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　　一家普通的數碼店，誕生一年就脫穎而出，成為有啊購物平臺首家皇冠級店鋪，月?tīng)I業(yè)額達到十幾萬(wàn)元，平均利潤近兩成，甚至超越了他的實(shí)體店收入。該店的業(yè)績(jì)來(lái)源于店主每一次用心的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)。從今年8月到9月一個(gè)月，該店各種不同類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)就有近十個(gè)。

　　一年前，這家店鋪進(jìn)駐百度有啊平臺，一年后即成為有啊的第一家皇冠級店鋪，店鋪累積的信用超過(guò)10000個(gè)，日平均增加27個(gè)信用。店主黃基波告訴記者，客戶(hù)給予一個(gè)好評，店鋪的信用就可以增加一個(gè)。

　　店鋪分板塊做促銷(xiāo)

　　統計數據顯示，與同級別、經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的其他店鋪相比，這一增長(cháng)速度是最高的。一年前開(kāi)店的時(shí)候，由于有啊是一個(gè)新的平臺，買(mǎi)家對數碼產(chǎn)品大多比較擔憂(yōu)，店主遂加入到“七天無(wú)條件包退換”的計劃。

　　登錄該數碼店，可以見(jiàn)到幾個(gè)醒目的促銷(xiāo)板塊，店主將店內商品分成幾大板塊：促銷(xiāo)公告，新品推薦、店主推薦、特價(jià)商品和櫥窗推薦。從促銷(xiāo)公告就可以看出，從八月到九月僅一個(gè)月，該店的促銷(xiāo)活動(dòng)就達到七次，有店慶活動(dòng)，有學(xué)生優(yōu)惠，降價(jià)促銷(xiāo)和送禮活動(dòng)等。老板黃基波說(shuō)，這些促銷(xiāo)活動(dòng)的效果非常明顯，促銷(xiāo)時(shí)的銷(xiāo)售額可以比平時(shí)提高40%。

　　牌子貨最受青睞

　　黃基波告訴記者，根據他從事數碼產(chǎn)品銷(xiāo)售四年的經(jīng)驗看，數碼產(chǎn)品普遍有“年輕化”的趨勢，市場(chǎng)上出現了一批個(gè)性化的數碼產(chǎn)品，比如將u盤(pán)制成水晶掛墜、毛絨公仔等，一個(gè)U盤(pán)鑲上水晶變成掛飾，售價(jià)就要兩三百元以上，制成小叮當的形狀，售價(jià)比同等的普通U盤(pán)就貴了八成多。但黃基波認為，“個(gè)性的東西不一定是暢銷(xiāo)的，因為個(gè)性的東西接受的人群比較少，最為暢銷(xiāo)的，還是賣(mài)得實(shí)惠的牌子貨。

　　實(shí)際上，店鋪要做到差異化經(jīng)營(yíng)，除了追求個(gè)性的商品外，市場(chǎng)上難得一見(jiàn)的牌子貨，也是顧客所追求的。一款價(jià)值125元的德國原產(chǎn)“百靈達”耳機，就是黃基波從香港淘過(guò)來(lái)的。

　　實(shí)體店利潤不及網(wǎng)店

　　實(shí)際上，除了這家網(wǎng)店外，黃基波還開(kāi)有兩家實(shí)體店，但由于實(shí)體店租金高，雖然商品的利潤空間大，但實(shí)體店的收入還不及網(wǎng)店多�，F時(shí)，網(wǎng)店的營(yíng)業(yè)額每個(gè)月達到十幾萬(wàn)元，利潤空間在15%～20%。

　　網(wǎng)店目前由4名客服管理，采取分工合作的方式，黃基波主要負責促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。其他的費用還包括裝修美化店面，黃基波請來(lái)了平臺的專(zhuān)業(yè)設計師幫助裝修網(wǎng)店，費用是每次50～80元。(詹麗冬)