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每個(gè)周末,巴菲特和丹利都會(huì )開(kāi)著(zhù)車(chē),到7家理發(fā)店巡視一遍,有時(shí)還會(huì )帶上丹利的女朋友諾瑪,一是過(guò)來(lái)分錢(qián),二是維修保養機器。
老板,最近生意好嗎?
生意還不錯。就是你們這臺游戲機太舊了,總是會(huì )壞。你們趕緊換臺新的吧。
對不起,老板,換新機器,得回去向公司匯報申請。我們倆是打工的,只管收收錢(qián),修修機器,您多包涵。
我聽(tīng)說(shuō),買(mǎi)一臺舊機器也挺便宜的,你們再不換新機器,我就自己去買(mǎi)一臺。
老板,買(mǎi)臺舊機器容易,修機器可不容易,非得專(zhuān)業(yè)人員不行。你說(shuō),買(mǎi)一臺舊收音機,多便宜,但是一般人誰(shuí)會(huì )修?
也是。好了,快點(diǎn)讓你們公司換新機器吧。
你放心,我們回去馬上向老板匯報。
回到車(chē)上,巴菲特和丹利一邊開(kāi)車(chē),一邊向丹利的女朋友諾瑪學(xué)那些理發(fā)師說(shuō)了什么,三個(gè)人說(shuō)笑個(gè)不停。他們笑的最主要原因是,這些理發(fā)師真的相信他們只是威爾遜游戲機公司的員工,真的相信他們是公司老板派來(lái)的,真的把他們當作生意人。最讓巴菲特開(kāi)心的是,他一個(gè)高中生小毛孩,卻做起了小生意,讓這些理發(fā)師一起給他賺錢(qián),成了一個(gè)比很多大人賺錢(qián)還要多的小老板。
巴菲特一直保存著(zhù)威爾遜游戲機公司頭兩個(gè)月的財務(wù)報表。
1947年5月,巴菲特和丹利各入股140美元,創(chuàng )立公司。
到5月底,公司只有2臺游戲機,購買(mǎi)成本是96.5元。
5月,第一個(gè)月,收入27.75美元,扣除各項成本費用,凈賺21.39元。
6月份,公司又購買(mǎi)了5臺游戲機,一共安裝了7臺游戲機,總的購買(mǎi)成本是440美元,比上個(gè)月增長(cháng)4.5倍。
6月,第二個(gè)月,收入高達120美元,比上月增長(cháng)近5倍,扣除各項成本費用,凈賺113.28美元,比上個(gè)月增長(cháng)5倍以上。
生意越來(lái)越好,錢(qián)越賺越多,巴菲特和丹利把從7家理發(fā)店分到的硬幣扛回家,兩人經(jīng)常數錢(qián)數到手抽筋。
技術(shù)總監丹利感慨地說(shuō):巴總經(jīng)理,你還記得你經(jīng)常講的雞生蛋蛋生雞的故事嗎?我看咱這游戲機生意比雞生蛋快多了,一臺舊游戲機一個(gè)月賺的錢(qián)就能再買(mǎi)一臺。照這樣下去,我們很快就能在華盛頓市區所有的理發(fā)店都擺上彈球游戲機,然后再發(fā)展,就能在全美國所有的理發(fā)店都擺上我們的游戲機,到那時(shí)咱哥倆就會(huì )成為億萬(wàn)富翁。
丹利總監,醒醒吧,這是大白天,不要做白日夢(mèng)了。這是不可能的,因為這是不現實(shí)的。增長(cháng)越快,反而越有可能毀掉我們的生意。
為什么?
我們沒(méi)有足夠的修理工。我們買(mǎi)的是舊游戲機,經(jīng)常會(huì )出毛病,需要馬上過(guò)去修理。但是我們只有你一個(gè)修理工。
我們可以招聘修理工,我來(lái)培訓。
不行,你雇了其他人,人家很快就會(huì )知道我們賺錢(qián)的秘密,馬上自己去買(mǎi)舊游戲機往理發(fā)店里擺了。
最關(guān)鍵的還不是人手問(wèn)題,而是做大了,咱哥倆小命可能都保不住。
怎么會(huì )呢?
兄弟,開(kāi)游戲機店的都是什么人?大部分是黑道上的。我們擺的游戲機多了,肯定會(huì )搶那些開(kāi)游戲機店的生意。那些黑道知道了,馬上會(huì )找我們兩個(gè)算賬?赡茉蹅z上學(xué)路上,就被人做掉了。人怕出名豬怕壯,悶聲才能發(fā)大財。
小巴菲特非常謹慎,不管丹利怎么說(shuō),還是堅持只在最偏僻的地方規模最小的理發(fā)店里擺游戲機,而且兩家店之間盡量隔得遠一些,這樣那些理發(fā)師就很難發(fā)現他們公司一共有多少臺游戲機。直到后來(lái)巴菲特把游戲機公司賣(mài)掉,也沒(méi)有任何黑道找上門(mén)來(lái)。
2000年網(wǎng)絡(luò )股泡沫最厲害的時(shí)候,巴菲特重新翻看報表時(shí)發(fā)現,他53年前創(chuàng )辦的游戲機公司的銷(xiāo)售收入增長(cháng)速度,竟然比大多數網(wǎng)絡(luò )公司還要快。
網(wǎng)絡(luò )公司業(yè)務(wù)增長(cháng)飛快,巴菲特卻毫無(wú)動(dòng)心。他在高中做游戲機生意時(shí)就明白了一個(gè)道理:公司業(yè)務(wù)增長(cháng)再快,也不可能永遠持續,最終增長(cháng)都會(huì )終止,而且增長(cháng)的越快往往消失的越快,因為商業(yè)競爭最終會(huì )消滅增長(cháng)消滅暴利。
因此網(wǎng)絡(luò )股泡沫再大再賺錢(qián),巴菲特一股也不買(mǎi),2000年之后網(wǎng)絡(luò )股泡沫破裂,美國股市三年暴跌一半,巴菲特毫發(fā)無(wú)損。
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