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　　一家快被人遺忘的民營(yíng)保險公司，近日卻突爆冷門(mén)直指上市。這匹保險“黑馬”，正是由“法人股大王”劉益謙實(shí)際控制的專(zhuān)業(yè)車(chē)險公司天平保險。

　　記者日前從天平保險了解到，該公司已經(jīng)進(jìn)入上市輔導期，目前各項上市工作正在積極推進(jìn)。綜合天平保險的財報來(lái)看，2007年至2008年已連續實(shí)現兩年盈利，2009年保持第三年盈利幾無(wú)懸念。如一切順利，天平保險將有望成為A股市場(chǎng)上首家財險公司。

　　一家成立剛滿(mǎn)5年的年輕險企，卻能趕在成立十余年的同業(yè)之前備戰上市，業(yè)內人士分析認為，其中主要原因就是，天平保險自開(kāi)業(yè)始便脫離了普通保險公司盈利的模式，“不求規模、只求盈利”。

　　上海保險業(yè)資深人士告訴記者，與其他同業(yè)死拼規模采取戰略性虧損來(lái)做大市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念完全不同，天平保險的思路則是：根據市場(chǎng)的變化，即時(shí)制定相應政策，有意識地控制業(yè)務(wù)規模，以保住盈利最終上市�！笆袌�(chǎng)差的時(shí)候就收縮一些，市場(chǎng)好的時(shí)候就擴張一些；在業(yè)務(wù)面前耐得住，虧損的地區少做點(diǎn)，好的地區多做點(diǎn)�！�

　　事實(shí)上，天平保險的盈利之路并非一帆風(fēng)順。雖然頭頂“國內首家專(zhuān)業(yè)車(chē)險公司”光環(huán)，但外界自2004年底天平保險高調成立時(shí)便已為其捏了把汗，紛紛質(zhì)疑投資公司背景的股東團隊恐只是些“門(mén)外漢”。因為按照國內產(chǎn)險業(yè)發(fā)展軌跡，車(chē)險業(yè)務(wù)雖能沖規模，見(jiàn)盈利卻非易事。在業(yè)內人士看來(lái)，如果天平保險不能拿出開(kāi)拓性的舉措，那盈利就遙遙無(wú)期。

　　開(kāi)業(yè)伊始，天平保險提出了令同業(yè)費解的“兩頭在外”外包模式，即銷(xiāo)售外包給以保險代理為主的中介公司，查勘外包給保險公估公司，天平保險則主抓產(chǎn)品研發(fā)、后勤支援、風(fēng)險管控和客戶(hù)服務(wù)等核心事務(wù)。這一模式徹底打破了國內產(chǎn)險業(yè)“自銷(xiāo)自查”的慣有經(jīng)營(yíng)模式。

　　一位天平保險員工回憶說(shuō)，與一般公司開(kāi)業(yè)就開(kāi)門(mén)紅不同，天平保險成立那會(huì )兒并沒(méi)有急著(zhù)做業(yè)務(wù)，而是把精力投入到內部制度完善上，甚至派員工海外學(xué)習。但時(shí)間一長(cháng)，部分員工就開(kāi)始躁動(dòng)，甚至說(shuō)“理論天上飛，行動(dòng)地上爬”，同業(yè)也說(shuō)天平保險只打雷不下雨，開(kāi)業(yè)百日交白卷。成立半年后，天平保險保費收入也才突破3000萬(wàn)元。

　　事實(shí)上，“兩頭在外、控制規�！钡谋硐蟊澈笳�是股東謀劃的低成本控制。因為一旦規模做大，就可能難以控制盈虧平衡線(xiàn)，降低經(jīng)營(yíng)成本是車(chē)險實(shí)現盈利的關(guān)鍵因素。業(yè)內人士分析稱(chēng)，如果天平保險業(yè)務(wù)擴大一倍，那就不是利潤增長(cháng)，而是虧損加重了�，F在還有天平保險員工戲稱(chēng)“如果當初保費也做三五十億，那現在的天平不是準備上市，而是準備重組了”。

　　天平保險這一劍走偏鋒的經(jīng)營(yíng)思路，與其背后的股東背景不無(wú)關(guān)系。被坊間稱(chēng)為“法人股大王”的劉益謙正是天平保險第一大股東天茂集團的實(shí)際控制人。劉益謙是一個(gè)地道的上海人，有著(zhù)與生俱來(lái)的投資敏銳性。劉益謙復制了當年巴菲特收購伯克希爾后再去收購保險公司的路徑，將觸角伸向了保險領(lǐng)域，并最早于2010年收獲天平保險登陸資本市場(chǎng)后的套利機會(huì )。( 黃蕾)