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　　養過(guò)小狗小貓之后，現如今人們養寵物越來(lái)越熱。慵懶盤(pán)旋的大花蛇、不時(shí)昂頭伸舌頭的綠蜥蜴、快速爬動(dòng)的紅毛蜘蛛……這些平日里讓人望而生畏的“另類(lèi)寵物”，如今成了不少都市年輕人的新寵，同時(shí)也造就了一個(gè)新的商機。

　　南岸區的劉丹就開(kāi)了家另類(lèi)寵物店。與別家不同的是，到他店里買(mǎi)寵物的人，不僅被要求有愛(ài)心，最后還要簽訂合同。如此怪招，給不過(guò)十平米的小店帶來(lái)了每月七八千元純利。

　　初開(kāi)店 半年賠掉萬(wàn)余

　　劉丹原本只是一個(gè)另類(lèi)寵物的愛(ài)好者，養過(guò)蜥蜴、小青蛇、巴西龜等不少小東西。朋友聚會(huì )時(shí)拿出來(lái)玩玩，每次都能激發(fā)大家的濃厚興趣，這讓他萌生了做另類(lèi)寵物生意的想法。

　　說(shuō)干就干，2005年初，南岸地下商場(chǎng)流行前線(xiàn)C區，一間名為“寵愛(ài)有家”的另類(lèi)寵物店開(kāi)張了。進(jìn)貨時(shí)，龜、蜥蜴、蛇、蜘蛛、倉鼠、兔子、龍貓等每樣都有。孰料，開(kāi)業(yè)之初東西還沒(méi)賣(mài)出去，第一個(gè)月就死掉了2000多元的“貨”。接下來(lái)每個(gè)月都有寵物生病死掉，結果頭半年虧了一萬(wàn)多。

　　去疑慮 寵物免費治病

　　原來(lái)，寵物是活體，異地進(jìn)貨到重慶難免水土不服，非常需要防病治病，而開(kāi)店前只是“入門(mén)級”玩家的劉丹對此并不知情。

　　找到市內各大寵物醫院求醫，獸醫們對這些另類(lèi)寵物也并無(wú)經(jīng)驗，不敢接招。因為看病難，顧客也不敢下手購買(mǎi)。

　　眼看著(zhù)“貨”一個(gè)個(gè)死去，劉丹決定自己學(xué)當醫生，結果居然變成“專(zhuān)家”了。

　　接下來(lái)，每只寵物出售前，劉丹就會(huì )主動(dòng)給顧客講解各類(lèi)寵物的飼養及護理、預防知識，并承諾賣(mài)出去的寵物生了病，可以隨時(shí)送到店里免費醫治，且只收藥水成本費。

　　為了滿(mǎn)足顧客的視覺(jué)享受，劉丹還選擇高檔精美的盒子作容器，店里頓時(shí)變得“美麗”起來(lái)。

　　就這樣，生意逐步打開(kāi)局面，顧客漸漸多起來(lái)。

　　出怪招 專(zhuān)找愛(ài)心顧客

　　因為自己喜歡這些另類(lèi)寵物，劉丹對顧客把寵物“養死”很在乎。

　　一次，劉丹很喜歡的一只小兔子被一位顧客買(mǎi)走了。那個(gè)顧客認為兔子是食草動(dòng)物，就拿蔬菜和胡蘿卜來(lái)喂，看見(jiàn)臟了就直接用水沖洗，沒(méi)多久就把小東西“養死”了，這讓他傷心了許久。

　　“每個(gè)動(dòng)物都是我的寶貝，哪怕賣(mài)出去了，也要對它們負責�！睘榱速u(mài)出后的寵物能健康生存，劉丹決定只將寵物賣(mài)給有愛(ài)心的人。但怎樣才能確定顧客的愛(ài)心呢？他想出了怪招——買(mǎi)寵物者須簽訂《寵物協(xié)議書(shū)》，以簽合同的形式來(lái)保證寵物的生長(cháng)。

　　記者看到，協(xié)議書(shū)第一頁(yè)是問(wèn)答題：你是否養過(guò)寵物？下列寵物你對它的生活習慣是否了解……顧客填寫(xiě)后，再進(jìn)入第二步——簽訂《合同書(shū)》。合同書(shū)上，約定了如何健康飼養的問(wèn)題，末尾還要留下顧客電話(huà)號碼、姓名和住址等，以便日后定期打電話(huà)回訪(fǎng)。

　　“雖然程序有點(diǎn)麻煩，但起碼對顧客起到了監督作用�！北疽詾槿绱斯终袝�(huì )招來(lái)顧客抵制，意外的是市場(chǎng)反響很好，簽了協(xié)議書(shū)，顧客開(kāi)始認真對待寵物，還經(jīng)常打電話(huà)咨詢(xún)科學(xué)喂養方法，愿意花很長(cháng)的時(shí)間與劉丹交流飼養心得。

　　逐漸地，不少老顧客開(kāi)始介紹人來(lái)店里買(mǎi)另類(lèi)寵物，一時(shí)生意興旺。眼下，店里每月?tīng)I業(yè)額達到了15000元。

　　成本收益分析》》

　　房租：2000元/月

　　水電、物管：500元/月

　　雜費：飼料、獸藥約需500元/月

　　首期備貨：包括購買(mǎi)寵物及相關(guān)配套設備約需2~3萬(wàn)元

　　營(yíng)業(yè)額：15000元/月

　　純利：7000~8000元/月

　　主持人語(yǔ)》》

　　有個(gè)性就有商機

　　大花蛇、綠蜥蜴、紅毛蜘蛛……這些讓人望而生畏的寵物，雖然未必人人都敢養，不過(guò)，在一些追求新奇、新鮮和個(gè)性的人士看來(lái)，卻全都是寶貝，也愿意為它們花大錢(qián)。顯然，現代社會(huì )，越是個(gè)性化的產(chǎn)品越有商機。

　　現在的很多時(shí)尚男女，做什么事情都要與眾不同，哪怕是養寵物，也要養別人沒(méi)見(jiàn)過(guò)和沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的古怪精靈。雖然個(gè)性產(chǎn)品、個(gè)性寵物只是屬于少數人的消費，但是由于更具競爭力，因此利潤自然也不薄。

　　不過(guò)，需要提醒經(jīng)營(yíng)者的是，個(gè)性化寵物必須絕對保證主人安全，萬(wàn)一被這些稀奇古怪的寵物咬傷、抓傷，那可就不是好玩的事情了。

　　創(chuàng )富秘籍》》

　　延伸產(chǎn)品才賺錢(qián)

　　另類(lèi)寵物消費群體小，光靠賣(mài)寵物很難賺錢(qián)。所以劉丹稱(chēng)，經(jīng)營(yíng)另類(lèi)寵物店，最好兩條腿走路。除了賣(mài)寵物，還要經(jīng)營(yíng)寵物籠舍、用品、口糧等配套和延伸產(chǎn)品，這樣才能保證客流量。

　　劉丹透露，相比起賣(mài)寵物，這些延伸產(chǎn)品的利潤可以占總利潤的30~40%，甚至有超過(guò)經(jīng)營(yíng)寵物本身的趨勢。因為買(mǎi)另類(lèi)寵物的人，一般都會(huì )花幾十或上百元添置各種配套設備。

　　只要飼養得當，倉鼠平均壽命有2~3年，龍貓則達到10~15年。也就是說(shuō)，在它們身上有長(cháng)達幾年甚至十幾年的消費需求。而這，都是長(cháng)期穩定的收入。

　　網(wǎng)友評議》》

　　飯桶：除了賣(mài)寵物及配套用品，劉丹還可延伸寵物寄存。我養了一只龍貓，平時(shí)在家能照看，但出遠門(mén)時(shí)就想找個(gè)人代養它們�？沙Ｒ幍膶櫸锏甓疾唤邮�，我的龍貓經(jīng)常就被“拒之門(mén)外”。

　　瓜瓜樂(lè )：另類(lèi)寵物新奇獨特，確實(shí)很吸引人�？墒球狎�、蝎子這些寵物除了部分有毒外，體內還攜帶病菌和寄生蟲(chóng)，很有可能使飼養者傳染皮膚病和呼吸道疾病。(劉海燕)