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　　差不多21歲時(shí)，沃倫已經(jīng)對他自己的投資能力超級自信。到1951年底，他已經(jīng)將他的資產(chǎn)從9804美元增值到19738美元——他在一年之內掙了75%。雖然他理所當然地咨詢(xún)過(guò)他的父親和格雷厄姆，可讓他吃驚的是，兩個(gè)人都表示，“也許你要等上幾年�！备窭锥蚰贰�—一如既往地認為這個(gè)市場(chǎng)太高了。而他父親持悲觀(guān)態(tài)度，他喜歡礦業(yè)類(lèi)股、黃金類(lèi)股或者其他可以抵御通脹的投資產(chǎn)品，并不認為其他任何一種投資將會(huì )是好的投資。

　　這些對沃倫而言都沒(méi)有意義，因為自1929年以來(lái)，商業(yè)價(jià)值得到了巨大增長(cháng)。

　　“我已經(jīng)研究過(guò)這些公司。我就是不能明白你們?yōu)槭裁床幌肴�擁有它們。我是在和微觀(guān)的錢(qián)打交道。就我看來(lái)，不去擁有它們簡(jiǎn)直是瘋了�？墒窃诹硗庖欢擞兄巧虨�200的格雷厄姆和我的父親，格雷厄姆和其他一些經(jīng)驗人士告訴我要等待，而我的父親，如果他叫我從窗戶(hù)走出去，我是一定會(huì )照做的�！比欢�，他仍然做出了挑戰兩位權威人士——他的父親和格雷厄姆的決定，于他而言這是很重要的一步。這要求他要考慮自己的判斷優(yōu)于他們的可能性以及他最深深尊敬的兩個(gè)人思考是否不夠理性。他依然確信自己是正確的。如果他的父親讓他從窗戶(hù)走出去，他也許真的會(huì )做——不過(guò)如果這意味著(zhù)丟棄滿(mǎn)是便宜股票的穆迪手冊，那他可不干。

　　事實(shí)上，他看到的機會(huì )太多了，以至他們第一次調整借錢(qián)方面的事宜。他愿意承擔等于他資產(chǎn)凈值四分之一的債務(wù)�！拔胰卞X(qián)投資。如果我對一只股票很上心那我就不得不賣(mài)掉一些其他的股票。我厭惡借錢(qián)，不過(guò)我還是從Omaha國家銀行貸了大約5000美元。因為我還不滿(mǎn)21歲所以我父親不得不為這筆貸款聯(lián)合署名。銀行家戴維斯先生把整個(gè)過(guò)程搞得像個(gè)成年儀式。他說(shuō)了類(lèi)似這樣的話(huà)，‘現在你是一個(gè)男人了’，然后又提到了5000美元，‘這是個(gè)神圣的責任，我們知道你已經(jīng)具備了將它還回來(lái)的品質(zhì)�！�整個(gè)過(guò)程持續了半個(gè)小時(shí)，而我就一直坐在這張大桌子的旁邊�！�

　　霍華德也許會(huì )覺(jué)得為兒子的貸款聯(lián)合署名有點(diǎn)愚蠢，因為沃倫成為一名羽翼豐滿(mǎn)的商人已經(jīng)至少十二年了。既然沃倫已經(jīng)下定決心，霍華德愿意帶他去自己的Buffet-Falk公司——同時(shí)建議他去當地著(zhù)名的佩蒂斯公司面試，見(jiàn)識一下Omaha最好的經(jīng)紀公司提供什么樣的服務(wù)。

　　“我去見(jiàn)了柯克帕特里克，面試中間我說(shuō)我想要聰明的客戶(hù)。我將努力尋找那些有理解能力的人。而柯克帕特里克表示，事實(shí)上，不必擔心他們夠不夠聰明，而要關(guān)心他們是不是有錢(qián)。這樣很好，你不可能因此去沖撞他，而我除了父親的公司，也不想去其他任何地方工作�！�

　　在Buffet-Falk，沃倫被安置在沒(méi)有空調的四間私人辦公室中的一間，緊挨著(zhù)“籠子”，那是職員處理錢(qián)和證券的一塊用玻璃圍住的區域。他開(kāi)始向他認識的最安全的人——姨媽和大學(xué)朋友們推銷(xiāo)他最喜歡的股票，包括他在沃頓的第一個(gè)室友查克·彼得森，他當時(shí)在Omaha從事房地產(chǎn)行業(yè)。

　　“我打的第一個(gè)電話(huà)是給我的姨媽愛(ài)麗絲，我賣(mài)給她100股GEICO(政府員工保險公司，是美國第四大客戶(hù)汽車(chē)保險公司)。她讓我感覺(jué)良好。她對我很感興趣。接著(zhù)，我讓弗雷德、史坦貝克、查克·彼得森等等我能找到的人都買(mǎi)了。但大多數是我自己買(mǎi)了。因為其他人不買(mǎi)，我就想辦法自己再買(mǎi)5股。我有一個(gè)野心，我想擁有這家公司千分之一的股份。我計算出，如果這家公司有一天能值10億美元而我又有千分之一的股份，那我也有100萬(wàn)美元了�！�

　　同時(shí)，沃倫的工作還包括接受委托賣(mài)股票。但在這個(gè)狹小的圈子之外，他發(fā)現碰到了幾乎無(wú)法克服的困難。他開(kāi)始遇到他的父親當初創(chuàng )立這家經(jīng)紀公司時(shí)面對的障礙，嘗到那些Omaha古老家族的人——銀行、牧場(chǎng)、啤酒廠(chǎng)以及大百貨商店的擁有者對這個(gè)雜貨商的孫子嗤之以鼻的滋味�，F在他的父母已經(jīng)回華盛頓，孤身一人留在Omaha，沃倫感覺(jué)自己得不到一點(diǎn)尊重。

　　那時(shí)候所有的股票都靠提供全面服務(wù)的股票經(jīng)紀人來(lái)賣(mài)，大多數人買(mǎi)單個(gè)的股票而非基金。所有人統一支付一股6美分的固定傭金。交易作為人際關(guān)系的一部分，都是當面成交或者是通過(guò)電話(huà)達成。每一筆交易都是在和“你的經(jīng)紀人”聊上幾分鐘后就發(fā)生的，“你的經(jīng)紀人”既是商人，又是咨詢(xún)顧問(wèn)，還是朋友。他也許就住在你家附近，你能在聚會(huì )上看到他，你和他在你的鄉村俱樂(lè )部打高爾夫，或者他來(lái)參加你女兒的婚禮。通用汽車(chē)每年會(huì )出新款汽車(chē)，而一個(gè)生意人交易汽車(chē)的次數可能比股票還多。那就是說(shuō)，如果他有股票的話(huà)。

　　大客戶(hù)們并不把沃倫當回事。內布拉斯加聯(lián)合制造廠(chǎng)，他父親的一個(gè)客戶(hù)，曾經(jīng)安排他在早上5點(diǎn)30分出來(lái)�！拔�21歲了。我圍著(zhù)這些人賣(mài)股票。而當我把一切都安排好時(shí)，他們會(huì )問(wèn)，‘你父親是怎么看的？’我總是碰到這種情況�！蔽謧惪雌饋�(lái)像“傻瓜”一樣，努力地去推銷(xiāo)。他不知道如何解讀別人，不會(huì )稍稍交談，當然也不是一個(gè)好的聽(tīng)眾。他談話(huà)的方式是宣傳而不是接收。一緊張，他就會(huì )像一個(gè)消防水管一樣滔滔不絕地講那些他喜歡的股票的信息。一些潛在的客戶(hù)聽(tīng)著(zhù)他的高音調，通過(guò)其他渠道驗證，然后利用他的思想，最后卻從其他經(jīng)紀人那兒買(mǎi)股票，他卻拿不到傭金。沃倫震驚于這些和他面對面說(shuō)話(huà)，而且還會(huì )一次又一次在城里碰面的人的背信棄義。他感覺(jué)自己被欺騙了。有些時(shí)候他只是感到困惑。一次他去拜訪(fǎng)一位70多歲的家伙。他的桌上堆滿(mǎn)了鈔票，而秘書(shū)就坐在他的膝蓋上。她親吻他一次，他就給她1美元。

　　“我父親沒(méi)有教過(guò)我在這種場(chǎng)合下應該怎么做�？偟膩�(lái)講，我沒(méi)有得到增援。當我第一次開(kāi)始賣(mài)GEICO的股票，Buffet-Falk在市中心有一間小辦公室，股票憑證匯過(guò)來(lái)而上面有紐曼的名字。我是從他那兒買(mǎi)到的股票。那些Buffet-Falk里的家伙們會(huì )說(shuō)，‘天呀，如果你覺(jué)得你比紐曼還聰明……’”。

　　事實(shí)上，Graham-Newman正在籌建新的合伙關(guān)系，一些投資人于是拋出GEICO的股票以籌集資金加入。因此事實(shí)上是他們在賣(mài)股票，而不是Graham-Newman。沃倫并不了解這些。 他也不關(guān)心是誰(shuí)在賣(mài)GEICO。他從未想過(guò)去問(wèn)公司里的人為什么他們要出售股票。他對自己的觀(guān)點(diǎn)毫不動(dòng)搖，也從不隱瞞這一點(diǎn)。

　　“在那些沒(méi)上過(guò)大學(xué)的人中間，有大學(xué)學(xué)歷的我是個(gè)聰明人。有一次，一個(gè)叫拉爾夫·坎貝爾的保險經(jīng)紀人過(guò)來(lái)見(jiàn)法爾科先生，他說(shuō)：‘為什么這個(gè)孩子在到處推銷(xiāo)這家公司？’GEICO不用保險經(jīng)紀人，于是我回答，‘坎貝爾先生，你最好買(mǎi)點(diǎn)這個(gè)股票當作失業(yè)保險�！�”

　　戴爾·卡耐基的第一條原則——不要吹毛求疵——還沒(méi)有被充分理解。沃倫用后來(lái)招牌式的巴菲特的智慧去顯示他比其他任何人懂得多，但是人們?yōu)槭裁匆�相信一個(gè)21歲的年輕人的才智呢？然而他做到了�？吹剿�不分晝夜地查閱手冊、汲取知識，Buffet-Falk里的人肯定被嚇壞了。(艾麗斯·施羅德)