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　　主人公：羅四夕，浙江工商大學(xué)研究生畢業(yè)后，從事IT行業(yè)。2008年與伙伴正式成立一家網(wǎng)絡(luò )技術(shù)公司，創(chuàng )建了“通通網(wǎng)”。目前網(wǎng)站現已創(chuàng )建個(gè)性化線(xiàn)路近5萬(wàn)條，線(xiàn)上商家達2000戶(hù)，參與經(jīng)營(yíng)的大學(xué)生有幾千人。

　　創(chuàng )業(yè)步子邁得較早 初次實(shí)踐遭遇荊棘

　　我喜歡說(shuō)做就做，在實(shí)踐中經(jīng)常向高年級、高學(xué)歷、有更多經(jīng)驗的人學(xué)習。

　　在外讀書(shū)時(shí)，我開(kāi)始了第一次創(chuàng )業(yè)。那時(shí)學(xué)校里沒(méi)有賣(mài)報紙的地方，同學(xué)們要買(mǎi)報紙就得出校門(mén)，很不方便。于是，我找了幾個(gè)同學(xué)在學(xué)校食堂門(mén)口擺攤，賣(mài)起了報紙。結果，小賺一筆。每次從外地回家，我都會(huì )在火車(chē)上推銷(xiāo)小板凳和游戲機，讓沒(méi)座位的人可以休息一下，無(wú)聊的人可以靠游戲機打發(fā)時(shí)間�；疖�(chē)上推銷(xiāo)東西的人不多，競爭少，生意就好，往往坐一趟火車(chē)，就可以賺到來(lái)回路費和假期生活費。

　　我專(zhuān)科學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，本科學(xué)的是企業(yè)管理，與計算機沒(méi)多大關(guān)系，但對計算機的喜愛(ài)，促使我自學(xué)IT知識。我一有空就去IT專(zhuān)業(yè)的同學(xué)寢室，與他們的接觸，學(xué)到了不少自動(dòng)信息化、電子商務(wù)等專(zhuān)業(yè)知識，并且掌握得很好。 2000年，在考研究生的復習階段，我在一家經(jīng)營(yíng)新奇特產(chǎn)品的公司上班。當時(shí)電子商務(wù)剛興起，我覺(jué)得這玩意兒能火，前景無(wú)限，于是極力說(shuō)服老板建網(wǎng)站。老板被我說(shuō)動(dòng)了，出錢(qián)讓我學(xué)習相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，建設公司網(wǎng)站，并做起了電子商務(wù)，一年后，由于種種原因，我們以失敗告終。

　　打造和諧團隊 建立特色網(wǎng)站

　　研究生畢業(yè)后，我正式進(jìn)入了IT行業(yè)，并聚集了一些志同道合的朋友，創(chuàng )建屬于自己的特色網(wǎng)站。網(wǎng)站得到受眾和行業(yè)的認同——這是我的夢(mèng)想。

　　最初產(chǎn)生創(chuàng )立“通通網(wǎng)”的想法是在2007年。平時(shí)我習慣觀(guān)察商家的營(yíng)銷(xiāo)方式，一些報刊亭、精品店在櫥窗張貼的打折信息和新品上市的廣告吸引了我，當時(shí)我就在琢磨，這些張貼的信息只有經(jīng)過(guò)的行人才會(huì )看見(jiàn)，就算看見(jiàn)了，也未必會(huì )關(guān)注。打折什么時(shí)候結束，打折力度怎么樣，哪些新品上市……這些信息并不能有效地傳達到目標客戶(hù)群，廣告實(shí)際影響力很弱，而且每次張貼都會(huì )產(chǎn)生新的成本，有什么辦法可以解決這個(gè)問(wèn)題呢？

　　于是，建設區域店鋪信息以及相關(guān)到達路線(xiàn)圖搜索的網(wǎng)站點(diǎn)子就出來(lái)了。網(wǎng)站的目標受眾是有宣傳和銷(xiāo)售需求的商家或廠(chǎng)家、有購買(mǎi)需求的消費者、有創(chuàng )業(yè)實(shí)踐需求的大學(xué)生們。我與朋友們迅速行動(dòng)，建設網(wǎng)站的成本要比實(shí)體創(chuàng )業(yè)成本低很多，所以前期創(chuàng )業(yè)的資金很快籌到了，2008年3月我們成立了一家網(wǎng)絡(luò )技術(shù)公司。

　　2008年11月，網(wǎng)站的第一個(gè)版本在曲折中推出。為什么是曲折的呢？因為我們的團隊出現了很大的分歧。對于一個(gè)初創(chuàng )型公司來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的前景在當時(shí)很不明朗，我們曾一度懷疑自己的選擇，大家心情低落，沒(méi)有信心和動(dòng)力。團隊人員都是在各自專(zhuān)長(cháng)的行業(yè)里比較有想法的人，在網(wǎng)站建設中曾經(jīng)出現了一些分歧，經(jīng)常爭執到面紅耳赤。假如我們今天不做“通通網(wǎng)”，而是賣(mài)包子，大家可能早就散伙了，溝通，是我們解決分歧的最好辦法。那時(shí)候，我與團隊的每一個(gè)成員深入的談話(huà)，了解到原來(lái)沒(méi)有一個(gè)人想放棄，慢慢地，大家開(kāi)始站在公司的立場(chǎng)上討論問(wèn)題，學(xué)會(huì )妥協(xié)、讓步，尋找最佳方案。

　　網(wǎng)站的第一個(gè)版本以創(chuàng )建、經(jīng)營(yíng)、搜索大學(xué)生生活線(xiàn)路(生活需求)為主，并且線(xiàn)路的建立和經(jīng)營(yíng)完全向受眾開(kāi)放。只要輸入自己所在位置，然后輸入自己的需求，如放風(fēng)箏、吃小龍蝦、服裝打折等，就可以找到相關(guān)到達線(xiàn)路和沿線(xiàn)的商鋪信息。所謂的個(gè)性化生活線(xiàn)路就是直達個(gè)性需求的線(xiàn)路，既能滿(mǎn)足大家的搜索需求，又能讓商家精準發(fā)布廣告，這是一片藍海。

　　對于想要創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們可以在網(wǎng)站上自主創(chuàng )建和經(jīng)營(yíng)線(xiàn)路。大學(xué)生先規劃好個(gè)性化線(xiàn)路，然后親自去和沿線(xiàn)的特色商家洽談，銷(xiāo)售他們個(gè)性化線(xiàn)路上的廣告位。商家可以在個(gè)性化線(xiàn)路上發(fā)布商鋪簡(jiǎn)介、產(chǎn)品類(lèi)別、促銷(xiāo)折扣等，商家還可通過(guò)手機發(fā)送短信隨時(shí)更新廣告內容。

　　推出升級版本 開(kāi)拓省內外市場(chǎng)

　　在網(wǎng)站創(chuàng )建的一年多時(shí)間里，網(wǎng)站有了銷(xiāo)售收入，我們也與以大學(xué)生為主力的建設隊伍建立了良性的互動(dòng)關(guān)系，我們的模式很快得到了各大高校的支持。其中，浙江財經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐園對網(wǎng)站進(jìn)行了追蹤報道，并幫助我們在浙江財經(jīng)學(xué)院內推廣。此外，我們與浙江教育學(xué)院、樹(shù)人大學(xué)等多所學(xué)校合作得也非常愉快。目前，網(wǎng)站上由大學(xué)生創(chuàng )建的個(gè)性化線(xiàn)路有五萬(wàn)條左右，有的大學(xué)生已有上萬(wàn)元的收入。此外，還有不少商家主動(dòng)找到我們，要求為他們設計個(gè)性化線(xiàn)路和網(wǎng)店。

　　網(wǎng)站雛形建立后，我開(kāi)始思索未來(lái)的發(fā)展方向，網(wǎng)站的人氣和商家覆蓋面逐漸擴大，網(wǎng)站特色板塊也要增加，網(wǎng)站要做大做強，必須繼續加強與大學(xué)生團隊的合作。今年新生開(kāi)學(xué)前后，我們相繼與下沙、小和山、濱江等區域的學(xué)校開(kāi)展合作。

　　新近推出的網(wǎng)站升級版本更豐富了搜索功能。升級版加入更多原創(chuàng )性的內容，如學(xué)生個(gè)性旅行線(xiàn)路、爬行線(xiàn)路、兼職實(shí)習線(xiàn)路、西博會(huì )線(xiàn)路等。這些圖文并茂的線(xiàn)路，學(xué)生可自主設定價(jià)格、收取線(xiàn)路閱讀費。在網(wǎng)站推廣方面，我們正在積極尋求與其他商業(yè)網(wǎng)站、大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)站的合作。網(wǎng)站手機版的推出是我的另一個(gè)計劃，受眾可以隨時(shí)用手機上網(wǎng)，共享個(gè)性化線(xiàn)路帶來(lái)的便捷。明年，個(gè)性化線(xiàn)路將不僅僅局限于杭州，我們將計劃建立其他城市的個(gè)性化線(xiàn)路。 (口述：羅四夕 記錄 整理：記者 方君 )