在父親的自行車(chē)后座上，跟著(zhù)他進(jìn)城。在我眼里，他就像一座大山。他對我的影響很大，我身上的很多特點(diǎn)也都是從他那里繼承來(lái)的�！敝煺龞|回憶說(shuō)。

　　父親病倒后，朱正東請了一個(gè)長(cháng)假，從北京回到家中探望父親，并陪著(zhù)父親走完了最后那段不到半年的時(shí)光。父親過(guò)世后，家里的頂梁柱沒(méi)了，雖然朱正東是家里最小的孩子，但作為惟一的男孩，他知道自己需要承擔起照顧家人的責任。

　　1992年年初，朱正東有了第一次創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)。當時(shí)，社會(huì )上的個(gè)體經(jīng)濟已很繁榮，朱正東在單位辦了停薪留職手續，開(kāi)始了第一次創(chuàng )業(yè)——做小買(mǎi)賣(mài)。雖然上大學(xué)時(shí)他已經(jīng)多少有了一些這方面的經(jīng)驗，但做買(mǎi)賣(mài)并不像他想像中那般容易。在維持了將近3年之后，朱正東的第一次創(chuàng )業(yè)以失敗告終。

　　1995年，朱正東又回到了國有企業(yè)，這次他被調入電子部6所的華科高技術(shù)股份有限公司，做起了自己的老本行——銷(xiāo)售通訊設備。雖然不出半年，他就被提升為部門(mén)主管，但干了3年以后，出于對未來(lái)前途的憂(yōu)慮，再加上強大對手的競爭壓力，他還是選擇了離開(kāi)。隨后，他到四川開(kāi)了一家公司，經(jīng)營(yíng)安防產(chǎn)品。由于選擇的產(chǎn)品比較超前，開(kāi)拓市場(chǎng)比較艱難，所以?xún)赡旰�，他不得不打道回府，再次回到北京�?/p>

　　機遇

　　網(wǎng)絡(luò )教育叩開(kāi)成功之門(mén)

　　“我那時(shí)是‘三無(wú)’狀態(tài)：沒(méi)錢(qián)、沒(méi)人、沒(méi)產(chǎn)品”——朱正東這樣形容他當年創(chuàng )業(yè)失敗后，從四川回到北京時(shí)的處境�！皼](méi)有資金，可以借；沒(méi)有人，可以拉來(lái)幾個(gè)伙伴一起干，但最大的問(wèn)題就是沒(méi)產(chǎn)品�！�

　　每個(gè)人都能碰到成功的機會(huì )，但并不是所有人都能抓住機會(huì )。朱正東顯然屬于能抓住機會(huì )的幸運者，就當他在“窮途末路”的關(guān)口掙扎時(shí)，機會(huì )找上門(mén)了。1999年，朱正東得到一條信息：財政部的相關(guān)部門(mén)正在尋找搞遠程會(huì )計教育的合作伙伴。在研究所工作時(shí)，朱正東就早早地接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，所以他馬上想到，可以用網(wǎng)絡(luò )教育的形式來(lái)搞遠程教育。

　　其實(shí)當時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的低潮期，但朱正東一門(mén)心思認定互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)會(huì )有大的發(fā)展。在合作方式上，朱正東提出了大膽的建議：遠程會(huì )計教育方案不需要財政部的相關(guān)部門(mén)投入一分錢(qián)，完全由他自己以市場(chǎng)化方式運作。這一點(diǎn)得到了合作方的認同，最終，合作方采納了朱正東的方案�！拔抑�所以不惜血本要拿下這個(gè)項目，是因為當時(shí)通過(guò)遠程教育來(lái)搞培訓的市場(chǎng)需求量很大，我認準走這條路一定能獲得成功�！敝煺龞|說(shuō)。

　　有了項目，就有了動(dòng)力。朱正東的新公司在北京海淀區學(xué)院路上的一個(gè)小樓里安營(yíng)扎寨了，接下來(lái)面臨的問(wèn)題是招兵買(mǎi)馬，朱正東花了1000元在報紙上登出了招聘廣告�？墒枪�司沒(méi)啥名氣，辦公環(huán)境也不怎么樣，所以招聘情況并不理想�！熬W(wǎng)絡(luò )怎么搞不懂，教育怎么做也不在行，所以我只能憑外表來(lái)判斷是否錄取�！闭f(shuō)起招收第一批員工的經(jīng)歷，朱正東一臉無(wú)奈。招了十幾個(gè)人之后，公司的“草臺班子”算是勉強搭起來(lái)了。

　　就這樣，2000年2月15日，朱正東創(chuàng )辦的“中華會(huì )計網(wǎng)�！闭�式運行。

　　經(jīng)驗

　　第一是堅持，第二是調整

　　朱正東告訴記者，公司創(chuàng )立初期遭受的最大打擊就是遲遲沒(méi)有收益。因為看不到前途，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)部、網(wǎng)管部等重要崗位的負責人都在公司最困難的時(shí)候選擇了離開(kāi)，而他的私人助理也借口生病請假再也沒(méi)回來(lái)。為了挽留一個(gè)重要的骨干員工，朱正東甚至不惜學(xué)起劉備三顧茅廬，在這位員工的家門(mén)口連守了3天，但最終還是沒(méi)能動(dòng)搖對方離開(kāi)的決心。主力都走了，必須有人頂上來(lái)，朱正東只能提拔普通員工�！拔覐闹锌偨Y出了一條經(jīng)驗，用人不在于對方的能力有多強，關(guān)鍵在于他肯不肯干，踏實(shí)不踏實(shí)，能不能吃苦，能不能堅持�！敝煺龞|說(shuō)。

　　沒(méi)有收益，公司還要繼續運作，朱正東只能靠借錢(qián)來(lái)維持經(jīng)營(yíng)�！拔颐刻熳聊サ氖聝壕褪俏疫�認識誰(shuí)，誰(shuí)還能再借給我一點(diǎn)錢(qián)。到最后已經(jīng)想不出來(lái)還能向誰(shuí)借，熟悉的、不太熟悉的幾乎都被我借遍了。那段時(shí)間我整夜整夜的睡不著(zhù)覺(jué)，沙發(fā)都快被我坐穿了�！敝煺龞|說(shuō)，當時(shí)，他也嘗試著(zhù)找風(fēng)險投資，但剛好趕上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)低潮期�！爱敃r(shí)這個(gè)行業(yè)盛行‘海歸’，喝過(guò)洋墨水的人弄個(gè)幾十萬(wàn)美元很容易。我是‘土鱉’，沒(méi)人給投錢(qián)�！比缃�，已經(jīng)功成名就的朱正東說(shuō)起這些往事談笑風(fēng)生，但當時(shí)，他確實(shí)有過(guò)想要放棄的念頭。

　　在四處碰壁、萬(wàn)不得已的情形下，朱正東做了兩件事：先是把花了36.9萬(wàn)元買(mǎi)的別克車(chē)送進(jìn)了當鋪，當了26萬(wàn)元以解燃眉之急；這筆錢(qián)很快用光后，朱正東的公司又陷入了財務(wù)困境，他又把自己130平方米的房子抵押給銀行，貸了50萬(wàn)元救急。

　　“當時(shí)好幾次都到了窮途末路，但每次到了幾乎做不下去的時(shí)候，又都化險為夷�！敝煺龞|告訴記者，直到2000年年底，在得到一些個(gè)人投資者的投資后，公司才算徹底走出低谷。2001年，公司的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始有了起色。2002年，公司達到收支平衡，隨后一年比一年發(fā)展得好�，F在，朱正東創(chuàng )辦的正保教育已在網(wǎng)絡(luò )遠程教育行業(yè)中處于遙遙領(lǐng)先的位置。

　　“這些年來(lái)，有很多人、很多公司介入過(guò)網(wǎng)絡(luò )遠程教育行業(yè)，但現在已所剩無(wú)幾。幸運的是，我們公司活下來(lái)了，并占有70%的市場(chǎng)份額�？偨Y起創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗，我認為，決定一個(gè)人能不能成功、一個(gè)企業(yè)能不能成長(cháng)的重要因素，第一是堅持，克服你所遇到的各種困難；第二是調整，永遠要適應市場(chǎng)的變化，不能一成不變，”朱正東說(shuō)，“我們總是在不斷地檢討，不斷地調整，這一點(diǎn)直到今天也沒(méi)有改變�！�(記者 敖曉波)