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　　從一套150平米的商住兩用房、15名工作人員，到四層寫(xiě)字樓、800多名員工；從幾百萬(wàn)的注冊資金、日銷(xiāo)量15件，到6億元的年銷(xiāo)售額、日銷(xiāo)量超過(guò)4萬(wàn)件……VANCL(凡客誠品)過(guò)去兩年走過(guò)的創(chuàng )業(yè)軌跡，即使在其創(chuàng )始人陳年看來(lái)也是“不可思議”的。

　　其實(shí)，作為一家服裝網(wǎng)絡(luò )零售企業(yè)，當年VANCL進(jìn)入的并非是看不到競爭者的“藍�！�，“先行者”P(pán)PG的成功激勵了一批創(chuàng )業(yè)者，一夜之間類(lèi)似的網(wǎng)站涌出了幾十家。但兩年過(guò)去，幾番大浪淘沙之后，留下的幾乎只有VANCL，甚至連當初的榜樣PPG也未能幸免。

　　陳年，這位中國電子商務(wù)B2C領(lǐng)域的骨灰級“元老”曾經(jīng)在卓越網(wǎng)“賣(mài)過(guò)書(shū)”，在我有網(wǎng)“賣(mài)過(guò)游戲幣”，如今，他又在網(wǎng)上“賣(mài)衣服”。

　　“銷(xiāo)售額說(shuō)出來(lái)嚇死你”

　　對于記者想要知道的VANCL目前日銷(xiāo)售額和增長(cháng)率，陳年委婉表示還不能透露，“說(shuō)出來(lái)可能會(huì )嚇死你�！彼�半開(kāi)玩笑地說(shuō)。

　　不過(guò)，陳年和VANCL的這兩年，從公司的搬遷史中就可見(jiàn)一斑。2007年8月，“VANCL凡客誠品”誕生在中關(guān)村西屋國際一套商住兩用房，辦公面積150平米，員工15人。

　　一個(gè)月后，陳年帶著(zhù)隊伍在北京豐臺區的昌寧大廈租下了一間500平米的辦公室，雖然位置有些偏僻，寫(xiě)字樓也不高檔，但總算有了比較正規的辦公場(chǎng)所。這一年10月，VANCL網(wǎng)站正式上線(xiàn)，有了41名員工。

　　一年后，2008年9月，VANCL搬入了與昌寧大廈相隔百米的星火科技大廈，按照當時(shí)的情況，只需要租下半層就可以了，但是陳年頗有遠見(jiàn)地租下了一整層，后來(lái)又陸續租了三層……辦公面積近4000多平方米，員工近800人。

　　“明年新年，我們會(huì )搬到東三環(huán)雙井的樂(lè )成國際中心�！标惸暾f(shuō)，那是一座位于北京CBD核心區的甲級寫(xiě)字樓。

　　在眾多VC眼中，創(chuàng )立以來(lái)1475.48%年均增長(cháng)率使得VANCL成為近幾年來(lái)都少見(jiàn)的“新星”�！邦A計今年我們用戶(hù)規模和銷(xiāo)售額的增長(cháng)應該都在100%以上�！标惸晖嘎�。

　　2008年，VANCL的銷(xiāo)售額近6億元。據艾瑞咨詢(xún)近期發(fā)布的“2009-2010年中國服裝網(wǎng)絡(luò )購物研究報告”顯示：在自主銷(xiāo)售式服裝B2C網(wǎng)站中，VANCL以28.4%的市場(chǎng)份額排名第一。而在所有的B2C網(wǎng)站中，VANCL的銷(xiāo)售額位列第四，前三位分別是京東商城、卓越網(wǎng)與當當網(wǎng)。

　　從模仿起家

　　今天的陳年自然是以一個(gè)成功商人的面貌出現，但他曾經(jīng)是個(gè)徹徹底底的文人。在和雷軍(金山軟件前CEO)一起創(chuàng )辦卓越網(wǎng)之前，陳年是個(gè)頗有名氣的書(shū)評人，當過(guò)平面媒體的記者，擔任過(guò)雜志的主編。

　　雷軍后來(lái)回憶說(shuō)，2000年的時(shí)候，他之所以拉陳年一起創(chuàng )辦“賣(mài)書(shū)”的卓越網(wǎng)，是因為他只懂技術(shù)不懂書(shū)，而陳年是他所認識的人中看書(shū)最多的。從此以后，“陳老師”就慢慢變成了“陳總”。

　　2004年9月，卓越網(wǎng)被亞馬遜以7500萬(wàn)美金收購，陳年最終離開(kāi)。在那之后，他辦過(guò)網(wǎng)站，寫(xiě)過(guò)小說(shuō)，還過(guò)了一段賦閑在家的日子。

　　轉變出現在2007年的一天，一個(gè)叫PPG的網(wǎng)站吸引了陳年的注意。PPG沒(méi)有門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)銷(xiāo)售中等價(jià)位的男士襯衫，當時(shí)已經(jīng)做成了中國男士襯衫第二大零售商，僅次于雅戈爾。

　　多年的電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)歷使得陳年對這種模式產(chǎn)生了濃厚的興趣，在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的調研之后，陳年決定學(xué)習PPG模式，開(kāi)始再次創(chuàng )業(yè)。2007年10月，陳年帶著(zhù)卓越網(wǎng)的幾個(gè)老部下，用幾百萬(wàn)創(chuàng )辦了VANCL，在網(wǎng)上賣(mài)起了風(fēng)格和PPG非常相似的男士襯衫。

　　VANCL是陳年懂法語(yǔ)的太太起的，VAN是先鋒的意思，C和L分別代表陳年和雷軍。陳年把這個(gè)單詞翻譯成“凡客誠品”，意思是“凡是顧客，就提供給他們誠心打造的產(chǎn)品”。

　　但是，看到PPG模式的并非只有陳年，幾乎在一夜之間，類(lèi)似的網(wǎng)站冒出了三四十家。而且很多網(wǎng)站的啟動(dòng)資金要比陳年的大得多。雖然今天看來(lái)，陳年的“服裝生意”做得有聲有色，但是回想起創(chuàng )業(yè)初期的種種，陳年笑言：“當初很天真，把事情想得太簡(jiǎn)單了，其實(shí)挺冒險的�！�

　　陳年說(shuō)，當時(shí)他和雷軍還有一個(gè)朋友，拿著(zhù)自己價(jià)格不菲的襯衫找到一家很不錯的服裝廠(chǎng)打聽(tīng)，問(wèn)做這樣一件襯衫要多少錢(qián)，“聽(tīng)了人家的報價(jià)，我們算了一下毛利率，嚇了一跳，這個(gè)比賣(mài)書(shū)賺錢(qián)多了。于是，我們就拿了400萬(wàn)去訂做襯衫，其他的就什么也不知道了�！�

　　誰(shuí)救了凡客誠品

　　就在VANCL剛運行沒(méi)多久，行業(yè)就發(fā)生了很大的變化。老大PPG陷入資金鏈斷裂、拖欠巨額廣告費的丑聞中，多名高官離職、CEO李亮潛逃美國……然后，就不停傳來(lái)類(lèi)似網(wǎng)站關(guān)閉的消息。

　　“當時(shí)曝出那么多壞消息，內心還是受到了一些小小的波折�！标惸昊貞浾f(shuō)。

　　其實(shí)在2008年初，一直在“模仿”P(pán)PG的陳年就發(fā)現了PPG運營(yíng)中一個(gè)可能會(huì )致命的弱點(diǎn)——PPG的廣告投入太多，很多都投在昂貴的電視廣告上，而這些投入帶來(lái)的實(shí)際收入并沒(méi)有想象得那么多，這就意味著(zhù)公司的資金鏈很可能會(huì )斷裂。

　　于是，VANCL沒(méi)有選擇PPG和幾乎所有PPG追隨者信奉的推廣路徑，而是把重點(diǎn)放在了互聯(lián)網(wǎng)推廣上�！斑@種方式成本很低，因為我們是采取按廣告效果計量分成的方式，只需要支付很少的廣告費甚至不用支付�！标惸暾f(shuō)，這其實(shí)是卓越和當當慣用的手段。

　　就這樣，VANCL不僅用比PPG更短的時(shí)間達到了日銷(xiāo)萬(wàn)件的規模，而且也超越PPG坐上了網(wǎng)銷(xiāo)服裝“老大”的位置。

　　但“老大”也未必輕松，在VANCL一路高歌猛進(jìn)的同時(shí)，也有許多創(chuàng )業(yè)者競相模仿著(zhù)VANCL，他們也做互聯(lián)網(wǎng)推廣，也自建物流，也無(wú)條件退換貨……

　　“什么都可以被模仿，只有品牌不能�！标惸暾f(shuō)，“我們從一開(kāi)始就要做品牌的，而不是單純提供一個(gè)平臺，做平臺會(huì )導致慘烈的同質(zhì)化競爭�！蹦壳�，VANCL已經(jīng)從最初只銷(xiāo)售男士襯衫，做起了男裝、女裝、童裝、鞋、家居等五大類(lèi)更加全面的產(chǎn)品線(xiàn)。

　　對于VANCL的未來(lái)，陳年表示要將其打造成高性?xún)r(jià)比的時(shí)尚品牌�！案咝�?xún)r(jià)比不等于最便宜的，淘寶上太多東西比我們便宜，我們要把高性?xún)r(jià)比發(fā)揮到極致�！标惸晗Ｍ�未來(lái)的VANCL能夠成為一個(gè)兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。(記者 孫冰)