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　　最近，劉謙再上春晚又將魔術(shù)話(huà)題攪熱。繼去年魔術(shù)大會(huì )召開(kāi)、各地方衛視魔術(shù)節目大戰熒屏、魔術(shù)道具一時(shí)銷(xiāo)售火熱后，近幾個(gè)月魔術(shù)熱潮逐漸冷卻。與美、日等國擁有成熟的產(chǎn)業(yè)狀況相比，中國魔術(shù)行業(yè)仍是外熱內冷。從湖南衛視《金牌魔術(shù)團》總導演、道具商，到本土魔術(shù)師，如何看待中國魔術(shù)產(chǎn)業(yè)化?中國魔術(shù)產(chǎn)業(yè)能否真正被盤(pán)活?

　　魔術(shù)要走“大師”路線(xiàn)

　　在西方，魔術(shù)產(chǎn)業(yè)早已成熟并形成多元化格局，曾經(jīng)穿越萬(wàn)里長(cháng)城的美國著(zhù)名魔術(shù)師大衛·科波菲爾，2002年在北京的8場(chǎng)演出收入就高達2900萬(wàn)元。對于產(chǎn)業(yè)鏈的形成，湖南電視臺《金牌魔術(shù)團》總導演易驊有著(zhù)獨到的看法，“魔術(shù)在國外也沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈，因為魔術(shù)有著(zhù)它的特殊性，它表演形態(tài)復雜，需要有一個(gè)團隊依托，不是一種流水線(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品。每個(gè)魔術(shù)師都是藝術(shù)家，既需要有好的語(yǔ)言表達能力，又要有好的舞臺表現力和邏輯思維能力，還需要好的動(dòng)手能力。同時(shí)，魔術(shù)師必須像編劇一樣，把整個(gè)魔術(shù)表演安排得懸念重生。而且，要能忍受臺下孤獨、反復、枯燥的練習”。

　　“魔術(shù)更強調的是一種個(gè)人品牌。未來(lái)，魔術(shù)注定是一個(gè)個(gè)人化的產(chǎn)業(yè)，要走‘大師’路線(xiàn)，如美國的魔術(shù)師大衛·科波菲爾，他非常注重市場(chǎng)化，以巡演的方式獲得個(gè)人商業(yè)魔術(shù)的成功�？梢哉f(shuō)，魔術(shù)師要提高收入，就要依靠品牌和號召力。包括大衛·科波菲爾在內的歐美魔術(shù)創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)走了這樣一條路：先是街頭魔術(shù)、近景魔術(shù)，給魔術(shù)師拍專(zhuān)題影片，把他包裝成明星，再逐步產(chǎn)業(yè)化，促成商業(yè)演出、道具銷(xiāo)售等延伸產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。想讓中國魔術(shù)發(fā)展得更好，就要注重人才培養，打造一批有代表性的魔術(shù)師�！币昨懕硎�。

　　易驊表示，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一個(gè)魔術(shù)熱就能帶動(dòng)魔術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，劉謙火了以后，還應該帶動(dòng)一批像他一樣的魔術(shù)師，這樣整個(gè)行業(yè)才能有積極、健康的生態(tài)�！翱傮w來(lái)說(shuō)，魔術(shù)在國外的生態(tài)環(huán)境比中國要好，我們可以借鑒國外魔術(shù)的一些成功方式，如韓國的魔術(shù)經(jīng)紀團隊就非常注重與觀(guān)眾的互動(dòng)，他們常在魔術(shù)表演中加入歌舞元素，對魔術(shù)師按照藝人的方式進(jìn)行包裝。日本有不少魔術(shù)專(zhuān)題酒吧。另外，我們可以利用手機、互聯(lián)網(wǎng)新媒體模式傳播魔術(shù)，也能產(chǎn)生不菲的效益�！�

　　易驊發(fā)現，無(wú)論國內外，老百姓對魔術(shù)的欣賞水準大致相同。今年，她帶領(lǐng)的《金牌魔術(shù)團》節目準備播出第二季，并會(huì )換一種新的形態(tài)�！胺▏�有一檔魔術(shù)節目，能將全球最好的魔術(shù)搬到舞臺上，而魔術(shù)師也把能登上這個(gè)舞臺當做是一種榮耀，雖然這樣做成本很高，但這也是《金牌魔術(shù)團》未來(lái)的目標�！�

　　全國首家魔術(shù)網(wǎng)會(huì )員超20萬(wàn)人

　　從1988年開(kāi)始，一位江蘇無(wú)錫的小伙子就開(kāi)始學(xué)習魔術(shù)，到現在，他與魔術(shù)結緣已有20多年了，他的名字叫倪冠東�！吧鲜兰o80年代，學(xué)魔術(shù)的人特別少，整個(gè)無(wú)錫市也只有一兩個(gè)人在學(xué)，那時(shí)還是封閉式的‘師傅帶徒弟’的學(xué)法。沒(méi)有電話(huà)，我有時(shí)只有通過(guò)書(shū)信向老師求教�！蹦吖跂|說(shuō)道。

　　“剛開(kāi)始學(xué)手彩類(lèi)魔術(shù)，然后是道具類(lèi)魔術(shù)”，倪冠東說(shuō)。從小學(xué)到高中，倪冠東一直在學(xué)習和表演魔術(shù)，出了校門(mén)之后，他開(kāi)始進(jìn)入劇場(chǎng)表演，一邊表演一邊開(kāi)始學(xué)做道具，最開(kāi)始是做一些近景小道具，如撲克牌等。到1990年，他在無(wú)錫市中心開(kāi)了屬于他的第一家道具店。他白天賣(mài)道具，晚上做道具，“那時(shí)的魔術(shù)師都是自己做道具，因為你有錢(qián)也買(mǎi)不到道具”。

　　一些好奇的年輕人成了道具店最初的顧客。由于道具簡(jiǎn)單、成本低廉，倪冠東的道具銷(xiāo)量很好，利潤也比較大。倪冠東一邊賣(mài)道具還一邊表演，表演一次就向顧客收費10元。上世紀90年代時(shí)，倪冠東的道具店一年營(yíng)業(yè)收入能達到幾萬(wàn)元。隨著(zhù)魔術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，倪冠東發(fā)現，全國的魔術(shù)店也在以每年1-2家的速度遞增，道具的品種也越來(lái)越多�！暗�現在，利潤卻沒(méi)有以前那么大了，尤其在去年劉謙出現后，新開(kāi)的道具店太多了，我們就賺得更少了�！蹦吖跂|感嘆，不過(guò)，他還是做得很開(kāi)心，甚至動(dòng)員全家人經(jīng)營(yíng)魔術(shù)道具。

　　1996年，倪冠東從一個(gè)國外朋友那兒得知，國外都是通過(guò)魔術(shù)網(wǎng)來(lái)銷(xiāo)售魔術(shù)道具的，國內的香港、臺灣地區也有魔術(shù)網(wǎng)。倪冠東很受啟發(fā)，他上網(wǎng)查了一下，發(fā)現內地還沒(méi)有一家魔術(shù)網(wǎng)。于是，成立一個(gè)魔術(shù)愛(ài)好者網(wǎng)站的想法油然而生。他上傳了一些簡(jiǎn)單的魔術(shù)視頻在網(wǎng)上，這一舉動(dòng)立刻吸引來(lái)很多魔術(shù)愛(ài)好者，同時(shí)，他有空就在網(wǎng)站上發(fā)帖子，并招募會(huì )員。隨著(zhù)會(huì )員的增多，倪冠東開(kāi)始嘗試創(chuàng )立“中國魔壇”，論壇培養了一批魔術(shù)道具的網(wǎng)購者�，F在，倪冠東的道具店近一半收入都來(lái)自網(wǎng)絡(luò )，論壇也已經(jīng)擁有會(huì )員20多萬(wàn)人。

　　“魔術(shù)的天堂還是在廣州、北京、上海，江蘇在全國只能排在第四五位�！蹦吖跂|感嘆，“現在魔術(shù)道具這行競爭太厲害了，我們做得非常吃力，魔術(shù)不像其他行業(yè)，學(xué)的人畢竟還是太少，道具這行現在是賣(mài)者多買(mǎi)者少，已經(jīng)處于一種飽和狀態(tài)。雖然看起來(lái)銷(xiāo)售量大，但實(shí)際上利潤很低。同時(shí)，由于沒(méi)有專(zhuān)利保護，魔術(shù)道具的研發(fā)也面臨不少困難”。

　　倪冠東表示，魔術(shù)不能盲目發(fā)展，很多人就是在魔術(shù)熱后擠進(jìn)這個(gè)行業(yè)的，想趁著(zhù)魔術(shù)熱進(jìn)來(lái)“撈一把”，其實(shí)他們根本不知道這個(gè)行業(yè)的深淺。北京很多魔術(shù)店都倒閉了，就是因為他們不懂得這個(gè)行業(yè)的規則，盲目進(jìn)入最后又慘淡退出。

　　明星魔術(shù)工作室40%收入來(lái)源CASE

　　自去年在北京世界魔術(shù)大會(huì )嶄露頭角之后，《青花瓷》讓傅琰東成為魔術(shù)圈內紅極一時(shí)的明星。在今年中央電視臺正月十五元宵晚會(huì )上，觀(guān)眾將有幸目睹這位青年魔術(shù)師的風(fēng)采�！鞍磻T例，魔術(shù)節目只有2-3分鐘的演出時(shí)間，今年央視決定給出6分鐘的表演時(shí)間，足見(jiàn)對魔術(shù)節目的重視。目前，我們正在艱苦地排練中�！备电鼥|談起魔術(shù)就一臉興奮。

　　從去年開(kāi)始，傅琰東的商演邀請就一直不斷。今年，他接到了來(lái)自大眾、通用、方正等集團公司的年會(huì )邀請，據他透露，一場(chǎng)魔術(shù)表演下來(lái)，能有十幾萬(wàn)元的收入。許多地方電視臺也紛紛邀請他參加當地的春晚表演，河南臺、山西臺、天津臺等都向他拋去了橄欖枝�！安贿^(guò)，由于檔期有沖突，已經(jīng)推了好多演出�！备电鼥|不無(wú)遺憾。

　　有人向傅琰東建議，既然在魔術(shù)界這么有名了，為何不像國外的魔術(shù)明星那樣做一臺魔術(shù)晚會(huì )呢？既吸引眼球又賺足了票房�！翱上�，沒(méi)有人挑頭來(lái)做魔術(shù)晚會(huì )，我自己也沒(méi)有那么多精力，魔術(shù)晚會(huì )節目太多，團隊太大，現在我根本沒(méi)法駕馭�！备电鼥|并不希望用經(jīng)紀人，“我不覺(jué)得自己是什么腕兒，也不想給自己找麻煩，基本上，我所有的演出活動(dòng)，都是靠自己和幾個(gè)學(xué)生助理一起完成的，不愿意找經(jīng)紀人”。

　　在圈內，傅琰東被稱(chēng)為魔術(shù)“四大天王”之一，但是，不是每個(gè)魔術(shù)師都有他這般出鏡和商演機會(huì )�！昂芏嗳说哪�術(shù)比劉謙表演得還要好，但卻出不來(lái)，魔術(shù)這行對新人來(lái)說(shuō)的確太難了�！备电鼥|表示。

　　堅持自己的特色是傅琰東魔術(shù)最大特點(diǎn)，“我從不像別人那樣盲目學(xué)習劉謙，我總是守著(zhù)自己的舞臺，我的強項在于音樂(lè )、舞蹈和形體，所以我喜歡表演我所擅長(cháng)的舞臺魔術(shù)。我會(huì )把它變成一個(gè)‘秀’，與觀(guān)眾互動(dòng)，根據現場(chǎng)反應和觀(guān)眾口味調整，不斷重新設計魔術(shù)，包裝魔術(shù)。只是，難點(diǎn)在于表演過(guò)一次的節目，下次就不能在同一撥觀(guān)眾面前再表演了。所以，我時(shí)刻都得創(chuàng )新，這套節目完了，你就得想明年再準備哪一套？明年定位是什么？是埃及風(fēng)格還是海盜船風(fēng)格？”

　　對于產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，魔術(shù)產(chǎn)業(yè)跟音樂(lè )產(chǎn)業(yè)不太一樣。魔術(shù)很難形成產(chǎn)業(yè)鏈，很多人都給他提各種各樣的建議，譬如，讓他參與組建一個(gè)“魔術(shù)城堡”什么的，但他覺(jué)得很成問(wèn)題，一是資金不足，二是運營(yíng)問(wèn)題，弄不好就變質(zhì)了。加上他平時(shí)演出又特別多，根本沒(méi)有時(shí)間、經(jīng)歷來(lái)處理這些事情。

　　現在，傅琰東已經(jīng)成立了自己的魔術(shù)工作室。由于名氣較大，資歷深厚，同時(shí)是春晚多年魔術(shù)、雜技節目的總策劃，傅琰東的魔術(shù)工作室運作起來(lái)比小團隊容易得多，“基本上是一個(gè)CASE連著(zhù)一個(gè)CASE，應接不暇，比如應邀參加各種時(shí)尚盛典、游樂(lè )場(chǎng)的各種魔法秀等�，F在，工作室40%的收入都來(lái)源于這些CASE”。

　　草根魔術(shù)師月收入6000元

　　和明星魔術(shù)師比起來(lái)，草根魔術(shù)師的日子就沒(méi)那么好過(guò)了。從2006年開(kāi)始，來(lái)自山東的民間魔術(shù)師小崔就開(kāi)始在北京各地表演魔術(shù)，“魔術(shù)師多了，這個(gè)行業(yè)就顯得很低靡”。魔術(shù)明星們占據著(zhù)高端市場(chǎng)，低端市場(chǎng)的競爭就顯得尤為激烈。據魔術(shù)師小崔透露，一個(gè)普通魔術(shù)師在酒吧表演的費用為100元/次。

　　作為一個(gè)民間魔術(shù)師，小崔沒(méi)有屬于自己的團隊，他掛靠在一個(gè)演藝公司旗下。和其他演員一樣，根據演藝經(jīng)紀人的統一安排演出�！盎�本上，我們的演出每晚都排滿(mǎn)了，在體育中心、休閑會(huì )所等不同的地方�！�

　　在專(zhuān)職做魔術(shù)師之前，小崔是一邊工作一邊玩魔術(shù)。后來(lái)，由于演出越來(lái)越多，小崔索性把工作辭了，當起了全職魔術(shù)師�，F在，小崔一個(gè)月的收入能達到6000元，不過(guò)，沒(méi)有保險和各種福利還是讓他有些擔憂(yōu)。

　　很多人都對劉謙的魔術(shù)頗有微詞，但在小崔看來(lái)，劉謙就是魔術(shù)師里的“博士后”，因為他的魔術(shù)代表的是文化、思想和創(chuàng )意，很多所謂的老魔術(shù)師與劉謙相比，只能算是小學(xué)水平。國內魔術(shù)師還是人才濟濟的，真希望劉謙再上春晚，讓魔術(shù)再熱一年，讓更多人來(lái)關(guān)注魔術(shù)。( 劉妮麗)