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　　近期《阿凡達》的票房吸金，國內與其有關(guān)的3D產(chǎn)業(yè)、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)等，都出現了股價(jià)暴漲、投資者熱捧的聯(lián)動(dòng)效應。與此同時(shí)，近日舉辦的東莞動(dòng)漫博覽會(huì )首日交易金額達80億元。這80億元，我們可以看到廣東省內動(dòng)漫的魅力。

　　本期的文創(chuàng )錢(qián)經(jīng)系列2，我們給省內的動(dòng)漫企業(yè)來(lái)了一次掃描，選取廣州詠聲、珠海天空、廣州宇航鼠、漫友文化等案例進(jìn)行分析，它們的知名度不比原創(chuàng )動(dòng)力、奧飛動(dòng)漫、宏夢(mèng)卡通，它們幾乎都是來(lái)自外行轉型、走的也是“非主流”的路徑，但它們開(kāi)始走向了盈利。

　　“外行”另辟蹊徑

　　給老板打工，你永遠賺不了大錢(qián)。為日本做了17年代工的東莞研達動(dòng)漫，在2006年向自主品牌進(jìn)軍，從動(dòng)漫價(jià)值鏈底端往上爬。而事實(shí)上，近年當杭州、成都、蘇州相繼宣稱(chēng)打造“動(dòng)漫之都”后，國內還有大批“研達們”在探索轉型，從代工走向原創(chuàng )。

　　“中國動(dòng)漫發(fā)展時(shí)間不長(cháng)，不少動(dòng)漫企業(yè)實(shí)際是半路出家，大概占過(guò)半比例�！北本┐髮W(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院文化金融研究中心主任喻文益說(shuō)，不過(guò)有時(shí)卻能取得意想不到的“外行優(yōu)勢”。

　　很少有人知道，“喜羊羊之父”盧永強投身動(dòng)漫是半路出家，他曾為譚詠麟、鐘鎮濤等歌星寫(xiě)過(guò)不少歌�？墒菦](méi)關(guān)系，做音樂(lè )的細膩情感反而使他后來(lái)的喜羊羊頗有趣味。

　　嚴格說(shuō)來(lái)，“新悟空之父”珠海天空的創(chuàng )始人湯澤明也不是“內行”。不過(guò)，他的進(jìn)入渠道很另類(lèi)，通過(guò)動(dòng)漫形象版權經(jīng)營(yíng)，另辟蹊徑在國外淘金。1999年，他花百萬(wàn)買(mǎi)斷了動(dòng)畫(huà)片《大鬧天宮》全部版權，根據歐美人喜好和習慣設計了2000多種孫悟空造型，攜“美式孫悟空”開(kāi)拓歐美市場(chǎng)。

　　不缺體裁缺幽默

　　大人不屑看，小孩不愛(ài)看，中國動(dòng)漫一直存有尷尬。在東莞動(dòng)漫博覽會(huì )上，日本NHK集團NEP公司動(dòng)畫(huà)事業(yè)部負責人齋藤健治也指出，中國動(dòng)漫行業(yè)并不缺乏動(dòng)漫愛(ài)好者或人才，也不缺乏題材，而是缺乏動(dòng)畫(huà)的創(chuàng )造力和故事講述。

　　“盡量擺脫說(shuō)教意味，增加幽默感�！痹伮曃幕�早前主營(yíng)音像，2006年起打造3D動(dòng)漫豬豬俠，它的掌門(mén)人古志斌的做法是“像外行一樣思考，像專(zhuān)家一樣實(shí)踐�！北热�2008年推出的《豬豬俠3》，風(fēng)趣幽默、周星馳式搞笑，被稱(chēng)為電視動(dòng)畫(huà)版的《長(cháng)江七號》。而早前積累的渠道優(yōu)勢也助力了詠聲這個(gè)“外行”快速轉正。

　　盧永強的創(chuàng )作也很有意思，讓作品充滿(mǎn)人情味。比如在設計灰太狼時(shí)，故意讓它有些缺點(diǎn)，臉上有一道疤，還要讓它有個(gè)很厲害的老婆紅太狼。

　　衍生品以外的盈利路徑

　　動(dòng)漫品牌授權，推出衍生產(chǎn)品，這是大多企業(yè)通用的盈利方式。但也有例外的企業(yè)，比如大家熟悉的《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的故事，卻輕松拿下8000萬(wàn)票房，成為國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)第一片。還有一家內容供應商漫友文化(詳見(jiàn)C12報道)，靠賣(mài)雜志而非廣告實(shí)現了盈利。

　　針對現時(shí)熱門(mén)的3D概念，國內原創(chuàng )3D動(dòng)漫能否賺錢(qián)呢？

　　普通二維動(dòng)畫(huà)制作4000-5000元/分鐘，3D成本更高。對多數原創(chuàng )動(dòng)漫企業(yè)來(lái)說(shuō)，制作成本與播出收益之間有倒掛差，不可能依靠動(dòng)漫劇播出獲得利潤。據古志斌稱(chēng)，他們把3D動(dòng)漫成本控制在8000元/分鐘左右，把豬豬俠作品制作成手機動(dòng)漫形式，供手機用戶(hù)觀(guān)看，通過(guò)渠道拉升動(dòng)漫形象知名度，賣(mài)給電視臺、影院的播出權，僅此一項能收回成本的30%-40%”。

　　對此，喻文益表示說(shuō)，“喜羊羊、豬豬俠都經(jīng)過(guò)較長(cháng)的前期培育，有品牌積淀，才在播出上有定價(jià)權�！辈贿^(guò)，廣東省文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì )動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)郭有為的觀(guān)點(diǎn)可能更符合大多漫企的情況，“作品賣(mài)不出價(jià)格，有時(shí)甚至倒貼，播出權收益幾乎不值一提�！�(劉艷艷)