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2008年10月29日消息，針對“佳之選”雞蛋在香港被檢出三聚氰胺，大連韓偉集團負責人韓偉在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)向消費者和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了公開(kāi)道歉，并聲稱(chēng)大連韓偉養雞有限公司在內地的“咯咯噠”品牌雞蛋和在香港市場(chǎng)上的“佳之選”品牌雞蛋非統一品牌產(chǎn)品，現市場(chǎng)上銷(xiāo)售的‘咯咯噠’品牌雞蛋經(jīng)相關(guān)部門(mén)檢驗無(wú)三聚氰胺。 中新社發(fā) 劉君鳳 攝
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韓偉正在經(jīng)歷他人生的最大磨難，“我寢食難安”。
10月29日，作為大連韓偉企業(yè)集團董事長(cháng)，韓偉出現在了人們的視野中，公開(kāi)向消費者和經(jīng)銷(xiāo)商道歉。這一天，50多歲的韓偉，蒼老了很多。
這位倔強的東北漢子情緒有些低落。而撼倒他的正是這些年讓他得意的300萬(wàn)只蛋雞和5800萬(wàn)公斤雞蛋，這是他年銷(xiāo)售額10億的最大資本。
2008年他拿出上億元打造的“品牌”，卻在此時(shí)近乎坍塌。而侵蝕它的，恰恰是他屢次提到的食品安全問(wèn)題。
“這事兒很冤�！痹诮邮芾碡斨軋笥浾卟稍L(fǎng)時(shí)，一位負責“咯咯嗒”品牌銷(xiāo)售的工作人員告訴記者，最讓他無(wú)奈的是，消費者對韓偉集團的不信任早已從專(zhuān)門(mén)代工的“佳之選”品牌蔓延到了“咯咯噠”。
“我們還在正常上班，目前的工作是‘維護市場(chǎng)’�！彼f(shuō)。
“家財萬(wàn)貫，帶毛兒的不算�！薄耙粓�(chǎng)雞瘟，就什么都沒(méi)有了�！别B了26年雞，這是韓偉的切身體會(huì )。因此，他多次在不同的場(chǎng)合呼吁，蛋業(yè)一定要產(chǎn)業(yè)化、品牌化。
然而，品牌帶來(lái)的不僅僅是家財萬(wàn)貫。一個(gè)月前曾經(jīng)震蕩整個(gè)中國乳業(yè)的三聚氰胺，這一次砸在了他的頭上。
“我們也是受害者�！睆�10月25日香港食物安全中心公布檢查結果至今，韓偉一直在解釋。為此，他向媒體公開(kāi)了自己的手機號碼，親自公關(guān)，直到“助理接電話(huà)接得滿(mǎn)頭大汗”。
“韓偉集團不會(huì )垮，我們還能挺得住�！边@位已知天命的男人告訴記者，“我最擔心的就是消費者。消費者要是對產(chǎn)品沒(méi)信心，是最致命的�！�
10月25日之后，韓偉幾乎沒(méi)有出現在自己的辦公室里。而在曾經(jīng)與記者的通話(huà)中，韓偉曾經(jīng)描述，在他的辦公室里，可以看到其在大旅順口承包的那片美麗的大海，和這26年與妻子一起走過(guò)的路。
“僅28日一天，就銷(xiāo)毀雞蛋142噸�！�
韓偉集團究竟會(huì )損失多少，用韓偉自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，“現在還沒(méi)有來(lái)得及統計，因為有12個(gè)分公司，分布在40多個(gè)城市。而品牌的損失也還不知道如何預估�！钡翱┛﹪}”這個(gè)他曾經(jīng)打過(guò)滿(mǎn)分的名字，目前卻不得不一切清零。
“咯咯噠是個(gè)世界語(yǔ)，世界上200多個(gè)國家都不需要翻譯，我在美國、日本、英國講課的時(shí)候，他們問(wèn)我，‘這個(gè)怎么翻譯？’我說(shuō)，‘不用翻譯，學(xué)雞叫就可以了。結果常常是全場(chǎng)上千人哈哈大笑�！表n偉很愿意談起這個(gè)名字。
然而，“光28日銷(xiāo)毀的雞蛋就超過(guò)142噸，價(jià)值100多萬(wàn)元�！痹谑潞蠼邮懿稍L(fǎng)時(shí)，韓偉坦承，而140多噸雞蛋，差不多相當于500噸的糧食。
“此次事件，對于韓偉集團的有形損失，在3個(gè)月內肯定會(huì )達到1個(gè)億�！蹦硺I(yè)內人士告訴理財周報記者，而這當中，只是包括了可能出現的賠償、企業(yè)的危機公關(guān)和宣傳費用等�！叭绻嬎阒暗膹V告費、渠道建設投入，甚至可能出現的信用危機，那就只有企業(yè)自己才能知道�！�
該業(yè)內人士認為，值得慶幸的是，“咯咯噠”在銷(xiāo)售渠道的擴張中大多采用了“直營(yíng)”的方式，在各地設立了辦事處，并通過(guò)辦事處直接向零售商供貨。因此，在三鹿事件中出現的區域大經(jīng)銷(xiāo)商要求退貨的情況應該可以減少。
資金鏈能否挺得��？
“一般蛋雞企業(yè)，留在賬面上的流動(dòng)資金約為該公司1-3個(gè)月的銷(xiāo)售收入�！币晃徊辉竿嘎缎彰钠髽I(yè)人士表示，“如果3個(gè)月內企業(yè)的銷(xiāo)售不能順利回轉，那流動(dòng)資金一定有問(wèn)題�！�
現在的關(guān)鍵是，韓偉究竟有沒(méi)有足夠的資金，來(lái)保證自己渡過(guò)難關(guān)？
在剛剛公布的福布斯400中國富豪榜中，韓偉再一次名落孫山。而在8年前，韓偉曾以5億人民幣財富位列福布斯中國內地富豪50強的第43位。但之后，就屢次落榜。據了解，本次的福布斯富豪榜第400位的財富標準為12.2億人民幣，韓偉的缺席，除去此次風(fēng)波外，至少意味著(zhù)其財富的增長(cháng)，在8年間并沒(méi)有取得重大的突破。
而按照韓偉集團的公開(kāi)數據，2007年，公司300萬(wàn)只蛋雞，產(chǎn)出5800萬(wàn)公斤雞蛋。這一年，韓偉集團的銷(xiāo)售額為10個(gè)億左右。
“在蛋業(yè)，如果有企業(yè)說(shuō)它能賣(mài)到10個(gè)億，那它肯定是虧損的。因為雞蛋市場(chǎng)目前90%的市場(chǎng)份額仍然掌握在散蛋手中。一家企業(yè)的銷(xiāo)售額到10億，必然意味著(zhù)這家企業(yè)在全國建立了渠道網(wǎng)絡(luò )。而渠道網(wǎng)絡(luò )的維護需要很高的費用，而如果不能夠維護很高的毛利率，蛋業(yè)企業(yè)是不可能盈利的�！鄙鲜銎髽I(yè)人士表示。
“其中，雞蛋的銷(xiāo)售額為5個(gè)億左右吧�！鄙鲜黾瘓F員工坦言。而這5億的銷(xiāo)售額中利潤又有多少？讓我們來(lái)看韓偉曾經(jīng)列出的一張單子。
“以咯咯噠為例，目前，一斤(500克)雞蛋的價(jià)格為3.4元左右，但一斤雞蛋的成本大約為：一斤雞蛋平均需要2斤4兩-2斤6兩的飼料，而隨著(zhù)玉米價(jià)格的上漲，一斤雞飼料的價(jià)格為1.15元/斤。也就是說(shuō)，一斤雞蛋所需要的飼料成本為2.3元左右。一只雞從出生到產(chǎn)蛋大概需要的成本為26元-30元左右。而每只淘汰雞的售價(jià)最高只能賣(mài)到10元/只，更多為7-8元/只。此外，每斤雞蛋銷(xiāo)售的渠道成本約占每斤雞蛋價(jià)格的10%左右。還包括飼養雞的勞動(dòng)力成本。因此，雞蛋行業(yè)平均每斤虧損0.3-0.4元�！�
“利潤很低�！痹诮邮芾碡斨軋笥浾卟稍L(fǎng)時(shí)，韓偉曾不止一次地表示，蛋業(yè)處于絕對微利甚至無(wú)利的時(shí)代，單靠自己發(fā)展很艱難。
更為重要的是，根據韓偉的介紹，2008年韓偉集團的工作重點(diǎn)是在全國范圍內通過(guò)兼并、收購、重組，包括新建的方式，建立10大基地�！叭绻ㄔO一個(gè)300萬(wàn)只蛋雞的養殖場(chǎng)，差不多需要4個(gè)多億的資金�！鄙鲜銎髽I(yè)界人士估算說(shuō)。
這需要投資。因此，引入戰略投資者成了韓偉集團今年工作的另一個(gè)重點(diǎn)。但記者多方求證獲悉，其融資的結果并不明朗。
事實(shí)上，對于低成本、低價(jià)格的蛋業(yè)，資金鏈一直顯得非常脆弱。與自己賣(mài)雞蛋起家不同，北京市場(chǎng)的德清源則很好地解決了融資的問(wèn)題。
從2000年德清源成立至今，公司已經(jīng)先后進(jìn)行了7次直接融資，累計融資額超過(guò)3億元。
更為重要的是，除引進(jìn)自然人股東外，德清源先后嘗試了機構投資者、海南上市公司羅牛山(000735.SZ)、世界銀行國際金融公司(IFC)、今日資本等投資方。
為了解決在建的安徽黃山和廣東清遠德青源的兩個(gè)新生產(chǎn)基地的資金問(wèn)題，德清源正在準備第8次融資。
“韓偉在融資的道路上徘徊太久，已經(jīng)錯過(guò)了最好的時(shí)機�！蹦硺I(yè)內人士坦言。
三聚氰胺來(lái)自飼料？
“三聚氰胺肯定是出在飼料環(huán)節�！鄙鲜銎髽I(yè)人士告訴理財周報記者。
據他透露，如果雞飼料全部使用玉米，那么每枚雞蛋的最低成本也要在0.7元。而一些貼牌廠(chǎng)商收來(lái)的雞蛋中，養雞散戶(hù)因為玉米成本太高，而使用肉骨粉等作為雞飼料，這種飼料成本較低，約合一枚雞蛋0.3元，但過(guò)程中很有可能添加三聚氰胺，質(zhì)量得不到保證。
就在此前，另一家被查出三聚氰胺的湖北公安縣荊州雙港畜禽養殖加工有限公司負責人王小松似乎也證實(shí)了貼牌的說(shuō)法，怎么可能會(huì )有三聚氰胺呢，我們收的可都是農家散養的土雞蛋，主要吃谷物，而不是飼料�！�
“盡管中國蛋業(yè)市場(chǎng)非常分散，但一些地方已經(jīng)具備一定的規模和標準，但渠道建設費用很高，這些生產(chǎn)企業(yè)做不了品牌。上億元的廣告費，分攤到我每一個(gè)雞蛋上，成本可能只有幾分錢(qián)。但對于小的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)雞蛋得拿出幾毛錢(qián)的利潤做品牌，那很不合算�！表n偉也曾經(jīng)很理想地想推動(dòng)一場(chǎng)農業(yè)的革命。
“對于一般消費者來(lái)說(shuō)，本來(lái)最大的隱患是散蛋。對于規模企業(yè)來(lái)說(shuō)，容易出事的是外購的雞蛋，這些外購的蛋貼牌后就把水攪渾了�！�
一位蛋業(yè)從業(yè)人士告訴記者，從養雞戶(hù)手中收購的雞蛋大約每枚在0.3-0.35元，而在貼牌成為品牌蛋之后，貼牌蛋廠(chǎng)家輕松地從出廠(chǎng)批發(fā)價(jià)上賺到至少兩到三成，“香港查出來(lái)的兩個(gè)品牌，殺傷力就在這里。本來(lái)要是品牌蛋不出問(wèn)題，影響沒(méi)那么大”。
此次事件無(wú)疑也是一個(gè)洗牌的過(guò)程。
以每枚蛋58克粗略計算，韓偉集團年產(chǎn)蛋就有10億枚。如果按照這一數字，韓偉集團在全國1500億枚的市場(chǎng)中能占到將近7個(gè)百分點(diǎn)的份額。然而據韓偉集團北京分公司的負責人證實(shí)，這幾天“咯咯噠”在京銷(xiāo)售量下降了不少，只有平時(shí)的1/4。
與此同時(shí)，德清源農業(yè)科技股份有限公司市場(chǎng)總監于洋證實(shí)，自三聚氰胺事件發(fā)生以來(lái)，德清源的訂單增加了1倍。(李清宇）
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