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　　他把拍電影的市場(chǎng)運作用在了戲劇實(shí)踐里，帶著(zhù)他的話(huà)劇全國巡演；他率先懂得賣(mài)斷演出權的操作，不同城市不同賣(mài)價(jià)，以利潤上不封頂極大調動(dòng)當地演出代理商的積極性……

　　用陳佩斯自己的話(huà)說(shuō)，原是戲劇門(mén)外漢的他不斷發(fā)揮著(zhù)民營(yíng)文化企業(yè)的“狡猾”生存術(shù)。如今，他的喜劇票房總收入已經(jīng)過(guò)億，這在話(huà)劇市場(chǎng)是很難得的事。

　　進(jìn)行互動(dòng)實(shí)驗話(huà)劇的嘗試

　　陳佩斯的大道文化公司坐落在亞運村的一個(gè)公寓里，有一陣排戲期間，陳佩斯就吃住工作在這里。去年開(kāi)始，他跟BTV、京視傳媒合辦喜劇季，壓軸戲就是陳佩斯的新戲《老宅》，還要復排老戲《陽(yáng)臺》，整個(gè)工作時(shí)間特別長(cháng)。歷時(shí)三年時(shí)間推出的《老宅》給他帶來(lái)了無(wú)比巨大的壓力，睡覺(jué)都要靠安眠藥，夢(mèng)里都是劇情那些事兒，顛來(lái)倒去�！八�跟過(guò)去的本子不一樣，靠文字是寫(xiě)不成的，只能規定大的走向，關(guān)鍵節點(diǎn)，然后就去現場(chǎng)跟演員一起一點(diǎn)點(diǎn)找�！�

　　繼《托兒》、《親戚朋友好算賬》、《陽(yáng)臺》的民生三部曲之后，《老宅》玩了一把互動(dòng)實(shí)驗，一個(gè)發(fā)生在老胡同里的破案故事，讓觀(guān)眾去甄別罪犯、決定劇情走向，一開(kāi)始陳佩斯怕失控，決定用托兒，后來(lái)改成內部彩排時(shí)由演職人員的親朋好友先充當觀(guān)眾角色，初顯互動(dòng)劇的魅力，到正式的賣(mài)票場(chǎng)子時(shí)，場(chǎng)面的火爆完全超出他們想象，他精心設置的“托兒”都沒(méi)機會(huì )搶到話(huà)筒。

　　在喜劇季火了之后，陳佩斯打算把這部顛覆性的懸疑喜劇，在2月4日-12日期間再推到解放軍歌劇院的舞臺上去。同時(shí)亮相喜劇季的2009版《陽(yáng)臺》，也對原來(lái)的劇本進(jìn)行了一些調整，融入全新社會(huì )熱點(diǎn)，在其中加入了金融危機、次級債風(fēng)波等元素，對中國當今的房市、股市的現狀也在劇中有機地進(jìn)行了融合。

　　半路出家的陳佩斯首部自編自導自演的《陽(yáng)臺》獲得了戲劇界專(zhuān)業(yè)人士的贊賞�！拔蚁逻^(guò)鄉，底層生活的積累都有，像農民工問(wèn)題、地產(chǎn)黑幕等社會(huì )問(wèn)題，我知道癥結在哪兒，我的感情是站在平民一邊的�！彼�買(mǎi)的工作室原來(lái)是一層的，后來(lái)卻被開(kāi)發(fā)商加了兩層，變成三層了，可見(jiàn)地產(chǎn)商當時(shí)做的模型是假的，至于拿公共綠地當小區的配套設施等手段，都證明了這行業(yè)里欺詐性有多強。

　　“一座樓有受光面和陰暗面，社會(huì )有繁榮光明面，也有灰色地帶，不同的層面里有完全不同的生態(tài)群�！标惻逅拐f(shuō)。

　　以電影模式運作產(chǎn)業(yè)化話(huà)劇

　　十幾年前的“二子”系列電影讓陳佩斯開(kāi)始成名，后來(lái)他和朱時(shí)茂搭擋的春晚系列小品更把他拱到一線(xiàn)笑星的風(fēng)口浪尖的地位。雖然陳佩斯有志于電影，但受制于整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，拍電影幾乎不掙錢(qián)。

　　回憶十多年前，那時(shí)的全年電影票房也才10億元左右。陳佩斯那時(shí)的大道影業(yè)辛苦一年也就剛夠下一部片子前期準備的錢(qián)，大概也就二三十萬(wàn)元的利潤，那時(shí)電影產(chǎn)業(yè)的投資回報率也跟現在的“快餐文化”很不一樣，回收要三年左右的時(shí)間，但他的影片投資卻從起初的100多萬(wàn)元起，年年翻倍翻到了400多萬(wàn)元，就扛不住了。中間曾經(jīng)有過(guò)被人熟知的插曲，陳佩斯為了拍電影，不光把自己的積蓄拿出來(lái)，把房子抵押出去，最后還不行，就走穴。有一次碰上兒子要交學(xué)費，他還管小保姆先借錢(qián)墊付。陳佩斯印象里，那時(shí)電影產(chǎn)業(yè)的改革方向有問(wèn)題，幾乎屬于壟斷性經(jīng)營(yíng)，像他這樣的民營(yíng)企業(yè)很不好做，最后只剩下話(huà)劇這塊自己還能投資得起�！跋矂〉膶�(shí)驗不能停，我在各種形式上摸索了很多經(jīng)驗，需要在舞臺上繼續下去�！�

　　當年的陳佩斯，又因為和朱時(shí)茂聯(lián)手維護自己的音像版權把央視告上了法庭，而被春晚舞臺拒之門(mén)外，這一拒就是十年之久。新世紀之交的陳佩斯可謂山窮水盡疑無(wú)路�！袄咸旖o我的生存機會(huì )，讓我做話(huà)劇�！标惻逅拐f(shuō)。2001年，他決定改行，當時(shí)對戲劇還完全是個(gè)門(mén)外漢。當年的舞臺劇領(lǐng)域，民營(yíng)企業(yè)面臨的境況跟電影業(yè)是差不多的，沒(méi)有后臺沒(méi)有資源可供借用，話(huà)劇的人群少于電影很多倍，很多人從不看戲，戲劇已經(jīng)被貶為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。但好的境況是，爺爺不疼奶奶不愛(ài)沒(méi)什么人管束，而且還沒(méi)人懂得走市場(chǎng)。

　　陳佩斯把拍電影的市場(chǎng)運作用在了戲劇實(shí)踐里。當時(shí)除了北京人藝的一些話(huà)劇，還沒(méi)有什么話(huà)劇可以像《托兒》這樣全國巡演，就是到《陽(yáng)臺》的階段，當年他印象里在全國大規模巡演的舞臺劇也只有楊麗萍的《云南·印象》。陳佩斯從創(chuàng )作時(shí)就開(kāi)始考慮這題材能不能下到基層，能不能拿到任何地方演。在好幾個(gè)城市，他們還進(jìn)行了“戲劇波普”的開(kāi)荒運動(dòng)。像江蘇泰州，泰州在歷史上曾是一座擁有100多個(gè)劇團的文化古城，卻已經(jīng)幾十年沒(méi)演過(guò)話(huà)劇了，還有一些從來(lái)沒(méi)有演過(guò)話(huà)劇、甚至從來(lái)沒(méi)有上過(guò)普通話(huà)戲劇的城市，像廣東的潮汕地區，也留下陳佩斯他們的足跡。

　　在陳佩斯公司辦公室里，掛著(zhù)一片地圖。像以前的作戰地圖一樣，里面用小紅旗插著(zhù)各個(gè)城市的山頭，除了新疆、青海、西藏之外，他們已經(jīng)走遍祖國的各個(gè)省份。其中，《托兒》、《陽(yáng)臺》演出場(chǎng)次都超過(guò)200場(chǎng)，所有劇吸引了50多萬(wàn)人次觀(guān)眾，目前陳佩斯喜劇票房總收入過(guò)億元，這在話(huà)劇市場(chǎng)都是很難得的。

　　“《托兒》的時(shí)代，我們通過(guò)大力地忽悠來(lái)創(chuàng )造利潤。當時(shí)幾乎還沒(méi)人意識到文化能當產(chǎn)業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)�！标惻逅拐f(shuō)，《托兒》的誕生對當時(shí)的文化氛圍來(lái)說(shuō)是帶點(diǎn)革命性的，他給自己貼的標簽，一個(gè)是“民營(yíng)”，另一個(gè)就是“產(chǎn)業(yè)化”，試圖告訴當時(shí)的文化管理者，最大的產(chǎn)業(yè)化手段就是市場(chǎng)�！锻袃骸返男麄鞑邉澰诋敃r(shí)來(lái)說(shuō)很科學(xué)、精準，為了撬動(dòng)已經(jīng)被公認為休眠的藝術(shù)形式的市場(chǎng)價(jià)值，第一輪他們猛打明星陣容，李楠、老茂、郭凱敏、馬琳、伍宇娟組成的全明星陣容，在社會(huì )上扔下一顆眼球炸彈；一輪宣傳攻勢過(guò)后，陳佩斯緊接著(zhù)另排了一個(gè)非明星班底，完全用話(huà)劇界的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)演，并把這運作方式維持至今。明星的人力成本太高，時(shí)間上不能機動(dòng)，陳佩斯把賬算得很清楚。30場(chǎng)過(guò)后，已經(jīng)回本，《托兒》后面帶來(lái)的都是利潤。而且那時(shí)候，像陳佩斯這樣懂得用“系列劇”來(lái)打造自己品牌的制作人還很少。

　　陳佩斯市場(chǎng)運作的手段還有很多。比如利用自己在電影圈積累的人脈和社會(huì )影響力，跟演員松散式合作，一旦有了好的本子先給一些人打電話(huà)看他們有沒(méi)有檔期，確定了陣容后就一部戲簽約，然后聯(lián)系演出商、場(chǎng)館，都有了大致安排后進(jìn)入他自己的創(chuàng )作期，再進(jìn)行排練演出。陳佩斯能把他的喜劇推到全國那么多大、中、小城市的一大秘訣就是他率先懂得賣(mài)斷演出權的操作。不同的城市按不同的賣(mài)價(jià)，這樣對當地演出代理商來(lái)說(shuō)，利潤上不封頂，他們積極性就特別高，最終將陳佩斯的“戲劇波普”進(jìn)行了個(gè)徹底。

　　在這中間，也有陳佩斯這個(gè)個(gè)人品牌對票房的貢獻，使他具有了其他民營(yíng)團體所不具有的票房號召力�！按蟾�30%靠我的個(gè)人效應吧，另外30%靠作品，40%靠的是運作，市場(chǎng)化運作太重要了�！�

　　探索喜劇季的演出形式

　　“演出業(yè)投資少、回收快，演出一場(chǎng)就能拿回一場(chǎng)的錢(qián)�！标惻逅拐f(shuō)，他的喜劇已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化的良性循環(huán)，戲劇的利潤并不比拍電影少，在今后的時(shí)間里，他也不打算重拾電影舊業(yè)。

　　這幾年跟《托兒》的時(shí)代已經(jīng)不一樣了，那時(shí)候為了讓不懂文化市場(chǎng)的某些領(lǐng)導明白，他運作《托兒》一頭是往市場(chǎng)扔炸彈，另一頭想的是炸炸某些人的觀(guān)念。中國話(huà)劇市場(chǎng)大環(huán)境還不成熟，他們已經(jīng)很幸運地摸索到了一條生存之路，雖然沒(méi)受過(guò)什么打擊，但作為民營(yíng)企業(yè)，陳佩斯也沒(méi)享受到政府的各種優(yōu)惠，比起某些擁有資源的“國家隊”來(lái)說(shuō)困難多了。無(wú)論做電影、戲劇，他都是拿自有資金掙多少花多少，靠自有產(chǎn)出運轉。

　　當年還在他做電影的時(shí)候，周?chē)�有的是拿�?zhù)本子、拿著(zhù)創(chuàng )意就扎風(fēng)投的錢(qián)的同行，陳佩斯覺(jué)得這些同行的融資手段很不靠譜，就像冬天沒(méi)有大棚還硬要種西紅柿一樣，等于訛人家錢(qián)，所以他寧愿自己抵押了房子來(lái)投電影。又如劇場(chǎng)建設問(wèn)題，陳佩斯說(shuō)，當年某些人意識不到硬件的重要性，現在硬件開(kāi)始起來(lái)了，這資源給誰(shuí)不給誰(shuí)，就又誕生了灰色法則。陳佩斯當年推廣喜劇的時(shí)候也大力地呼吁過(guò)劇場(chǎng)建設問(wèn)題，但現在仍然會(huì )碰到排不上檔的時(shí)候�！叭缃駝�場(chǎng)資源還處于稀缺狀態(tài)，灰色法則又出現了，我們不會(huì )去擠這條道路�！标惻逅拐f(shuō)，有些人能利用國家給的資源做個(gè)人的事兒，這是他們的生存之道，能讓政府把血輸到他們身上，也要付出相應的成本，他自己是盡量不會(huì )去沾這種事兒的。

　　在根基于網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)、新的市井文化誕生的大量喜劇快餐面前，陳佩斯卻說(shuō)相比于《托兒》時(shí)期的“放”，他要“收”了，話(huà)劇本行也要做小，不再一年推一部戲，花更多時(shí)間去創(chuàng )作，推精品、推大戲。

　　“套用《早春二月》里那句話(huà)，清清白白做人，老老實(shí)實(shí)演戲�！标惻逅拐f(shuō)他不想臧否別人，只想珍惜上天給他的生存機會(huì )，發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)的狡猾生存術(shù)，就像受點(diǎn)潮就起來(lái)的酒曲酵母一樣，學(xué)習微生物一樣的頑強生存。

　　眼下，他正跟京視傳媒一起探索喜劇季的形式。前提是挑選有一定水準的戲入圍，像“陳氏喜劇”招牌之外的都市流行劇《白日夢(mèng)》、《我不是李白》等劇都在他的法眼下入了圍。今年是以老戲、成熟的戲來(lái)貼補一些可能虧損的新戲，以及外地團體的赴京演出費用。今年他們不但要推話(huà)劇，還要引入很多非�？蓸�(lè )的地方戲曲，并幫助他們在北京做推廣。另外，由于今年準備倉促，無(wú)法赴約的法國、中國香港話(huà)劇班底，也將出現在“喜劇季”的名單里�！拔覀兿霠I(yíng)造一個(gè)喜劇檔期，打造一個(gè)地標，每年想看喜劇的北京人，就來(lái)我們這兒吧�！标惻逅棺詈蠛鲇屏艘话�。(鄭潔 張曉東)