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　　摘要：一直在品牌推廣乏力的期貨公司開(kāi)始呈現出全新的突破跡象。近日，新湖期貨兩位高管為戴爾電腦拍攝的平面形象廣告吸引了不少業(yè)內人士關(guān)注。在部分業(yè)內人士看來(lái)，這一廣告為期貨市場(chǎng)帶來(lái)了一股新鮮空氣，跨行業(yè)的品牌推廣模式將為行業(yè)引入新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　馬文勝和李北新兩個(gè)期貨業(yè)知名人士不僅拍了平面廣告，還有視頻廣告，這在期貨營(yíng)銷(xiāo)上算是首創(chuàng )。

　　一直在品牌推廣乏力的期貨公司開(kāi)始呈現出全新的突破跡象。近日，新湖期貨兩位高管為戴爾電腦拍攝的平面形象廣告吸引了不少業(yè)內人士關(guān)注。在部分業(yè)內人士看來(lái)，這一廣告為期貨市場(chǎng)帶來(lái)了一股新鮮空氣，跨行業(yè)的品牌推廣模式將為行業(yè)引入新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　期貨高管首次涉足品牌形象廣告

　　企業(yè)高管為企業(yè)做品牌形象廣告，在地產(chǎn)、IT等行業(yè)并不陌生，通常情況下，因為這些高管強大的個(gè)人知名度都會(huì )給廣告企業(yè)帶來(lái)很好的識別度和美譽(yù)度。然而這一方式，截至目前在期貨行業(yè)從未有過(guò)。

　　在新湖期貨的網(wǎng)站上，記者看到了這幅由新湖期貨馬文勝和總經(jīng)理李北新合拍的平面宣傳廣告。除了這兩張照片，在下面的配文中，還詳細闡述了二人的創(chuàng )業(yè)理念和事業(yè)憧憬目標，將此與戴爾品牌電腦的理念進(jìn)行了糅合。其中高度凝練總結出來(lái)的“創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵就是：提前想明白，然后堅持做，發(fā)展中注重個(gè)性化”，讓一位先后在媒體和期貨業(yè)內呆過(guò)近十年的人士贊嘆不已。

　　新湖內部員工在談起這組圖片時(shí)顯得頗為興奮的，這種新的方式讓他們亦覺(jué)得非常新鮮。

　　事實(shí)上，新湖期貨對此并未額外花費經(jīng)費�；�于其本身是戴爾電腦的客戶(hù)，而剛好戴爾在中國推出了一個(gè)中小企業(yè)的合作計劃。在中國依照其嚴格設定的條件挑選了中國四家最具成長(cháng)性的中小企企業(yè)，從意大利和印度請來(lái)國際團隊進(jìn)行了此次品牌廣告的制作。除了目前已經(jīng)發(fā)布的平面廣告之外，接下來(lái)還將發(fā)布的還有視頻廣告。戴爾電腦已經(jīng)將平面廣告放在了其網(wǎng)站上，在北京機場(chǎng)三號航站樓也能看到。

　　據了解，戴爾電腦第一階段推出的是新湖期貨高管拍攝的這組形象廣告，接下來(lái)其與凡客誠品等企業(yè)合作的廣告也會(huì )相繼推出。

　　資金匱乏另辟營(yíng)銷(xiāo)蹊徑

　　記者在先后與多位期貨公司營(yíng)銷(xiāo)總監的溝通中，深知目前期貨營(yíng)銷(xiāo)的艱難。除去客戶(hù)本身對期貨的認知、接受、專(zhuān)業(yè)知識了解的困難外，日常營(yíng)銷(xiāo)手段的匱乏讓這些營(yíng)銷(xiāo)總監頭痛不已。

　　一般來(lái)說(shuō)，期貨公司營(yíng)銷(xiāo)手段被戲稱(chēng)為“老三樣”，運用最多的就是營(yíng)業(yè)部定期的投資者教育、投資策略報告會(huì )。還有就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )舉辦一些線(xiàn)上線(xiàn)下推廣活動(dòng)，上門(mén)到產(chǎn)業(yè)客戶(hù)處拜訪(fǎng)等。近兩年廣泛開(kāi)展的實(shí)盤(pán)操作大賽算是較為創(chuàng )新的模式，不過(guò)也開(kāi)始顯現出一些疲態(tài)。

　　就在一個(gè)月前，記者在深圳某知名期貨公司營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理辦公室，其感慨：繁榮的地產(chǎn)行業(yè)廣告到處都是，但是從未見(jiàn)過(guò)一個(gè)期貨公司做任何路牌大型廣告。望著(zhù)窗外一家基金公司的巨幅廣告，該老總眉毛緊皺，什么時(shí)候期貨公司也能開(kāi)始這么做，起碼讓更多人知道了解期貨行業(yè)。

　　另外同在深圳C B D辦公的一期貨公司市場(chǎng)總監亦私下向記者坦言，其營(yíng)銷(xiāo)人員將公司獲得的某些貨真價(jià)實(shí)的獎項說(shuō)給客戶(hù)聽(tīng)，也還比較管用�！斑@在某種程度上說(shuō)明，這些不大懂期貨的現貨企業(yè)老板還是比較認這種品牌的�！�

　　然而一個(gè)不容忽視的現實(shí)是，目前只能依靠手續費一條腿走路的期貨公司的年利潤和財大氣粗的證券、基金公司完全不在一個(gè)級別上，資金的匱乏也讓難以施展手腳。

　　對于自己參與拍攝的這則形象廣告，新湖期貨董事長(cháng)馬文勝認為，這是其跨出行業(yè)和其他行業(yè)協(xié)同發(fā)展的舉措，向外界傳達了其創(chuàng )業(yè)理念，突出了其企業(yè)本身，借助該廣告起到了很好的宣傳效果。 (本報記者　　劉楊)