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　　網(wǎng)站除了有旅游線(xiàn)路的推薦，還有各方面的玩樂(lè )和購物資訊。

　　因為商鋪櫥窗的一則廣告，杭州的羅四夕便萌發(fā)了創(chuàng )建便民網(wǎng)站的想法。該網(wǎng)站由學(xué)生們自創(chuàng )旅游玩樂(lè )線(xiàn)路在網(wǎng)上進(jìn)行推廣。網(wǎng)站僅創(chuàng )辦一年，由學(xué)生創(chuàng )建的個(gè)性線(xiàn)路就達到了5萬(wàn)條，線(xiàn)上商家達2000戶(hù)，參與線(xiàn)路經(jīng)營(yíng)的大學(xué)生高則月入上萬(wàn)元。網(wǎng)站的收入則來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面，一是通過(guò)與學(xué)生分成，二是通過(guò)辦雜志尋求商家的贊助。目前，僅靠這兩項收入，網(wǎng)站已經(jīng)月盈利過(guò)萬(wàn)。

　　創(chuàng )業(yè)念頭

　　街頭廣告促成網(wǎng)站建立

　　創(chuàng )辦這個(gè)網(wǎng)站的想法是來(lái)源于一些報刊亭、精品店在櫥窗張貼的打折信息和新品上市的廣告。路過(guò)這些商鋪時(shí)，心思細膩的羅四夕便產(chǎn)生了這樣一個(gè)念頭：這些張貼信息只有經(jīng)過(guò)的行人才會(huì )看見(jiàn)，就算看見(jiàn)了，也未必會(huì )留意。至于打折力度、打折什么時(shí)候結束、哪些新品上市等信息，更無(wú)法有效地傳達到目標客戶(hù)群中，廣告的實(shí)際影響其實(shí)很弱，而且每次張貼都會(huì )產(chǎn)生新的成本，有什么辦法可以解決這個(gè)問(wèn)題呢？

　　順著(zhù)這個(gè)思路，羅四夕想到了建設區域店鋪信息以及相關(guān)路線(xiàn)圖搜索的網(wǎng)站。網(wǎng)站的目標受眾是有宣傳需求的商家或廠(chǎng)家，以及有購買(mǎi)需求的消費者和有創(chuàng )業(yè)實(shí)踐需求的大學(xué)生們。由于建網(wǎng)站資金比實(shí)體創(chuàng )業(yè)資金少，前期的資金很快就籌到，2008年3月，他們的網(wǎng)絡(luò )公司正式成立。

　　經(jīng)營(yíng)有道

　　自創(chuàng )個(gè)性線(xiàn)路出售出租

　　創(chuàng )業(yè)初期，由于一個(gè)團隊成員意見(jiàn)出現了分歧，網(wǎng)站的前景很不明朗。這些出身各個(gè)專(zhuān)業(yè)的隊員，經(jīng)常為了一個(gè)想法爭得面紅耳赤。羅四夕說(shuō)，如果不是建網(wǎng)站，而是賣(mài)包子，估計團隊早就散伙了。慢慢地，大家相互學(xué)會(huì )了溝通、妥協(xié)和讓步，網(wǎng)站的第一個(gè)版本才得以推出。

　　網(wǎng)站的第一個(gè)版本，以創(chuàng )建、經(jīng)營(yíng)、搜索大學(xué)生生活線(xiàn)路(生活需求)為主，線(xiàn)路的建立和經(jīng)營(yíng)完全向大眾開(kāi)放。只要輸入自己所在的位置，然后輸入需求，如放風(fēng)箏、吃小龍蝦、服裝打折等，就可以找到相關(guān)到達線(xiàn)路和沿線(xiàn)的商鋪信息。所謂的個(gè)性化生活線(xiàn)路，就是按照每個(gè)人不同的需求而設計的線(xiàn)路，既能滿(mǎn)足大家的搜索需求，又能讓商家精準發(fā)布廣告。

　　互贏(yíng)共利

　　學(xué)生設計線(xiàn)路網(wǎng)站推銷(xiāo)

　　對于想要創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這也是一種生財之道。他們可以在網(wǎng)站上自主創(chuàng )建和經(jīng)營(yíng)線(xiàn)路，經(jīng)營(yíng)權在學(xué)生的手中。大學(xué)生先規劃好個(gè)性化線(xiàn)路，然后親自去和沿線(xiàn)的特色商家洽談，銷(xiāo)售他們個(gè)性化線(xiàn)路上的廣告位。商家可以在個(gè)性化線(xiàn)路上發(fā)布商鋪簡(jiǎn)介、產(chǎn)品類(lèi)別、促銷(xiāo)折扣等，還可通過(guò)手機發(fā)送短信隨時(shí)更新廣告內容。每創(chuàng )建一條路線(xiàn)，學(xué)生還可以拿到0.2元到0.5元的積分，以這些積分可以?xún)稉Q電話(huà)充值卡和其他禮品。

　　線(xiàn)路的收入來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面，一是旅游線(xiàn)路的收費，二是線(xiàn)路的出租和出售。在網(wǎng)上點(diǎn)擊旅游線(xiàn)路查詢(xún)，必須付一元的查詢(xún)費用。作為一種虛擬資產(chǎn)，每條線(xiàn)路還有價(jià)格，可以用于出租或者出售。如果一條線(xiàn)路的點(diǎn)擊率高，成為熱門(mén)線(xiàn)路，便可高價(jià)賣(mài)出，轉讓給其他人而獲利。

　　市場(chǎng)前景

　　設計者可不局限于學(xué)生

　　在網(wǎng)站推廣方面，他們正在積極尋求與其他商業(yè)網(wǎng)站、大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)站的合作，同時(shí)推出網(wǎng)站手機版，這樣受眾可以隨時(shí)用手機上網(wǎng)，共享個(gè)性化線(xiàn)路。由于網(wǎng)站沒(méi)有區域限制，其他城市的個(gè)性化線(xiàn)路也在推廣計劃中。羅四夕稱(chēng)，目前線(xiàn)路設計的參與者僅限學(xué)生，他們正在計劃推出一種面向學(xué)生以外其他人群的經(jīng)營(yíng)模式，但暫時(shí)不方便透露。(詹麗冬）