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　　12年前，他是一名普通的保險業(yè)務(wù)員，奔波在拜訪(fǎng)客戶(hù)的路上，無(wú)數次被拒絕，曾經(jīng)四個(gè)月未簽一單，面臨被淘汰的命運。

　　10年后，他成了國內最大壽險中介集團的掌舵人，隨后兩年多時(shí)間里，公司在全國15個(gè)省開(kāi)設了分支機構，擁有2萬(wàn)余名專(zhuān)屬代理人，和平安壽險、中英人壽、恒安標準人壽等70多家保險公司達成戰略合作關(guān)系。

　　本期創(chuàng )富故事的主角是華康保險代理公司董事兼首席執行官(CEO)——今年32歲的汪振武。前不久,華康在遼寧設立分支機構，記者有幸聽(tīng)他講述自己的創(chuàng )富人生。

　　歷程

　　27歲成為百萬(wàn)富翁

　　1996年，汪振武在湖北一家大型國有企業(yè)工作。由于生性不羈，不愿意過(guò)按部就班的生活，在一位師姐的建議下，他辭去了國企的工作，加入了友邦保險廣州分公司，做了一名普通的保險代理人。

　　汪振武說(shuō)：“進(jìn)入友邦的頭四個(gè)月，我每天擠公交車(chē)上班，去拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)，磨破嘴皮子，被無(wú)數人拒絕，但沒(méi)有賣(mài)出一張壽險保單，幾乎被公司淘汰。由于沒(méi)有收入，連交房租都成問(wèn)題。是夢(mèng)想和信念一直在支持著(zhù)我，使我沒(méi)有放棄�！� 　

　　在友邦工作近5年的時(shí)間里，靠著(zhù)勤奮和聰慧，汪振武從一個(gè)普通代理人做到了營(yíng)銷(xiāo)主管，做到了MDRT(美國百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì )，是最優(yōu)秀的人壽保險銷(xiāo)售人員的國際會(huì )員組織)會(huì )員。2001年參與籌建中意人壽，任職廣州業(yè)務(wù)區域總監。

　　“從27歲我就實(shí)現了財務(wù)自由，年薪上百萬(wàn)，不再需要為了錢(qián)而奔忙，我開(kāi)始考慮自主創(chuàng )業(yè)，要做中國最好的保險中介代理公司�！� 汪振武說(shuō)。

　　創(chuàng )業(yè)

　　給保險鋪條“高速公路”

　　為什么會(huì )把做大做強保險代理公司作為人生奮斗目標呢？

　　汪振武說(shuō)：“2002年起，我去歐洲、東南亞地區訪(fǎng)問(wèn)，看到當地的很多保險營(yíng)銷(xiāo)人員在管理著(zhù)他們父輩銷(xiāo)售的保單，過(guò)著(zhù)心態(tài)非常穩定的生活。為什么中國的保險行業(yè)這么浮躁？我發(fā)現了一個(gè)原因：代理人體制。在傳統代理人制度下，代理人沒(méi)有穩定的發(fā)展空間和預期，自然會(huì )產(chǎn)生一些短期行為。所以我在2002年就開(kāi)始構思、研究西方和國內保險代理人市場(chǎng)和個(gè)人金融零售市場(chǎng)，開(kāi)始了長(cháng)達四年的市場(chǎng)研究和融資之路。這四年間，我的周末和節假日都是在火車(chē)、機場(chǎng)、旅館和咖啡廳度過(guò)的�！�

　　在中國做保險中介有沒(méi)有前途？汪振武說(shuō)，中國目前只有9%的投保率，民眾的理財意識剛剛興起，整個(gè)保險市場(chǎng)與理財市場(chǎng)是極其龐大的。中國保險業(yè)2006年對外開(kāi)放后，境外一流的保險公司紛紛加入。保險產(chǎn)品如同貨物運到了岸邊，但卻沒(méi)有高速公路。中介機構就相當于那條“高速公路”，在客戶(hù)和保險公司之間架起橋梁。

　　體會(huì )

　　“風(fēng)投”給我插上翅膀

　　華康的迅速成長(cháng)，離不開(kāi)國際風(fēng)險投資的大力支持。

　　汪振武從2002年就開(kāi)始接觸風(fēng)險投資商。經(jīng)過(guò)4年多的努力，IDGVC最終決定投資2500萬(wàn)美元。2008年7月，華康成功完成第二輪融資，不僅獲得美國三大頂級風(fēng)險投資商之一的經(jīng)緯創(chuàng )投的注資，IDGVC在本輪中也追加了投資。

　　一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司為何會(huì )受到國際風(fēng)投的青睞？汪振武說(shuō)：“2002年初，第一次和IDGVC聊我的創(chuàng )業(yè)想法的時(shí)候，他們的興趣不大。IDGVC的投資人是我做代理人的時(shí)候通過(guò)陌生拜訪(fǎng)認識的，他們是我最早的客戶(hù)之一，他們是看著(zhù)我一步一步從一個(gè)普通的代理人做到近千人的團隊，看著(zhù)我從坐公交車(chē)到騎摩托車(chē)到買(mǎi)車(chē)再到買(mǎi)房結婚，我們彼此之間建立了良好的信任。2006年，IDGVC對華康的商業(yè)模式已經(jīng)非常認同。2006年7月，獲得IDGVC 2500萬(wàn)美元注資的廣州華康投資咨詢(xún)有限公司正式成立。在短短兩年時(shí)間里，華康一共開(kāi)設了15家分公司(省級機構)，開(kāi)設60家市公司。(記者 張建芳)